提起搜尋，這是作為獵頭工作人員的必修課，也是金融獵頭公司專員在開展業(yè)務(wù)時花費精力最多、時間最長的一部分。獵頭就是把一個合適的高級人才從一個單位說服到另一個單位去。可是怎樣從浩如煙海的人群中將目標(biāo)選出來呢？又是怎樣勸說一個沒有跳槽念頭的目標(biāo)人選改變其想法呢？

一個獵頭究竟怎樣獵取獵物？一位曾有被獵經(jīng)歷的朋友開玩笑的說：“被他看上了，他就會玩命地追你。”那么，怎樣“看上”？又怎樣“追”呢？

當(dāng)一位經(jīng)理人某一天突然接到獵頭公司的一個電話時，吃驚之余總會琢磨：“獵頭公司怎么會找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種方式，或說是一種搜索方式。

獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。

對于這些搜索方式，獵頭專員要運用自如，了如指掌。如果不會使用這些手段，那么也就做不好獵手。

那么這些搜尋方式都有什么特點呢？

橫向搜索

在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會了數(shù)學(xué)的一項法則——合并同類項，很簡單的一種加減運算，就是把含有相同未知數(shù)的各項進(jìn)行加減運算。在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時，獵頭公司首先會在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。其實這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會上自我推薦等等，這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進(jìn)行的，原因很簡單——拿來就用。[案例]

深圳一家大公司大區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理楊先生怎么也沒想到獵頭公司會相中他，并讓他的年薪在短時間內(nèi)翻了一倍，從40萬元飆升至80萬元。今年初，順德一家大型家電企業(yè)計劃進(jìn)軍嶄新領(lǐng)域，卻苦于缺少一個熟悉市場的營銷領(lǐng)頭人物。于是找到了深圳某獵頭公司。他們提出“獵物”必須出自全國同行業(yè)業(yè)績前十位公司的市場經(jīng)理，開價年薪80萬。接單后，上海獵頭公司的獵頭專員立即列表標(biāo)明十大家電公司的情況和特點，并按地區(qū)分類，然后給分布全國的60多名獵手下單。不久就有獵手盯上了“獵物”楊先生，便開始通過各種渠道，旁敲側(cè)擊打聽其專業(yè)背景。得知楊的畢業(yè)學(xué)校后，又立馬找來該校的同學(xué)通訊簿，按圖索驥找到其同窗，從其學(xué)習(xí)成績、性格、愛好、業(yè)績、潛力、情商、交際特點等全方位進(jìn)行了了解。一天，楊先生突然接到獵頭公司的電話，對方把了解到的背景資料一一抖出，表示已關(guān)注他多時，并約他到酒店晤談。經(jīng)過溝通，現(xiàn)年35歲，國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的楊先生終于萌發(fā)跳槽之意。

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