獵頭公司人才推薦 某人工智能企業(yè) 總經(jīng)理? 80萬
自我評(píng)價(jià)：
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1、專業(yè)背景：技術(shù)型銷售+顧問式銷售，10年+IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，8年+IT行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
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2、市場(chǎng)開拓：有劣勢(shì)（區(qū)域、人員、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格皆處于劣勢(shì)）持續(xù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)。
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3、項(xiàng)目運(yùn)作：豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作中標(biāo)TG、TB行業(yè)上百個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目金額超3億。
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4、團(tuán)隊(duì)管理：從零開始組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，3年基層管理經(jīng)驗(yàn)，1年中層管理經(jīng)驗(yàn)。
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5、生態(tài)資源：生態(tài)資源豐富，對(duì)昆明和楚雄兩地政企甲方、設(shè)計(jì)院、運(yùn)營(yíng)商、集成商、代理商、評(píng)標(biāo)專家熟悉，有云南ToG、ToB行業(yè)及相關(guān)生態(tài)合作伙伴資源。
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6、綜合素養(yǎng)：明目標(biāo)、善溝通、肯動(dòng)腦、有胸懷、有格局、做事閉環(huán)，自驅(qū)力強(qiáng)，執(zhí)行力和抗壓性俱佳。
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工作經(jīng)歷：
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某人工智能股份有限公司（2022.07 - 至今），總經(jīng)理。
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一、團(tuán)隊(duì)管理
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1、組織架構(gòu)調(diào)整，按政府業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、集成客戶業(yè)務(wù)、中小企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售和技術(shù)分工。
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2、建設(shè)人才培養(yǎng)體系，組織安排課程進(jìn)行員工基礎(chǔ)能力和專業(yè)能力賦能提升。
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二、業(yè)務(wù)管理
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1、銷售管理：制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標(biāo)，日?？蛻舭菰L、項(xiàng)目商機(jī)、訂單、回款、演示機(jī)、銷售費(fèi)用等過程管理，組織周例會(huì)復(fù)盤。
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2、市場(chǎng)管理：①分析調(diào)研市場(chǎng)，從人員規(guī)模、人員能力、客戶、格局、品牌影響力等方面分析，輸出與對(duì)手的差距分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案；②洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)政府資金預(yù)算情況選擇重點(diǎn)賽道；③提升競(jìng)爭(zhēng)格局，提升品牌影響力，拿下昆明市公安局、昆明市應(yīng)急局、安寧市公安局、昆醫(yī)附二院等格局平臺(tái)；④制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃思路。
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3、客戶管理：①建設(shè)客戶管理體系，系統(tǒng)梳理昆明重點(diǎn)甲方、總包、設(shè)計(jì)院、集成商、代理商客戶，建立客戶資源池，分層分級(jí)管理客戶；②拓展格局平臺(tái)客戶，構(gòu)建廳級(jí)客戶、重點(diǎn)平臺(tái)甲方、重點(diǎn)集成商客戶高層關(guān)系；③組建生態(tài)圈，整合生態(tài)資源，構(gòu)建甲方、設(shè)計(jì)院、運(yùn)營(yíng)商、集成商、招標(biāo)公司、評(píng)標(biāo)專家、監(jiān)理公司關(guān)系；④建設(shè)代理商體系，拓展分銷和專項(xiàng)經(jīng)銷市場(chǎng)；⑤按行業(yè)、體量、規(guī)模梳理集成商客戶，進(jìn)行分類管理跟進(jìn)。
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4、項(xiàng)目管理：選擇TOP項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中標(biāo)政府、公安、交警、智慧停車、教育、醫(yī)療、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
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5、技術(shù)管理：售前和交付技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理，合理安排資源，進(jìn)行客戶和項(xiàng)目支撐。
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