看來這不是一家公司遇到的偶爾出現(xiàn)的問題。作為企業(yè)HR除了感慨“誠信危機(jī)”之外，大多情況下表現(xiàn)得很無奈。其實分析下爽約的幾種可能性，方法自然顯現(xiàn)：

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? ? 原因1：求職者確實臨時有事，但不知如何告知HR。

　　反思：作為HR你是否留下隨時可以找得到你的電話？

　　方法：聯(lián)系方式建議最好留下直撥電話，而不是分機(jī)。這兩者的差別很大的呀！如果不介意也可向求職者提供你的手機(jī)號碼。總之，有必要保證溝通的及時性。

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? ? 原因2：求職者同時接到幾家公司的面試通知，比較之后做出取舍，你所在的公司是被淘汰的那一個。

　　反思：被淘汰，有可能是因為求職者尚不了解公司的優(yōu)勢和他的發(fā)展通道嗎？(不同公司給付的薪資差異大不是此項討論之列)

　　方法：HR可以在約見之前進(jìn)行簡單電話面試，向求職者介紹公司優(yōu)勢和發(fā)展前景。電話面試會讓求職者感覺公司的流程比較正規(guī)、做事較嚴(yán)謹(jǐn)，花費(fèi)幾 分鐘換來求職者好感還是值得的。電話中的你也可以為公司做廣告，廣告是否成功一定程度上會影響到招聘的效率。需要提醒的是，此環(huán)節(jié)不宜過長，五分八分鐘就 足夠。(公司本身弱勢明顯，要在篩選候選人簡歷上下功夫，而不是與大公司一起拼實力)

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? ? 原因3：求職者仍在職、求職意向并不強(qiáng)，抱著“有時間就去、去不了也無所謂”的想法。

　　反思：他或她，真是你目前需要的人嗎？方法：HR可在電話里簡單了解求職者求職的意向，包括職位和期望薪資，從求職者的需求角度入手做功課。切 記，經(jīng)過電話面試已經(jīng)確定對方?jīng)]有意向或意向不明顯，HR就不必再約面試了。招聘如同相親，你情我愿是基礎(chǔ)。不如把精力放在真誠應(yīng)聘的候選人那里。

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? ? 原因4：求職者要求先查看企業(yè)網(wǎng)站，是否應(yīng)聘再做回復(fù)。

　　反思：這說明求職者對于工作、工作環(huán)境比較在意，是好事。

　　方法：HR盡可能與求職者一起約定查看網(wǎng)站后回復(fù)的時間，避免無期限拖延，HR在約定時間后未得到反饋的要主動去電詢問結(jié)果。

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? ? 原因5：求職者并無大事，只是因出發(fā)太晚、犯懶等小事未去應(yīng)聘。

　　反思：怎么避免這種情況發(fā)生？這種人我們還考慮錄用嗎？方法：熱心的HR提醒其路途大概所用時長，另外不會將面試時間定得太早。面試都遲到的求職者，如果沒有特殊的說明，就可以判斷并不是我們想錄用的對象。不在討論之列。

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? ? 原因6：求職者事后發(fā)現(xiàn)面試地點(diǎn)太遠(yuǎn)，主動放棄。

　　反思：為什么求職者接到通知后才發(fā)現(xiàn)這個問題呢？

　　方法：發(fā)布招聘信息時，HR理應(yīng)注明公司位置。

　　若求職者簡歷中未注明家庭住址的，在電話面試時要詢問到，對于車程一個半小時以上的求職者HR要主動詢問“前來面試是否方便？是否仍考慮應(yīng)聘”，尊重求職者的選擇。

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? ? 除此之外，HR還可以在下面的幾個細(xì)節(jié)處做好“約而不見”的防范工作：　

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? ? 一、聽：電話約見時用耳朵判斷對方的反應(yīng)。

　　打通電話后HR做完自我介紹，不要急于告知面試的時間和地點(diǎn)，而要講“我們收到您發(fā)來的簡歷，應(yīng)聘XX崗位”，HR說到這里，一定要有停頓，并仔細(xì)聆聽求職者的反應(yīng)。(下載的簡歷不在此討論)

　　反應(yīng)一：“對不起我投了太多公司，你是哪一家麻煩您再講一遍”。

　　做法一：重復(fù)公司和崗位名稱后，停頓，判斷對方面試意向。參考反應(yīng)二和三。

　　反應(yīng)二：“好象~我沒有給你們發(fā)簡歷吧？”

　　做法二：這類人一般是海量投寄簡歷，并不認(rèn)真閱讀任職資格，一般情況下，應(yīng)聘者的盲目性偏大，但仍不排除個別能力與崗位匹配的人選存在。首先， 向?qū)Ψ秸f明他發(fā)送簡歷的具體日期和時間(可從簡歷接收郵件上輕松找到)，如對方明確表示是誤投簡歷就到此為止不再約見；其次，向?qū)Ψ胶喴f明崗位的要求， 了解對方有應(yīng)聘的意向時再約見。

　　反應(yīng)三：“哦，對，我是發(fā)過簡歷，您好”。

　　做法三：很少一部分求職者會有針對性的、慎重地選擇新公司新崗位，HR在電話中對求職提出的問題解釋后就可約見了。

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? ? 二、問：主動獵取信息，體現(xiàn)對求職者的尊重

　　問題一：如果簡歷上未注明住址，HR要問清(大概位置即可，不需具體到門牌號，避免求職者反感)，如果離公司較遠(yuǎn)要問求職者“是否考慮前來應(yīng)聘”。

　　問題二：如果簡歷上未注明期望薪資，HR要問清。金額相差較多時要問求職者“是否可以接受”，不然面試了也是白搭。這里強(qiáng)調(diào)一下，提及工資最好以“稅前”為標(biāo)準(zhǔn)，因為大家對“稅后”有不同的理解容易有歧義。

　　問題三：面試的時間，最少提前一天通知。具體的時間可由HR確定也可由求職者選擇，問“您是否方便？”或“您何時方便？”。除非面試考官中有其他部門同事或者有職位較高的領(lǐng)導(dǎo)。

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? ? 三、說：對于求職者提出的問題，只要不涉及公司和崗位機(jī)密盡量向其做出解釋，體現(xiàn)HR耐心、周到、NICE的那一面。

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? ? 四、確認(rèn)：在前面三步結(jié)束后，請求職者來確認(rèn)(而不是HR)。

　　通常情況下，HR介紹面試地點(diǎn)、乘車路線后會重復(fù)一遍，確保求職者準(zhǔn)確記錄。在這里提醒一下，這個環(huán)節(jié)完全可以反過來做，HR說“請您重復(fù)一 下位置我來幫你核對”，我們可以根據(jù)記錄情況馬上做出判斷：住址沒有記好、或者根本無心記錄的求職者，可以直接被PASS掉了。

以上幾種方法，適合于中端、低端崗位的求職者。高端職位應(yīng)聘者跳槽相對謹(jǐn)慎，然而一旦約定面試后也很少爽約。
獵頭公司

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