今年以來(lái)，一些中小獵頭公司經(jīng)歷了挖人行情的寒冬，而對(duì)于就職這些公司的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也遭遇了生存的危機(jī)。不少獵頭顧問(wèn)考慮自己的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，記者昨日就碰到一名有近10年獵頭經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)打算轉(zhuǎn)行制造業(yè)的實(shí)際案例。那么，獵頭顧問(wèn)如果轉(zhuǎn)型可以做什么？瀚德獵頭(中國(guó))創(chuàng)始人、總裁David Zhang通過(guò)觀察和多年經(jīng)驗(yàn)給大家指出獵頭轉(zhuǎn)型的三條路。

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[案例困惑]

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不想做獵頭了如何轉(zhuǎn)型

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小美在獵頭公司做了2年，雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是她卻感受不到真正的快樂(lè)。職業(yè)新鮮感也從最初的神往變?yōu)楝F(xiàn)在的厭倦。同時(shí)，她也非常迷茫，覺(jué)得獵頭這份職業(yè)非常弱勢(shì)，很多時(shí)候得不到尊重。想想自己都快30歲了，還得看別人眼色行事。而且從事獵頭，自己有許多壓力，有來(lái)自業(yè)績(jī)的，也有來(lái)自上司和服務(wù)客戶(hù)的，有時(shí)僅僅打電話進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)就打到想吐。另外，她始終感到，獵頭可替代性很高，哪天自己不做了，照樣有人可以頂替自己的位置。 case的完成也充滿(mǎn)變數(shù)，有的客戶(hù)又不給預(yù)付款，甚至與多家獵頭公司合作，競(jìng)爭(zhēng)非常大，結(jié)果常常自己白忙活一通。

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從心里，她一直覺(jué)得獵頭的定位應(yīng)該和醫(yī)生一樣，是解決企業(yè)最關(guān)鍵的人才問(wèn)題，如果大家都能意識(shí)到獵頭這樣的定位，行業(yè)才會(huì)成熟，獵頭才會(huì)得到應(yīng)有的尊重。她時(shí)常問(wèn)自己，自己愛(ài)這份工作嗎？結(jié)果她發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)有從內(nèi)心愛(ài)上這份工作。她認(rèn)為自己只有做自己喜歡的工作，才會(huì)有激情，有動(dòng)力。而提到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)身，她也非常困惑，究竟轉(zhuǎn)做什么呢？有時(shí)候她又很矛盾，覺(jué)得優(yōu)秀是一種習(xí)慣，如果做不好這個(gè)，以后也會(huì)同樣的做不好其他的。

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長(zhǎng)時(shí)間地思考和猶豫，讓她對(duì)工作失去了興趣，現(xiàn)在自己都沒(méi)有勇氣拿起手中的電話，她覺(jué)得開(kāi)口很困難，和剛開(kāi)始工作時(shí)一天打幾十個(gè)電話的狀態(tài)完全不同。她真不知道自己該轉(zhuǎn)向哪里？

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出路1：咨詢(xún)分析

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獵頭顧問(wèn)以其行業(yè)專(zhuān)業(yè)性，可以考慮到相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域做咨詢(xún)或分析。比如，原來(lái)做汽車(chē)獵頭的，可以轉(zhuǎn)行到汽車(chē)行業(yè)；原來(lái)做金融領(lǐng)域的，可以去做研究分析。不過(guò)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，專(zhuān)家建議大家如果能在獵頭行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)的，還是最好堅(jiān)持。否則跳槽得從零開(kāi)始，短時(shí)間不一定就能找到自己心儀的工作。

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專(zhuān)家認(rèn)為，獵頭轉(zhuǎn)行，職業(yè)規(guī)劃很重要，跳槽太頻繁不利于其職業(yè)發(fā)展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不是靠眼前短期的感覺(jué)左右自己的情緒。最起碼在獵頭行業(yè)再摸索下，讓自己真正成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，然后可以轉(zhuǎn)比較好的專(zhuān)業(yè)性企業(yè)做咨詢(xún)或分析。職位可以從主管做起，從熟悉的模塊邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐其他的模塊，然后慢慢向上發(fā)展。

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出路2：企業(yè)HR

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獵頭顧問(wèn)與HR打交道多，同時(shí)自己做的工作就是招聘，所以獵頭顧問(wèn)可以轉(zhuǎn)行做HR。目前，有不少獵頭轉(zhuǎn)行做HR，這也是獵頭出路比較好的選擇，尤其在招聘領(lǐng)域，獵頭和HR業(yè)務(wù)重疊度相當(dāng)高。從另一方面來(lái)說(shuō)，HR往往都是比較強(qiáng)勢(shì)的甲方，這一點(diǎn)還是比較吸引獵頭轉(zhuǎn)行的。

