獵頭公司分享：醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售人才招聘解決方案，效率飆升！
說(shuō)真的，醫(yī)藥企業(yè)招區(qū)域銷售，HR沒(méi)一個(gè)不頭疼的。你細(xì)品，公司要鋪某塊區(qū)域的市場(chǎng)，急著補(bǔ)幾個(gè)能扛事的醫(yī)藥銷售，結(jié)果呢？要么招進(jìn)來(lái)的人，對(duì)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保政策、醫(yī)院對(duì)接流程一竅不通，跑客戶全是閉門(mén)羹；要么就是外地來(lái)的候選人，適應(yīng)不了本地的節(jié)奏，客戶還沒(méi)認(rèn)全呢，自己先打了退堂鼓，前期的招聘成本全打了水漂。
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更鬧心的是，有些企業(yè)偏不找獵頭，非要自己硬扛。HR天天泡在招聘網(wǎng)站上，簡(jiǎn)歷篩得眼睛發(fā)酸，面試聊了幾十號(hào)人，最后一個(gè)能留下來(lái)干活的都沒(méi)有。就算找了獵頭公司合作，也未必靠譜——有些獵頭壓根不管區(qū)域適配度，只要是做過(guò)銷售的，就往企業(yè)HR郵箱里塞，全是些跟本地市場(chǎng)脫節(jié)的無(wú)效人選，越招越鬧心。
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其實(shí)啊，醫(yī)藥銷售的區(qū)域布局招聘，核心就抓一個(gè)點(diǎn)：本地化。這話不是我瞎吹，我們?cè)诒本┇C頭公司里摸爬滾打這么多年，幫不少醫(yī)藥企業(yè)搞定過(guò)區(qū)域招人難題，里面的門(mén)道門(mén)兒清。真正能幫企業(yè)落地的招聘，從來(lái)不是廣撒網(wǎng)，而是精準(zhǔn)戳中本地市場(chǎng)的需求。
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你琢磨琢磨，醫(yī)藥銷售這行，跟別的銷售不一樣，地域性特別強(qiáng)。不同區(qū)域的醫(yī)保政策不一樣，醫(yī)院的準(zhǔn)入門(mén)檻不一樣，就連客戶的溝通習(xí)慣都差得遠(yuǎn)。就說(shuō)北京吧，你招朝陽(yáng)的醫(yī)藥銷售，不光得懂北京整體的醫(yī)藥推廣規(guī)則，還得有朝陽(yáng)本地的醫(yī)院、藥店資源，不然光靠一腔熱血硬跑，半年都打不開(kāi)局面，純屬瞎忙活。
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靠譜的獵頭，做本地化招聘，從來(lái)不是只扒簡(jiǎn)歷庫(kù)。我們接手一個(gè)醫(yī)藥區(qū)域招聘的單子，第一步先不找人，先去摸市場(chǎng)。比如幫企業(yè)招北京豐臺(tái)的銷售，我們會(huì)花一周時(shí)間，跑遍豐臺(tái)的醫(yī)藥園區(qū)、幾家核心醫(yī)院，還會(huì)跟本地連鎖藥店的老板嘮嘮嗑，不光摸清楚當(dāng)?shù)氐那酪?guī)則，還能攢下一堆隱藏的候選人資源——這些資源，可不是隨便找個(gè)獵頭就能拿到的。
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之前有個(gè)客戶，找了倆月沒(méi)招到北京通州的醫(yī)藥銷售，急得快上火了。找我們之后，我們沒(méi)急著推人，先把通州的市場(chǎng)摸了個(gè)透，然后從本地篩了3個(gè)人選，都是在通州做過(guò)3年以上醫(yī)藥銷售的，手里有現(xiàn)成的客戶資源，還懂當(dāng)?shù)氐恼?。面試完?dāng)場(chǎng)就定了一個(gè)，入職三個(gè)月就幫公司打通了兩家核心醫(yī)院的渠道，業(yè)績(jī)直接達(dá)標(biāo)，客戶后來(lái)還特意給我們送了錦旗。
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反觀那些不靠譜的獵頭公司，連區(qū)域的醫(yī)藥政策都沒(méi)搞明白，就敢接活。推過(guò)來(lái)的候選人，要么是外地的沒(méi)本地資源，要么是做過(guò)快消銷售，壓根不懂醫(yī)藥圈的規(guī)矩，純屬耽誤企業(yè)時(shí)間，還砸了自己的招牌。
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所以說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)做區(qū)域銷售人才布局，別再瞎折騰了。找對(duì)獵頭公司比啥都重要，尤其是懂本地化玩法、沉下心做市場(chǎng)調(diào)研的。不用貪多求快，精準(zhǔn)匹配一個(gè)靠譜的人，比招十個(gè)不靠譜的人管用多了。
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還有那些做醫(yī)藥銷售的朋友，也別總盯著外地的機(jī)會(huì)。本地的優(yōu)質(zhì)崗位，往往更穩(wěn)定，客戶資源也更容易積累，干久了越吃香。要是自己找不到靠譜的機(jī)會(huì)，不妨找個(gè)懂本地市場(chǎng)的獵頭聊聊，比自己瞎投簡(jiǎn)歷省勁兒多了，還能少走不少?gòu)澛贰?/span>
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