上海獵頭公司2月21日職位 某人工智能企業(yè) 城市總經(jīng)理 24-48萬
工作內(nèi)容：
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1.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：
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負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)政府等大客戶，評(píng)估項(xiàng)目市場產(chǎn)品/方案競爭性，關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對(duì)性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案，以項(xiàng)目管理方式組織完成項(xiàng)目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。
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2.客戶資源平臺(tái)建設(shè)
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積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴，收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品相關(guān)市場信息，建立、更新客戶基本信息庫，鎖定重點(diǎn)客戶，并建立健全銷售漏斗；
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3.區(qū)域品牌提升
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制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，推動(dòng)在區(qū)域組織專題研討會(huì)、閉門會(huì)，同時(shí)邀請客戶前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。
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4.客戶滿意度
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制定合理的客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
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任職要求：
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1.本科以上學(xué)歷，5年以上政府大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，智慧城市/城市大腦/大數(shù)據(jù)/政務(wù)信息化等相關(guān)經(jīng)歷尤佳；
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2.熟悉政府業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程，有國內(nèi)主流智慧城市廠商資源者優(yōu)先；
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3.有百萬級(jí)以上解決方案式銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
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4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判，價(jià)值傳遞能力；
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5.創(chuàng)新思維、強(qiáng)邏輯思維，強(qiáng)換位思考能力;
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6.超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)力；
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7.成就動(dòng)機(jī)，自我驅(qū)動(dòng)同時(shí)富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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