在人力資源豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能被獵頭公司相中無(wú)疑意味著幸運(yùn)的開(kāi)始。也許正是由于這個(gè)原因，在許多人眼里，一手托著跨國(guó)公司、一手牽著高級(jí)人才的獵頭公司，籠罩著一層神秘的面紗。日前，一位正做著“獵手”工作的女孩Z，無(wú)意中為我們撩開(kāi)了這層神秘的面紗。
收入高得沒(méi)道理
你也許并不想做一名“獵手”，但如果你想為自己的未來(lái)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，增進(jìn)對(duì)他們的了解一定有益無(wú)害。
Z小姐是從武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校考上上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的。2年前，憑著一口流利的英語(yǔ)，大學(xué)畢業(yè)后她供職于一家獵頭公司。像許多經(jīng)常跟老外打交道的人一樣，言談中她時(shí)不時(shí)會(huì)蹦出一些英語(yǔ)單詞。這是“獵手”的一個(gè)標(biāo)志———優(yōu)秀的外語(yǔ)口語(yǔ)。她告訴筆者，在上海，有外資背景的獵頭公司有十來(lái)家，每家公司職員一般只有八、九個(gè)最多十幾個(gè)。也就是說(shuō)，在中國(guó)人力資源最豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的上海，真正做“獵頭”的也就一百來(lái)人。正是因?yàn)槿ψ有?，這些人彼此都知道，有時(shí)還會(huì)互相交流信息。
“獵頭”能為“獵物”帶來(lái)高薪，他們自己的收入當(dāng)然也不會(huì)低。Z小姐說(shuō)，一個(gè)新手的月薪可能只有3000元，但很快就能升到5000元、7000元。到了年終，視公司的效益情況，他們可能還會(huì)多拿1個(gè)月到半年的薪水，當(dāng)然更可觀的還是獎(jiǎng)金。用Z小姐自己的話說(shuō)是：“在一層神秘的光環(huán)下，收入高得沒(méi)有道理。”
在很多獵頭公司里，“獵手”是像Z小姐一樣的年輕人，有時(shí)他們就不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“我自己參加工作不過(guò)兩年多，我有何德何能？憑什么來(lái)考查那些閱歷比我豐富、能力比我強(qiáng)得多的人？”然而事實(shí)是，他們不但時(shí)常要當(dāng)主考官，有時(shí)還要當(dāng)培訓(xùn)員，哪怕他們自己也只是才學(xué)會(huì)不過(guò)一個(gè)星期。這可能是出乎很多“獵物”意料之外。
別以為只有跨國(guó)公司才會(huì)想到請(qǐng)獵頭，國(guó)內(nèi)一些大的企業(yè)也是獵頭公司的座上佳賓，像聯(lián)想、德隆等。對(duì)于為這些客戶(hù)甄選人才，Z小姐也有感到心虛的時(shí)候。她說(shuō)：“給外資企業(yè)做感覺(jué)較輕松，因?yàn)槟憧偰苷业揭恍┏墒斓腸ase（案例），它的格式、術(shù)語(yǔ)等等你都可以照搬。給中資企業(yè)做就不同，不光那些已經(jīng)很程式化的文案難以翻譯出適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)感，你還必須盡量向客戶(hù)顯示在他的領(lǐng)域里你其實(shí)也很專(zhuān)業(yè)，這太難了?！?br />人才也有“保質(zhì)期”
任何一個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)范，獵頭公司也有自己的行業(yè)規(guī)范。以收費(fèi)來(lái)說(shuō)，基本上都是采取利潤(rùn)包干制———與通行的費(fèi)用包干制大相徑庭。比方說(shuō)，獵頭公司向客戶(hù)開(kāi)出的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是2萬(wàn)美元，它的意思是，這2萬(wàn)美元只是獵頭公司的純利潤(rùn)，公司為找到客戶(hù)所需人才而花掉的電話費(fèi)、差旅費(fèi)、餐飲費(fèi)甚至復(fù)印費(fèi)用，最后都是要找客戶(hù)報(bào)銷(xiāo)的。
