職位：大區(qū)經理及大客戶經理
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薪資：20000元/月
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行業(yè)：機械制造/機電/重工
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匯報對象：總經理
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下屬人數(shù)：20
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所在地區(qū)：上海
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所在部門：營銷中心
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工作職責：
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1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
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2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。
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3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。
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4．定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系。
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5．管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售和成品物流隊伍。
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6．全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。
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7．管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
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8．主導市場部、工程師參加大型招投標或重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
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9．參與市場調研，策劃參加國內外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。
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10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
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11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。
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12．全面負責成品庫資產和人員的管理，有效進行產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。
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13．有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。
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14．建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。
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15．完成上級領導臨時交辦的其他任務和本部門職權范圍內的其他事務
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