獵頭在工作中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：推薦了大量候選人，投入了大量的努力，但是成功率很低，往往做了非常多的無用功。那么，究竟要如何提高推薦成功率呢？下面就來揭秘成功獵頭的秘密。
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成功獵頭的秘密一：選擇優(yōu)質(zhì)客戶與職位的開發(fā)
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選擇優(yōu)質(zhì)、靠譜的客戶和職位對結(jié)果的影響是很大的。一開始進行BD的時候，可以選擇更加有把握的行業(yè)。這樣有助于將過去積累的相關(guān)行業(yè)知識快速復用，同時也能夠更加快速地獲取客戶公司的信任。同樣的，職能維度也是如此。在此之后，我們再一步步地去開發(fā)更大范圍的職能和職位，甚至于拿到獨家職位。在這種情況下，獵頭與客戶之間能夠有更加良性、深入的互動和溝通，從而提升我們的推薦成功率，帶來更好的結(jié)果。
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深度理解職位需求是成功獵頭的關(guān)鍵。首先，我們需要了解行業(yè)趨勢和競爭格局，了解行業(yè)的發(fā)展歷程、商業(yè)價值以及上下游產(chǎn)業(yè)與職能的關(guān)系。其次，要搞清楚客戶公司的特點，了解行業(yè)領(lǐng)先公司、商業(yè)模式以及組織架構(gòu)和職級體系。在這個基礎(chǔ)上，我們再針對具體的職位進行深入分析，了解職位的背景、主要工作內(nèi)容以及關(guān)鍵能力要求。這些深入信息的了解，可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢、與HR或候選人溝通等方式獲取。
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成功獵頭的秘密三：精準匹配候選人
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推薦的候選人質(zhì)量是影響成功率的重要因素。優(yōu)秀的獵頭能夠很好地領(lǐng)會企業(yè)對人才的核心需求，同時也能夠把握候選人的優(yōu)勢，進行更為精準的匹配和推薦。在候選人篩選階段，要注重候選人的專業(yè)背景、工作經(jīng)驗、技能匹配等方面的準確評估。只有確保候選人與職位需求的高度匹配，才能提高推薦成功率。
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綜上所述，要提高獵頭推薦成功率，關(guān)鍵在于選擇優(yōu)質(zhì)客戶與職位、深度理解職位需求以及精準匹配候選人。通過這些秘密，相信每一位獵頭都能輕松提升推薦成功率，為客戶提供更高質(zhì)量的人才推薦服務！
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