盡管不少獵頭公司掛的是跨國(guó)知名公司的牌子，但獵手基本上都是學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、背景大致相當(dāng)?shù)闹袊?guó)人，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上多的就是人才，所以大家的服務(wù)水平其實(shí)相差不大。
獵頭公司里一般是2人搭檔開(kāi)展工作，一人負(fù)責(zé)拉客戶(hù)，一人負(fù)責(zé)找人才。在獵頭公司眼里，重要的是客戶(hù)而不是人才，所以，他們往往會(huì)站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，而不太考慮對(duì)人才進(jìn)行包裝。但為了提高效率，他們也會(huì)采用一些工作技巧。比如在向客戶(hù)提供人才資料時(shí)，先提供一些較差的，或是三個(gè)較差的搭兩個(gè)較好的，然后告訴客戶(hù)這些就是目前市場(chǎng)上能找到的全部合適人才。獵頭公司對(duì)自己的“產(chǎn)品”也有保質(zhì)期，一般是1個(gè)月、3個(gè)月、半年，收費(fèi)越高，保質(zhì)期越長(zhǎng)，但最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)1年。如果在保質(zhì)期內(nèi)人才跳槽走了，獵頭公司將負(fù)責(zé)再為其推薦新的人選，費(fèi)用另算，就好比在商場(chǎng)買(mǎi)了不合意的東西只換不退一樣。
珍惜你的獵頭生涯
早在1993年，國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了第一批具有獨(dú)立法人資格的獵頭公司，然而直到最近兩年，人們對(duì)獵頭公司的了解才逐漸多起來(lái)。
日前有關(guān)部門(mén)宣布，從10月1日起，外資將獲準(zhǔn)有條件地進(jìn)入中國(guó)人才市場(chǎng)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在還籠罩著一層神秘面紗的獵頭公司，不久將大量浮現(xiàn)在陽(yáng)光之下。這樣的市場(chǎng)前景，對(duì)像Z小姐這樣有著良好外語(yǔ)基礎(chǔ)和成功獵頭經(jīng)驗(yàn)的“獵手”來(lái)說(shuō)，機(jī)遇無(wú)疑更多。但出人意料的是，Z小姐對(duì)這個(gè)職業(yè)卻并不看好。她的男友，比她高三屆的上外同學(xué)，曾經(jīng)留學(xué)美國(guó)，也曾經(jīng)做過(guò)“獵手”，現(xiàn)在已跳槽到了IT行業(yè)。他們共同的看法是：“獵手”是沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的，做久后再想換職業(yè)將會(huì)很難，而他們不想一輩子一無(wú)所長(zhǎng)。
也許是太明白“職業(yè)”對(duì)人的要求，Z小姐作出了那樣的職業(yè)規(guī)劃。的確，現(xiàn)在掛名做獵頭的公司正越來(lái)越多，這種一哄而起的作法，無(wú)異于將獵頭工作庸俗化。一哄而起，難免泥沙俱下，所以，不乏有的公司掛獵頭之名，行買(mǎi)賣(mài)上海戶(hù)口之實(shí)，這樣的獵頭公司，上海市人事管理部門(mén)已關(guān)閉、取締了好幾家，一些涉嫌詐騙人員還受到了法律的懲處。
可以預(yù)計(jì)，在未來(lái)若干年內(nèi)，人才中介市場(chǎng)將會(huì)迅猛發(fā)展，但對(duì)普通大眾來(lái)說(shuō)，獵頭畢竟太過(guò)“陽(yáng)春白雪”了，那些資質(zhì)、實(shí)力目前都還不夠的人，多思考一下自己的職業(yè)定位、轉(zhuǎn)型和發(fā)展，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，才是腳踏實(shí)地的選擇。
??