? ? 你知道獵頭選人的標(biāo)準(zhǔn)嗎，你知道怎樣和獵頭溝通嗎，你知道怎樣通過獵頭獲得更好的發(fā)展嗎？最近我看了一檔叫“MSN職場人生”的節(jié)目，可是大長見識。節(jié)目請來了某著名獵頭公司華北區(qū)總監(jiān)孫倩女士對獵頭行業(yè)進(jìn)行了大揭秘。下邊上海獵頭公司把總結(jié)的經(jīng)驗和大家分享下。

?

正在與獵頭交涉或想要被獵頭發(fā)現(xiàn)的人進(jìn)這里

　　

　　1.獵頭如何面試

　　

　　 獵頭面試時一般采用“STAR”原則，即用“情景—目標(biāo)—行動—結(jié)果”模型層層剝筍，從而判定候選人是否具備勝任招聘崗位的能力。

　　

　　2.獵頭面試時應(yīng)如何作答

　　

　　 面試時候選人最好針對招聘崗位需求陳述，用量化的標(biāo)準(zhǔn)說明自己具備從事該崗位的能力，切忌沒有針對性的“大而全”的敘述。

　　

　　3.怎樣和獵頭談薪金待遇

　　

　　 一般來說薪酬通過獵頭公司來談，候選人要全面、真實地相告薪資水平，虛報薪資有可能被調(diào)查出來，成功跳槽后工資平均增幅為20-30%。

　　4.獵頭選人標(biāo)準(zhǔn)

　　

　　 獵頭主要依賴“價值”標(biāo)準(zhǔn)來選人，即候選人自身的素質(zhì)、技能、能力與企業(yè)提供的資源結(jié)合后，能給企業(yè)帶來利潤大小的預(yù)期。

　　

　　5.怎樣讓獵頭發(fā)現(xiàn)自己

　　

　　 第一，脫穎而出。在任何崗位上，都要用優(yōu)異的成績使自己脫穎而出。第二，處處留痕。積極的增加社交圈，積極的參加行業(yè)的展會、研討會及社團(tuán)，包括留下你的簡歷，因為這些地方通常也是獵頭們常常光顧的地方。第三，主動出擊。聯(lián)系像萬寶盛華這樣的專業(yè)公司，萬寶盛華每年會成功的幫助四千多人找到合適的機(jī)會，按照這樣的數(shù)字推算下來，每個小時就會幫助兩個人成功的找到滿意的機(jī)會。所以，有這么大的一個招募需求的話，大家可以來找一找，試一試。

　　

　　6.競聘管理崗位所需素質(zhì)

　　

　　 管理主要是對人的管理，管理崗位更看重組建、管理團(tuán)隊的能力，個人英雄主義不適合團(tuán)隊管理的需要。

　　

資深獵頭顧問支招

　　

　　1.怎樣才能升職

　　

　　 初入職場是跳巢高發(fā)期，最好有明確的職業(yè)規(guī)劃，明確自身優(yōu)勢與劣勢，并堅持在崗位上做出成績，這樣會提高自身的含金量。

　　

　　2.怎樣判斷自己是否該跳槽

　　

　　 在崗位上做出成績是獲得晉升的關(guān)鍵；如果成績斐然卻仍沒有機(jī)會，說明企業(yè)制約了個人的發(fā)展，建議可以考慮跳槽。

　　

　　5.不同企業(yè)的用人風(fēng)格大揭秘

　　

　　 不同企業(yè)用人風(fēng)格不同，外企選人不拘一格，但注重流程與邏輯；合資企業(yè)需要能適應(yīng)多元文化；民營企業(yè)更注重能力與經(jīng)驗；國有企業(yè)雖然節(jié)奏較慢，但日益傾向創(chuàng)新型人才。

?

對獵頭行業(yè)感興趣的人進(jìn)這里

　　

　　1.獵頭行業(yè)的存在價值

　　

　　A.對于企業(yè)：節(jié)省企業(yè)相關(guān)的時間和成本，幫助企業(yè)提高崗位和候選人之間的匹配 度，匹配度的提高能夠幫助企業(yè)提高員工的歸屬感、降低員工的流失率，幫助提高員工在單位時間的產(chǎn)值率。

　　B.對于個人：通過和獵頭的接觸幫你規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向，幫你尋找更多的發(fā)展空間和機(jī)會，幫助學(xué)習(xí)面試上的技巧，了解個人有可提升空間等。

　　

　　2.獵頭工作流程揭秘（三部分）

　　

　　A.第一部分是企業(yè)。首先，了解企業(yè)信息，包括企業(yè)發(fā)展方向、規(guī)模、人員組成，產(chǎn)品競爭力，以及文化特點等。然后，了解具體的崗位信息，要求的學(xué)歷背景、定崗職責(zé)、崗位的直線經(jīng)理的風(fēng)格、崗位是否是新增崗位、薪水范圍等。最后進(jìn)行人才搜索，面試、征選、溝通、協(xié)調(diào)，及后期意向書協(xié)商，以及試用期和擔(dān)保期之內(nèi)服務(wù)的跟進(jìn)。

　　

　　B.第二部分是候選人。主要進(jìn)行兩方面，一“招”，直接主動聯(lián)系目標(biāo)公司和人群，進(jìn)行職位溝通介紹。二“聘”，通過電話面試、壓力面試、情景面試、面對面的溝通、小組討論等形式，來了解候選人的經(jīng)驗、經(jīng)歷、價值、特點，之后進(jìn)行信息的交流和溝通，把客戶信息、崗位信息、企業(yè)特色、及問題告訴候選人，讓他知道是否對這個職位感興趣。

　　

　　C.第三部分是獵頭本人要完成系統(tǒng)上的流程跟進(jìn)。

　　

　　3.怎樣進(jìn)入獵頭行業(yè)

　　

　　 一個優(yōu)秀的獵手，需要厚積薄發(fā)。職業(yè)顧問的成功是靠扎實的基本功底、持之以恒的努力，一點運(yùn)氣，一點特殊的個人魅力，就可以成就一個成功的獵手。如果說，你愿意學(xué)習(xí)很多不同的行業(yè)知識，如果說你愿意應(yīng)對很多變化的挑戰(zhàn)，如果說你有一顆愿意和人打交道的心，你應(yīng)該成為一個優(yōu)秀的獵手。

　　

　　4.進(jìn)入獵頭行業(yè)之后，可以有哪些職業(yè)發(fā)展選擇

　　

　　 主要三個方向：第一，在產(chǎn)業(yè)中做深，成為一個專家型的職業(yè)顧問。從調(diào)研員到顧問，從獵頭顧問變成資深顧問，從資深顧問做成首席顧問，一直走職業(yè)發(fā)展道路。第二，從獵頭轉(zhuǎn)移到相關(guān)的企業(yè)，進(jìn)入人力資源部門，比如進(jìn)行招聘崗，薪酬培訓(xùn)，或走到相關(guān)聯(lián)的人力咨詢公司。第三，通過業(yè)務(wù)走上一條管理型的道路，最后走到職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展軌道上。