趙琳 | 獵頭公司合伙人
13年 醫(yī)療器械行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為北京某醫(yī)美器械公司完成質(zhì)量總監(jiān)招聘，幫助其通過歐盟CE認(rèn)證
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)人力資源管理師、醫(yī)療器械行業(yè)人才尋訪認(rèn)證專家
前幾天通州做醫(yī)療器械的王總來公司，一坐下就拍桌子。他那公司不算小，200多人，今年要做三類器械的新注冊，急招質(zhì)量合規(guī)總監(jiān)，預(yù)算給到80萬一年。
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他特意挑了行業(yè)里規(guī)模排前三的獵頭合作，簽合同的時(shí)候?qū)Ψ秸f得特別好，說一周內(nèi)給初篩名單。結(jié)果等了十天，簡歷沒見著，對接的顧問倒是換了兩個(gè)。第一個(gè)顧問離職，第二個(gè)剛接手，連他們公司做心血管器械都不知道，推薦的人里有兩個(gè)連三類器械認(rèn)證流程都沒接觸過。
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王總那時(shí)候急得嘴上都起泡了——新產(chǎn)線等著人來搭合規(guī)體系，錯(cuò)過申報(bào)窗口期，光設(shè)備閑置損失就不少。后來他通過同行介紹找到我們北京獵頭公司，見面第一天我就跟他說，先別急著要簡歷，咱們把需求拆透。
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我們沒只看HR給的JD，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)里做醫(yī)療板塊的顧問，花了一下午跟王總、研發(fā)部負(fù)責(zé)人還有老質(zhì)量經(jīng)理分別聊。最后才搞清楚，這個(gè)崗位不只是要懂法規(guī)，還得熟悉心血管器械的生物相容性測試，更關(guān)鍵的是要能跟藥監(jiān)局的審評員順暢對接，因?yàn)橹肮旧陥?bào)時(shí)吃過溝通不暢的虧。
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這些細(xì)節(jié)明確后，我們沒在公開簡歷庫里瞎找。團(tuán)隊(duì)先梳理了北京、天津兩地做同類器械的12家企業(yè)，排除掉最近剛?cè)谫Y、人才穩(wěn)定的，重點(diǎn)盯那些發(fā)展平穩(wěn)但薪資漲幅低于行業(yè)平均的公司。第三天就鎖定了一家外資企業(yè)的質(zhì)量經(jīng)理李姐，她剛好因?yàn)楣究偛渴湛s中國業(yè)務(wù)，在悄悄看機(jī)會(huì)。
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但李姐有顧慮，怕新公司流程不規(guī)范，干不久。我們沒急著推她去面試，而是先帶她去王總的工廠轉(zhuǎn)了一圈，讓她跟研發(fā)負(fù)責(zé)人直接聊技術(shù)細(xì)節(jié)，又把王總公司未來三年的認(rèn)證規(guī)劃逐條講清楚。談薪的時(shí)候，我們幫王總設(shè)計(jì)了“基礎(chǔ)薪資+認(rèn)證獎(jiǎng)金”的結(jié)構(gòu)，既滿足李姐的保底需求，又把激勵(lì)和公司目標(biāo)綁在一起。
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從第一次跟王總對接，到李姐正式入職，前后只用了38天。比王總之前的招聘周期縮短了52天，現(xiàn)在李姐在崗快一年，不僅順利完成了三類器械申報(bào)，還幫公司優(yōu)化了供應(yīng)商合規(guī)體系，今年的質(zhì)量抽檢合格率提升了23%。
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說真的，做獵頭這么多年，我最不愛聽的就是“你們規(guī)模多大”“合作過多少大公司”。上周行業(yè)峰會(huì)公布的數(shù)據(jù)更說明問題：去年醫(yī)療器械行業(yè)高端崗位的平均招聘周期是67天，找規(guī)模Top5獵頭合作的企業(yè)，招聘成功率反而比找垂直領(lǐng)域獵頭的低18%。核心原因就是大公司客戶多，顧問精力分散，往往把新人推到一線對接，資深顧問只在談單時(shí)露面。
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作為深耕醫(yī)療行業(yè)13年的獵頭，我常跟企業(yè)老板說，找獵頭真不是規(guī)模大就靠譜，關(guān)鍵看兩點(diǎn)。
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第一是看“需求拆解能力”。真正專業(yè)的獵頭，不會(huì)上來就要JD催簽單。他會(huì)追問你的真實(shí)痛點(diǎn)——是缺技術(shù)能力，還是缺資源背景？是要救火型人才，還是要長期搭建體系的人？這些問題問得越細(xì)，后續(xù)推薦的精準(zhǔn)度就越高。你可以在合作前先拋個(gè)具體問題，比如“如果要招這個(gè)崗位，你第一步會(huì)做什么”，那些說“先拉簡歷”的，基本可以pass。
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第二是看“顧問的深耕度”。你得問清楚，對接你的顧問是不是一直做這個(gè)行業(yè)，手里有沒有相關(guān)的成功案例，甚至可以要求他講一個(gè)最近的招聘故事，看他能不能說出崗位的核心難點(diǎn)和候選人的真實(shí)顧慮。我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)規(guī)矩，不是做過3年以上同行業(yè)獵頭的，絕不單獨(dú)對接高端崗位，就是怕因?yàn)椴粚I(yè)耽誤客戶的事。
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現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)人才缺口越來越大，去年的數(shù)據(jù)顯示，質(zhì)量、合規(guī)類高端崗位的缺口已經(jīng)達(dá)到41%。企業(yè)找獵頭的時(shí)候，與其盯著“規(guī)?！薄懊麣狻边@些虛的，不如多花半小時(shí)，看看對方是不是真的懂你的行業(yè)，是不是真的把你的需求當(dāng)回事。
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