? ? “獵頭”，這個(gè)在國(guó)外十分流行的“網(wǎng)羅高級(jí)人才”職業(yè)，一開始就遭到不少人誤解，以為從業(yè)者是“挖墻腳”的人。實(shí)際上，獵頭公司服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

? ? 據(jù)廣州獵頭公司到，廣東省部分地區(qū)獵頭服務(wù)已經(jīng)相當(dāng)規(guī)范，如廣州、深圳、東莞、中山等地，獵頭服務(wù)相當(dāng)受歡迎。相比之下，佛山地區(qū)在這方面發(fā)展速度較慢，比較有規(guī)模的獵頭部，佛山人事局下屬有1個(gè)，南海區(qū)人事局下屬有1個(gè)，禪城區(qū)人事局下屬正在籌建。除此之外，只有幾家私人的獵頭公司，從業(yè)人員不多。

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獵頭：專業(yè)且具挑戰(zhàn)性

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? ? 獵頭，是不是有臺(tái)電腦，上上人才網(wǎng)，就可以搞掂一宗業(yè)務(wù)？北京獵頭公司介紹說，正規(guī)的獵頭服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且具挑戰(zhàn)性的工作。通常，獵頭部在接到某企業(yè)要求招聘高級(jí)人才的業(yè)務(wù)后，他們首先會(huì)拜訪客戶，了解該企業(yè)的風(fēng)格、文化、員工關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)，與老總面談，了解老總魅力、對(duì)人才的重視程度等。

? ? 在與企業(yè)達(dá)成合作意向后，會(huì)收取委托獵聘職位年薪的10%～33%作為傭金。收取傭金，對(duì)企業(yè)及獵頭部都是一種約束。獵頭部也會(huì)做出相應(yīng)的承諾，如保證所尋訪人員在企業(yè)工作60天以上，在此期間內(nèi)由于正常原因離職或被辭退的，則負(fù)責(zé)為客戶另推薦人才，如果仍未有適當(dāng)人選，除非客戶要求繼續(xù)推薦，否則退還除預(yù)付金外的總服務(wù)費(fèi)的50％等。

? ? 接著，獵頭部根據(jù)所掌握的人才資源選定目標(biāo)，如果沒有合適的人選，還要主動(dòng)出擊，與合作伙伴聯(lián)系，在全國(guó)范圍內(nèi)搜尋與職位相應(yīng)的多個(gè)人才來對(duì)號(hào)入坐。除此之外，獵頭公司還會(huì)通過各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績(jī)情況，包括專業(yè)任職年限，工作職責(zé)范圍，有多少人的支配權(quán)，多少錢物支配權(quán)等，如此大規(guī)模的“圍獵”活動(dòng)可不是一般的網(wǎng)上招聘或簡(jiǎn)單的招聘可以做到的。

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獵頭：溝通雙方很重要

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? ? 經(jīng)過評(píng)估，找到了合意人選，獵頭的工作實(shí)際上才進(jìn)行了一半，還需要耐心地去說服目標(biāo)人才跳槽。這些條件包括更高的收入，更大的個(gè)人發(fā)展空間以及良好的企業(yè)前景。不過，高級(jí)人才的原先境況一般都很不錯(cuò)，經(jīng)常一上來就表示拒絕，這時(shí)，獵頭就一方面和客戶溝通，提高承諾的待遇，另一方面則向人選細(xì)致地分析轉(zhuǎn)換工作對(duì)其職業(yè)生涯的有利影響，以期打動(dòng)人心。為了說服目標(biāo)人才，獵頭們需要足夠的聰明才智。

? ? “當(dāng)然，作為獵手，在整個(gè)過程中守口如瓶非常重要，要絕對(duì)尊重客戶和候選人的保密信息，如面試前一般不會(huì)公開客戶和候選人的名稱和內(nèi)容，整個(gè)過程中，獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態(tài)，可以說是神出鬼沒，除了當(dāng)事者本人，一般不會(huì)有人知道我們的存在，乃至有了結(jié)果后，也不會(huì)有人知道我們出現(xiàn)過，這一方面是職業(yè)的需要，另一方面是避免給當(dāng)事人帶來負(fù)面影響?！币幻Y深獵手這樣說。

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獵頭：職業(yè)化前景廣闊

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? ? 資料顯示，目前，國(guó)內(nèi)各大城市已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司。目前在上海已超過300家，而在廣州、深圳也分別有近150家和80家。根據(jù)調(diào)查顯示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)中，有超過80%的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務(wù)。

? ?廣州獵頭公司調(diào)查顯示，投資南海的外資企業(yè)，在選擇高級(jí)人才時(shí)，更看好“獵頭”服務(wù)這種選人方式，越是知名企業(yè)，越是看重人才選拔。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著佛山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，未來幾年內(nèi)，佛山的獵頭服務(wù)將會(huì)越來越規(guī)范，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)邁上新臺(tái)階。