跟獵頭公司談費(fèi)用不用慌！3招議價(jià)技巧，省錢又穩(wěn)當(dāng)
做獵頭這行第九年，常碰到企業(yè)HR糾結(jié)議價(jià)的問題。要么不敢開口怕談崩，要么一上來就猛壓價(jià)，最后反而沒拿到好服務(wù)。其實(shí)和獵頭公司談費(fèi)用，不是單純砍價(jià)，是找雙方都舒服的平衡點(diǎn)。按崗位、按效果、長(zhǎng)期合作三個(gè)維度發(fā)力，省錢又能保服務(wù)質(zhì)量。
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按崗位層級(jí)議價(jià)是基礎(chǔ)操作，不同崗位的談判空間完全不同。上周接待的互聯(lián)網(wǎng)公司HRD，要招3個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和1個(gè)技術(shù)VP。我直接建議她拆分議價(jià)：產(chǎn)品經(jīng)理這類中層崗，獵頭公司通常有10%-15%的費(fèi)用浮動(dòng)空間，3個(gè)崗位打包談，能把比例從22%壓到19%；但技術(shù)VP是核心崗，獵頭投入的資源多，過度壓價(jià)會(huì)讓對(duì)方降低尋訪標(biāo)準(zhǔn)，不如把重點(diǎn)放在服務(wù)細(xì)節(jié)上，比如增加一輪背景調(diào)查，而非硬砍費(fèi)用。后來她采納這個(gè)建議，既省了近兩萬，候選人到崗后也很匹配。
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按效果付費(fèi)是議價(jià)的關(guān)鍵籌碼，能把企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。很多獵頭公司默認(rèn)按“推薦-面試-入職”分階段付費(fèi)，這時(shí)候可以提出“效果綁定”條款。比如要求入職后付50%，試用期結(jié)束再付剩余50%，并且明確試用期內(nèi)候選人離職，獵頭要免費(fèi)補(bǔ)人，補(bǔ)人期間不額外收費(fèi)。之前有個(gè)制造業(yè)客戶，就用這個(gè)方式和我們談，雖然總費(fèi)用沒降多少，但把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移了大半。正規(guī)獵頭公司都愿意接這種合作，畢竟服務(wù)能力過硬才敢擔(dān)責(zé)。
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長(zhǎng)期合作是拿低價(jià)的核心策略，對(duì)雙方都是雙贏。企業(yè)如果常年有招聘需求，別每次都單獨(dú)找獵頭談，直接簽?zāi)甓群献骺蚣?。我們公司?duì)長(zhǎng)期客戶，會(huì)給出15%-20%的費(fèi)用折扣，還會(huì)專門分配固定顧問對(duì)接，熟悉企業(yè)需求后，尋才效率也會(huì)提升。有個(gè)電商客戶和我們合作三年，從最初的零散招聘到現(xiàn)在的年度框架，每年光獵頭費(fèi)用就能省近十萬，而且顧問對(duì)他們的企業(yè)文化、崗位要求摸得門清，推薦的候選人匹配度特別高。
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其實(shí)和獵頭公司議價(jià)，核心是“精準(zhǔn)”而非“強(qiáng)硬”。搞清楚不同崗位的費(fèi)用空間，用效果條款保障權(quán)益，再用長(zhǎng)期合作換折扣，這才是聰明的做法。畢竟企業(yè)要的是能解決問題的人才，獵頭要的是穩(wěn)定的合作，雙方目標(biāo)一致，議價(jià)自然順理成章。下次再和獵頭談費(fèi)用，不妨試試這幾招，既不丟面子，又能實(shí)實(shí)在在省成本。
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