就在上個月，北京一大型房地產(chǎn)公司2014年度應(yīng)商交流溝通會在公司總部舉行，全國各地數(shù)十家知名房地產(chǎn)獵頭公司齊聚一堂，這是全國獵頭公司第二次大規(guī)模的集會，也是北京地區(qū)首次。2014年，該公司預(yù)計增加1000萬元的獵頭費(fèi)用，吸引優(yōu)秀人才加盟。
獵頭究竟是怎么為企業(yè)尋覓人才的？做獵頭需要具有什么樣的本質(zhì)？這一行的薪水待遇怎么？今日，咱們就帶你走進(jìn)獵頭這個工作。
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乾坤獵頭公司資深獵頭顧問 獵馬 親身體驗報道
朝陽SOHO一家酒樓
年薪15萬元請人
18日上午9時，Paul沒有去公司，而是直接去了朝陽區(qū)SOHO鄰近一家餐飲公司。前一天晚上，他現(xiàn)已把合同裝在公文包里。
Paul是一知名房地產(chǎn)獵頭顧問，38歲。在這個職業(yè)，獵頭們更情愿他人記住他們的英文名字，原因是他們首要服務(wù)于外資公司。
受SOHO這家餐飲公司托付，Paul物色到了一位酒店司理，年薪15萬元，負(fù)責(zé)辦理一個行將開業(yè)的1萬平方米的酒樓。
乾坤獵頭公司獵馬知道，通常來講，尋覓年薪20萬元以上的人才時，公司才會重用獵頭，而重用獵頭的更多的是外資公司。Paul說，國際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進(jìn)軍我國的第一家獵頭公司誕生于1994年。
簽了合同，Paul就趕回公司了。下午，他要招待一位客戶的登門拜訪。
北京公司找獵頭 挖全國人才當(dāng)經(jīng)理
Paul的公司坐落朝陽區(qū)SOHO天街寫字樓，叫萬通，是從hunters（獵大家）直譯過來的。Paul即是其間的一名獵人（獵頭顧問）。
下午3點，香港的李小姐來了，為的是尋覓一位北京辦事處經(jīng)理。她所供職的這家南方機(jī)電設(shè)備公司，進(jìn)入北京已五六年了，一直在維護(hù)相關(guān)客戶，并有開拓商場。本年開端，該公司打算在3年之內(nèi)在北京打造自個的品牌，他們急需一名能掌控商場的人才。
“我之所以沒有從上?？战狄幻纠砣诉^來，即是由于我期望這個人不僅是職業(yè)內(nèi)人才，還期望他接地氣、有布景、有資本。我要的是更local（當(dāng)?shù)氐模┑??！崩钚〗阆颢C頭提出需求，夾雜著英文。
“只要是人才，我情愿花國外的代價在國內(nèi)請人?！崩钚〗阏f。
獵到一個人才 服務(wù)費(fèi)是20%年薪
獵馬知道，通常來講，獵頭成功為公司挖到一個人才，將抽取該人才年薪的20%為傭金，也即是說，人才年薪是20萬元，公司需求付出的獵頭服務(wù)費(fèi)用是4萬元。其間，70%的費(fèi)用在人才成功入職5天后付出，30%費(fèi)用在人才就職3個月后付出。
這部分錢，是獵頭公司收取的，獵頭顧問的薪水則是公司傭錢的20%。假如公司拿到4萬元傭錢，參謀提成即是8000元。從上海一所大學(xué)畢業(yè)沒多久的Summer，挑選了做一名獵頭。3個月前，她為重慶一家聞名快消品公司成功挖到一名推廣總監(jiān)，拿到了1萬元傭錢。這名年薪20萬元的推廣總監(jiān)入職3個月后，公司營業(yè)額提高了20個百分點。
扮各種人物 幫人定向挖角
Paul說，許多公司在雇傭獵頭時，會指定競爭對手公司的某個職位上的人，這就叫做定向挖角。
接到這樣的單子，獵頭就要開端打CC，本來英文叫cold call（即冷電話或生疏電話）。“公司要定向挖角，通常只通知咱們要挖哪家公司哪個職位上的人，不會詳細(xì)到人名、布景。由于公司以為，什么都通知了，還要獵頭干什么？”
接下來，就得靠獵頭的本事了。他們要扮演各種人物，比方扮快遞員送包裹，向方針公司前臺去電：“是商場部嗎？有一個快遞只留了座機(jī)，寫的商場部經(jīng)理收。通常來講，前臺人員都不會有防范，會把商場部經(jīng)理的電話號碼通知你?！盤aul說。
“拿到了指定人才的電話，有的人剛好想動一動，公司開出的薪水也足夠誘人，那很快就能成單。假如人才暫時沒有移動的主意，那也要把這個人才儲備起來，時不時聯(lián)絡(luò)一下，沒準(zhǔn)哪天他想動一動了，會自動聯(lián)絡(luò)你?！盤aul說。
優(yōu)異獵頭 哪些拳腳功夫
Paul說，獵頭職業(yè)剛進(jìn)我國時，職業(yè)門檻很高，往往是有著豐厚職場閱歷的人才會被選來做獵頭顧問。但現(xiàn)在，不少剛畢業(yè)的大學(xué)生也做起獵頭顧問，在亨特斯公司，除了像Paul這樣有著四五年獵頭閱歷的老獵人，更多的是入行一兩年的新獵人。
獵頭公司在招聘年青獵頭時，會查詢他們哪些本質(zhì)？
Paul說，首要查詢查詢力、交流力、邏輯思維能力、控制情緒能力。一個優(yōu)異的獵頭，在承受公司托付后，要敏銳查詢公司的公司文化和老板的運(yùn)營理念，查詢?nèi)瞬诺男蜗蟆赓|(zhì)。接著就要分析公司的托付，跟公司交流、跟人才交流、讓公司和人才交流。再接下來，就要查詢?nèi)瞬诺牟季?，包含職場閱歷乃至家庭，并思考是否與公司需求相匹配。在公司面試人才前，獵頭要先面試過濾，這都需求嚴(yán)厲的邏輯思維能力。
最后還要能控制情緒。由于公司花那么多錢請獵頭，對人才需求肯定是很苛刻的，通常一筆單子需求一兩個月才干搞定。
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