獵頭公司人才推薦 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 區(qū)域總經(jīng)理 80萬
自我評價：
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商業(yè)變現(xiàn):“運營+業(yè)務(wù)+產(chǎn)品”復(fù)合型人才，13年多家互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)工作經(jīng)驗，在字節(jié)、拉勾、百度均擔(dān)任過管理職務(wù)，熟悉企業(yè)全面運作，極強的戰(zhàn)略制定與實施能力，善于快速資源整合，規(guī)劃商業(yè)化變現(xiàn)模式，多個成功案例。
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業(yè)務(wù)創(chuàng)新：熟知客戶心理與消費特征，善于通過透徹分析及敏銳洞察力，把握市場機會，整合資源進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
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團隊管理：善于從底層建設(shè)入手，采用個人定位，團隊分層的管理模式，調(diào)動員工積極性，能根據(jù)不同業(yè)務(wù)需求、團隊背景、員工個人素養(yǎng)等制定針對性管理策略。
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個人優(yōu)勢：有創(chuàng)業(yè)家精神，從宏觀上，能站在行業(yè)市場上洞察業(yè)務(wù)格局變化，制定戰(zhàn)略決策，有效制定運營策略；從微觀上，具備扎實的運營能力，以及在產(chǎn)品策略、市場策略等方面的基礎(chǔ)素養(yǎng)。
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工作經(jīng)歷：
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北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（2016.07 - 至今），區(qū)域總經(jīng)理。
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先后負責(zé)華東、華北市場的運作及管理，包括銷售人員招募，市場拓展及運營。
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華東區(qū)域：接手時銷售業(yè)績僅達成KPI 30%，接手后帶領(lǐng)團隊連續(xù)1年銷售業(yè)績穩(wěn)定在100%+。
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華北區(qū)域：接手前銷售業(yè)績?yōu)?0%，接手后銷售業(yè)績穩(wěn)定100%+，頭部客戶業(yè)績增長50%，中尾部量級增長70%。
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策略制定：前期對業(yè)務(wù)線進行全面診斷，開展底層建設(shè)，推出“產(chǎn)品分層、銷售分層、標準動作細化相結(jié)合“策略，通過雙層漏斗，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)策略清晰，職責(zé)清晰，確保公司運營在當(dāng)?shù)馗咝в行虻倪M行，提升整體銷售業(yè)績。
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標準化建設(shè)：對銷售數(shù)據(jù)進行分析，并對外呼、市場、面訪客戶等流程進行了診斷，基于問題點重新梳理所有業(yè)務(wù)線流程，制定標準化SOP，對各業(yè)務(wù)線人員開展培訓(xùn)，落實到位，提升團隊專業(yè)水平。
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產(chǎn)品分層：結(jié)合客戶差異化服務(wù)體驗進行產(chǎn)品分層，結(jié)合不同層級客戶制定差異化解決方案及人才供給方案。
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銷售分層：打破大鍋飯模式，搭建團隊晉升機制、優(yōu)化績效管理方案，推動末尾淘汰考核機制，結(jié)合考核分數(shù)進行崗位分層，提升團隊?wèi)?zhàn)斗，滿足不同層級客戶體驗。
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市場營銷：通過線上“全民升職季”等活動策劃，線下答謝宴聯(lián)動模式，進行市場營銷推廣。
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