獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：新人三個(gè)月沒開單?這六大原因你了解深淺了嗎
作為一名新入行的獵頭顧問，開單對(duì)我們來說至關(guān)重要。三個(gè)月內(nèi)沒能拿下首單，很可能面臨公司的解約。但是，新人難開單的原因往往復(fù)雜多層，不應(yīng)該一味自責(zé)。
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通過工作中的親身體會(huì)，我總結(jié)出新人三個(gè)月難開單的六大可能原因。希望通過這些建議，能幫助你更深入地了解問題原委，并提前采取應(yīng)對(duì)措施，早日拿下那筆重要的首單！
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第一，自身原因。新手階段，我們對(duì)客戶需求和招聘流程的認(rèn)知還不深入，溝通能力和說服力也需不斷提升。這需要我們主動(dòng)學(xué)習(xí)提升自己。
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第二，客戶原因。部分客戶項(xiàng)目周期長(zhǎng)，需求定義不清，初期溝通難直接導(dǎo)致成功。這與我們能力無直接關(guān)系，需要通過持之以恒來觸達(dá)更多客戶。
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第三，組長(zhǎng)原因。個(gè)別組長(zhǎng)在培養(yǎng)和支持新人方面存在不足，沒有為我們把關(guān)客戶線索跟進(jìn)與回訪。這需要主動(dòng)與組長(zhǎng)溝通求助。
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第四，公司原因。個(gè)別公司產(chǎn)品服務(wù)和售前體驗(yàn)待優(yōu)化，影響新人客戶開拓。這需要公司整體水平的提升。
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第五，候選人原因。個(gè)別職位難即時(shí)匹配合格候選人，需要更多時(shí)間觸達(dá)合作客戶。這需要我們擴(kuò)大候選人庫(kù)。
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第六，市場(chǎng)原因。個(gè)別行業(yè)在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期間，招聘需求會(huì)有波動(dòng)。這需要我們靈活應(yīng)對(duì)。
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只要我們深入了解各類可能原因，并采取相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施，定能早日拿下首單，順利度過考核！加油！
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