8個(gè)提高獵頭公司成單率的秘訣，你知道幾個(gè)？
獵頭公司在與客戶合作之前，需要對(duì)客戶做一個(gè)項(xiàng)目評(píng)估，以確保成單率。但如何評(píng)估客戶呢？以下是8個(gè)提高獵頭公司成單率的秘訣：
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1. 不要被客戶的名氣所蒙蔽，需要了解客戶公司的實(shí)際情況，很多公司可能名氣很大，對(duì)外的形象很好，但也有可能是因?yàn)樗麄兊钠放乒P(guān)做得好，將很多負(fù)面信息隱藏了起來。
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2. 了解公司注冊(cè)資金等，注冊(cè)資金在一定程度上能夠反映出該企業(yè)的實(shí)力怎樣，我們可以通過一些企業(yè)征信網(wǎng)站來了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況等。
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3. 了解股東背景，尤其是金融行業(yè)的顧問，股東背景往往能決定候選人是否優(yōu)先考慮，如果問及公司股東背景時(shí)HR含糊其辭，就需要加倍注意。
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4. 了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：他是不是合伙人(董事)以及他的用人理念和工作方式。因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán)，他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長(zhǎng)久。
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5. 了解老板，通過聽公司內(nèi)部的員工和公司離職的人員的評(píng)價(jià)，可以了解老板的素質(zhì)和修養(yǎng)水平，這對(duì)于獵頭公司來說非常重要。
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6.了解公司的優(yōu)劣勢(shì)。每家公司都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解這些可以幫助獵頭更準(zhǔn)確地尋找候選人?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)工具來了解公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位、行業(yè)前景等信息。
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7. 了解職位。獵頭需要了解公司的組織架構(gòu)，包括上級(jí)、平級(jí)和下級(jí)關(guān)系，以便更準(zhǔn)確地定位候選人。同時(shí)，需要了解職位的薪水、KPI和提成等方面的信息，這是候選人關(guān)心的基本問題。
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8. 了解公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品是獵頭尋找候選人的基礎(chǔ)，了解公司的產(chǎn)品能夠幫助獵頭更好地了解候選人的背景和適應(yīng)能力。此外，還要了解企業(yè)文化和高層喜好等細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)往往能夠決定成敗。
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通過以上8個(gè)秘訣，獵頭公司可以更全面地評(píng)估客戶，提高成單率。了解客戶的實(shí)際情況、公司優(yōu)劣勢(shì)、職位要求和公司產(chǎn)品等方面的信息，可以幫助獵頭更準(zhǔn)確地尋找合適的候選人，提高成功率。
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