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當(dāng)然，進(jìn)入新領(lǐng)域，一切要從頭摸索起，會(huì)很累，從職業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，放棄自己熟悉的行業(yè)去做不熟悉的行業(yè)，確實(shí)是比較忌諱的。但是，如果你確實(shí)不喜歡獵頭行業(yè)，轉(zhuǎn)型就要做好從頭打拼的思想準(zhǔn)備。做任何事情都需要磨礪，就好比陳年老酒，越老越香。

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出路3：銷(xiāo)售或開(kāi)獵頭公司

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獵頭顧問(wèn)如果人脈資源豐富，客戶(hù)比較多，也可以考慮轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，或是干脆自己開(kāi)獵頭公司，為自己打工。David Zhang認(rèn)為，獵頭與銷(xiāo)售有許多共同點(diǎn)，比如與人打交道方面，有了做獵頭的溝通技巧，轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售時(shí)自然如魚(yú)得水。

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而從獵頭轉(zhuǎn)開(kāi)獵頭公司，又涉及到專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)+管理的完美契合問(wèn)題。當(dāng)然，大家都知道，做獵頭必須有某行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景，有一定工作經(jīng)歷，否則可以想象初出茅廬者和一位總經(jīng)理候選人接觸會(huì)出現(xiàn)怎樣的尷尬情景，本來(lái)就不能平等對(duì)話，更不可能能有深層次的交流。

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這也并不是說(shuō)必須做過(guò)總經(jīng)理或某某副總的人才能做獵頭，但至少是有多年工作經(jīng)驗(yàn)。要不然，除非你運(yùn)氣好每次找到的候選人都碰巧想換工作，而且企業(yè)和人才雙方吻合度非常高。

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開(kāi)獵頭公司可謂比做專(zhuān)職的獵頭又更難了一步，不僅要選拔優(yōu)秀的獵頭員工，還要學(xué)會(huì)管理，要能把多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)靈活地加以運(yùn)用。

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[專(zhuān)家提醒]

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轉(zhuǎn)行成功必備4項(xiàng)條件

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轉(zhuǎn)行，或稱(chēng)轉(zhuǎn)型，在如今的職場(chǎng)上越來(lái)越流行。很多人把轉(zhuǎn)行當(dāng)成是擺脫職場(chǎng)困境的“救命稻草”。

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事實(shí)上，從職業(yè)規(guī)劃的角度來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)行是個(gè)人職業(yè)規(guī)劃中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成敗意義重大。選擇不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有目標(biāo)有計(jì)劃地理性跳槽才是良策。當(dāng)然，如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)有足夠的發(fā)展平臺(tái)，在企業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗也是一種方式。

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其實(shí)，所有的職業(yè)轉(zhuǎn)型成功都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是一個(gè)準(zhǔn)確的職業(yè)定位和一份系統(tǒng)可行的職業(yè)規(guī)劃。只要在明確職業(yè)定位的基礎(chǔ)上，依托你的中長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)行與你自身能力、性格和價(jià)值觀等諸多要素的契合點(diǎn)，成功轉(zhuǎn)行也就成為順理成章的事情。有些人發(fā)現(xiàn)自己的興趣和性格都不適合現(xiàn)在工作的行業(yè)，不由得動(dòng)起了轉(zhuǎn)行的念頭。但是所謂隔行如隔山，并沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的職業(yè)技能的話，如何才能順利轉(zhuǎn)行呢？

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1、人不是天生就什么都會(huì)的，所有的事情，一切的事情都是要一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)的。轉(zhuǎn)行對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，首先就是要努力、快速地提高自己的職業(yè)技能，得讓自己有一定的資本能夠在新的行業(yè)立足。

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2、轉(zhuǎn)行的話，要先考慮清楚，明確為什么要轉(zhuǎn)行，要轉(zhuǎn)到哪一行。有些時(shí)候轉(zhuǎn)行的念頭可能是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，也可能是遇到了一些職業(yè)問(wèn)題，對(duì)于職業(yè)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，如果沒(méi)有好好認(rèn)真思考和評(píng)估，那么轉(zhuǎn)行失敗的可能性會(huì)非常大。

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3、不要看到一行好就轉(zhuǎn)過(guò)去，過(guò)一段時(shí)間看到另一個(gè)行業(yè)好，再轉(zhuǎn)，或轉(zhuǎn)過(guò)去發(fā)現(xiàn)還沒(méi)原來(lái)好，再轉(zhuǎn)回去。既然是轉(zhuǎn)行，就一定要事先規(guī)劃好，根據(jù)自己的能力、特長(zhǎng)、性格等特點(diǎn)，選擇適合自己發(fā)揮的職業(yè)，讓自己的職業(yè)發(fā)展變得更好才是轉(zhuǎn)行的根本目的。

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4、要對(duì)自己有信心，相信自己通過(guò)努力一定能做成，自己對(duì)轉(zhuǎn)行沒(méi)自信那做什么都難成功。在保證信心的條件下，一定要虛心學(xué)習(xí)，畢竟自己是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不要以為自己什么都懂，而是要向前輩和同事虛心求教，這樣才能讓自己快速成長(zhǎng)。

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