獵頭公司6月22日人才推薦 某工業(yè)環(huán)保企業(yè) 銷售總監(jiān) 36萬
自我評(píng)價(jià)：
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1.經(jīng)驗(yàn)背景：行業(yè)頭部公司背景，11年工業(yè)品B端銷售經(jīng)驗(yàn)、5年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備管理100人+以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐年實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)隽磕繕?biāo)經(jīng)驗(yàn)。
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2.業(yè)務(wù)能力：具備大客戶公關(guān)以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)能力，掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理底層邏輯。
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3.邏輯分析能力：擅長處理復(fù)雜局面下的棘手問題，具備透過現(xiàn)象分析本質(zhì)的能力。
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4.資源優(yōu)勢(shì)：具備大中型工業(yè)企業(yè)（電力、煤化工、新能源、鋼鐵、水泥等）行業(yè)資源關(guān)系。
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工作經(jīng)歷：
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工業(yè)環(huán)保行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域某頭部企業(yè)（2016.07 - 至今），銷售總監(jiān)。
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1.制定銷售策略：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)分析，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)客戶，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)情況及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，制定階段性銷售策略。
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2.達(dá)成目標(biāo)營收：以團(tuán)隊(duì)、客戶、產(chǎn)品三項(xiàng)資源為基礎(chǔ)，通過管理及激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)資源轉(zhuǎn)化，達(dá)成目標(biāo)營收。
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3.參與團(tuán)隊(duì)組建與發(fā)展：對(duì)接人資部門，篩選、保留優(yōu)秀人才，組織銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，確保新員工短期內(nèi)得到能力提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)并提高人均單產(chǎn)。
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4.戰(zhàn)略層面商務(wù)合作：根據(jù)重點(diǎn)客戶背景，結(jié)合雙方資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建、促成集團(tuán)之間戰(zhàn)略層面合作。
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5.新產(chǎn)品及新服務(wù)市場(chǎng)推廣：依托現(xiàn)有客戶資源，結(jié)合新產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，制定推廣策略并組織落地實(shí)施。
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6.預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求：根據(jù)下游市場(chǎng)特性，主持分析行業(yè)產(chǎn)能、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等數(shù)據(jù)因素，調(diào)整市場(chǎng)布局及資源。
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7.競(jìng)品公司調(diào)研分析：通過行業(yè)信息、招投標(biāo)及下游客戶反饋信息，洞察競(jìng)品公司產(chǎn)品行業(yè)布局及競(jìng)爭(zhēng)策略，給出分析數(shù)據(jù)，提供項(xiàng)目決策依據(jù)。
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8.政務(wù)資源對(duì)接：負(fù)責(zé)對(duì)接北京相關(guān)部委及大型央企資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
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