獵頭公司分享：人脈的三種層次，不同的層次有不同的交往方式
獵頭的人脈是有幾種分層的，其中低層人脈就是獵頭尋訪過(guò)程中的普遍接觸到的人選。
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獵頭與人才之間互有知識(shí)類(lèi)信息的交換，即成為獵頭的底層人脈，比如行業(yè)知識(shí)、職能知識(shí)、崗位知識(shí)、職業(yè)規(guī)劃、崗位 KPI 的情況和工作內(nèi)容上等相關(guān)的信息。
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而低層人脈打造的過(guò)程，要求獵頭沒(méi)有那么的功利心，畢竟是剛開(kāi)始進(jìn)行接觸，信任度并沒(méi)有達(dá)到一個(gè)突破關(guān)系瓶頸的閾值，而在初次接觸的過(guò)程中，獵頭更應(yīng)該嘗試性地去判斷人選的一些需求，用幫人的方式去求人，來(lái)建立一個(gè)之后可以長(zhǎng)期開(kāi)啟的話頭。
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中層人脈是獵頭在短期內(nèi)聯(lián)系的核心人才，例如不是自己專(zhuān)注的行業(yè)或職能崗位的推薦人選，或者是目前職級(jí)并不高的推薦人選。
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與底層人脈不同的是，獵頭和人才之間已經(jīng)建立了一個(gè)圍繞職業(yè)或機(jī)會(huì)的溝通環(huán)境，同時(shí)有了更多信息上的交換，例如獵頭對(duì)該機(jī)會(huì)的一些深入了解和判斷，人選自身的求職動(dòng)機(jī)、求職偏好等。
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這些中層人脈是獵頭從底層人脈中篩選出來(lái)的。進(jìn)入面試流程的人才，通常也是獵頭的中層人脈。獵頭對(duì)給予這些信息的人才也會(huì)非常重視。
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核心人脈即長(zhǎng)期聯(lián)系的核心人才，除了需要長(zhǎng)期維護(hù)的高端人才外，還包括自己深耕行業(yè)中的資深人士，可以通過(guò)他們獲取最新的、核心的行業(yè)知識(shí)和信息，這部分人是我們常說(shuō)的專(zhuān)家、大咖，可能并不一定需要為他們提供新的職業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)他們進(jìn)行人脈轉(zhuǎn)介紹、BD、進(jìn)行行業(yè)調(diào)研等活動(dòng)同樣也能讓獵頭獲益匪淺。
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