獵頭公司1月20日人才推薦 某機(jī)械設(shè)備公司 銷售中心總監(jiān) 70萬
自我評價(jià)：
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職業(yè)背景：交大本科+清華碩士+北大MBA，15年Top世界500強(qiáng)全球公司，銷售運(yùn)營+商務(wù)+信控管理，大客戶+經(jīng)銷商模式，掌握GE/施耐德運(yùn)營體系，0→1組建銷售運(yùn)營中心，推動(dòng)公司戰(zhàn)略落地。
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銷售運(yùn)營能力：宏觀戰(zhàn)略思維，行業(yè)市場洞察力，擅長運(yùn)營規(guī)劃、流程再造、數(shù)字化建設(shè)、信控/風(fēng)控、數(shù)據(jù)分析挖掘，處理多個(gè)復(fù)雜國內(nèi)外大型項(xiàng)目，卓越的談判能力，通過競標(biāo)策略、訂單合同執(zhí)行優(yōu)化、回款/庫存改善，實(shí)現(xiàn)首次突破千萬級(jí)大單、銷售增長15%的驕人業(yè)績。
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領(lǐng)導(dǎo)能力：知人善用，激勵(lì)創(chuàng)新，營造學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)高潛力人才，多次獲公司級(jí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
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核心品質(zhì)：目標(biāo)感，內(nèi)驅(qū)力，創(chuàng)新力，邏輯思維，機(jī)敏應(yīng)變，終身學(xué)習(xí)，抗壓力強(qiáng)。
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工作經(jīng)歷：
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某水泵系統(tǒng)有限公司（2017.06 - 至今），銷售中心總監(jiān)。
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崗位關(guān)鍵詞：籌建運(yùn)營中臺(tái)，統(tǒng)管技術(shù)支持+訂單管理+合同管理+內(nèi)部銷售+大項(xiàng)目管理，首次突破千萬級(jí)大單，助力銷售額年化增長15%，高于同行業(yè)外資水平。
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銷售運(yùn)營規(guī)劃：基于公司戰(zhàn)略，0→1搭建銷售運(yùn)營中心組織架構(gòu)，制定銷售運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃，通過精益職能分工、流程再造、數(shù)字化變革，推動(dòng)卓越高效運(yùn)營。
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銷售運(yùn)營中心組建：成為銷售端-執(zhí)行運(yùn)營端的連接橋梁。
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技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)打造：明確技術(shù)人員職責(zé)定位，建立輪崗機(jī)制，定期培訓(xùn)分享，提升其技術(shù)全面性，支持及時(shí)響應(yīng)率提升8%，技術(shù)研討交流會(huì)年均增長15%，經(jīng)銷商/銷售培訓(xùn)滿意度提升至滿分。
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內(nèi)部銷售支持：獨(dú)立設(shè)置內(nèi)部銷售支持團(tuán)隊(duì)，明確從投標(biāo)到下單全流程，協(xié)助產(chǎn)品選型、報(bào)價(jià)、談判，助力中標(biāo)率增長3%，團(tuán)隊(duì)直接支持年度協(xié)議經(jīng)銷商業(yè)績增長43%。
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大項(xiàng)目管理：獨(dú)立設(shè)置項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，搭建大項(xiàng)目管理流程，進(jìn)行項(xiàng)目分類排序、全生命周期管理，由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)同整合資源；大項(xiàng)目中標(biāo)額提高 30%，執(zhí)行客訴下降25%。
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流程再造&運(yùn)營優(yōu)化：提升運(yùn)營效率，降低成本。
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流程再造：梳理銷售到訂單交付所有流程，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中問題并進(jìn)行合理化及精簡流程，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)健康增長提供支持與流程制度保障及效率提升。
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銷售賦能：銷售賦能體系。輸出銷售培訓(xùn)手冊、大項(xiàng)目成功案例、行業(yè)方案、流程指南、競品知識(shí)庫、審批流程、審批矩陣等多維度培訓(xùn)賦能資料。
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合同管控：協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù)，前置性規(guī)范合同條款，明確標(biāo)準(zhǔn)化付款方式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，跟進(jìn)執(zhí)行；標(biāo)準(zhǔn)合同使用率提升60%，超期欠款下降19%。
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訂單交付優(yōu)化：精細(xì)化訂單管理全流程，跟進(jìn)訂單執(zhí)行狀況，協(xié)調(diào)工廠、物流、供應(yīng)商等資源，妥善應(yīng)對緊急情況，使訂單按時(shí)交付率提升3%，超期庫存訂單下降65%。
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成本優(yōu)化：針對長期庫存高的問題，制定倉儲(chǔ)費(fèi)用管理政策，定期盤點(diǎn)，通過銷售/促銷，清理長期庫存；平均呆滯庫存天數(shù)下降70%+。制定運(yùn)費(fèi)計(jì)算工具及政策，落地執(zhí)行后節(jié)省運(yùn)費(fèi)14%。
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數(shù)字化建設(shè)：動(dòng)態(tài)監(jiān)控運(yùn)營全過程，持續(xù)提升運(yùn)營效率和質(zhì)量。
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