阿里招聘體系悟出顛覆獵頭行業(yè)商業(yè)模式 脫胎于離職的招聘網(wǎng)站
我在阿里巴巴工作，做了兩年多商品，然后換崗去盛大云核算，擔(dān)任云核算途徑商品和運(yùn)營(yíng)，13年年頭的時(shí)分在糾結(jié)是換崗仍是自個(gè)創(chuàng)業(yè)，在想這個(gè)疑問(wèn)的時(shí)分，有觀察到，互聯(lián)網(wǎng)這么大個(gè)職業(yè)，沒(méi)有一個(gè)好的途徑來(lái)滿足互聯(lián)網(wǎng)人換崗/找人的途徑，傳統(tǒng)的51，智聯(lián)等途徑現(xiàn)已被互聯(lián)網(wǎng)人拋棄，獵頭又有蠻多的局限性，一同聯(lián)想到其時(shí)我在阿里時(shí)閱歷的全員招聘的新形式，覺(jué)得這種形式肯定是將來(lái)的一種招聘趨勢(shì)，就這樣誕生了做內(nèi)推網(wǎng)的主意。
帶著主意我去就跟我如今的合伙人李程一同聊，一拍即合，13年4月份開(kāi)端做第一個(gè)版別，零零碎碎花了一個(gè)星期的時(shí)刻就上了一個(gè)簡(jiǎn)版的網(wǎng)站，上線后在幾個(gè)小論壇發(fā)了個(gè)廣告貼，反向十分好，4個(gè)多小時(shí)網(wǎng)站就有接近1000的UV，用戶反應(yīng)也十分不錯(cuò)。
網(wǎng)站上線沒(méi)幾周，就有各種出資人約咱們談，見(jiàn)了10多家出資人以后，有兩家出資組織7月份給了咱們出資意向！
為招聘重新界說(shuō)
全部互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽越來(lái)越劇烈，競(jìng)賽的中心即是人才，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都是在不擇手段發(fā)掘人才，大多互聯(lián)網(wǎng)公司為了爭(zhēng)奪人才，都在運(yùn)用全員招聘這種形式，即P2P招聘。
本來(lái)的招聘形式是單點(diǎn)的，大團(tuán)隊(duì)招人依賴于HR，這就會(huì)有功率的瓶頸，假如能把應(yīng)聘者和對(duì)應(yīng)的要人的團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接，這樣交流的功率會(huì)大大提高！并且HR對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的辨認(rèn)也不如招聘團(tuán)隊(duì)精確，要人的團(tuán)隊(duì)懂人才，這樣應(yīng)聘者在一開(kāi)端就能和招聘團(tuán)隊(duì)互動(dòng)起來(lái)，交流愈加直接，信息的對(duì)稱性是最好的，全部招聘途徑也是最短的，招聘兩邊的感觸會(huì)十分好。
神運(yùn)營(yíng)與神推行
13年4月24號(hào)上線的，其時(shí)咱們到幾個(gè)論壇上發(fā)個(gè)貼，很多混社區(qū)的人和咱們互動(dòng)，十分看好咱們的形式，很快網(wǎng)站上線當(dāng)天晚上UV就接近1000了。
有了第一波種子用戶，網(wǎng)站很快就上軌跡了，13年5月底日PV現(xiàn)已到達(dá)六千，UV在1-2千波動(dòng)，6月份【道哥的黑板報(bào)】和【道聽(tīng)途說(shuō) by Fenng】都在微信大眾號(hào)上大力引薦過(guò)咱們的商品，6月份各種數(shù)據(jù)有了蠻大的增加。
因?yàn)樵蹅兊恼衅感问降奶厥庑?，招聘者大多是團(tuán)隊(duì)的人，一開(kāi)端咱們就引導(dǎo)每個(gè)人發(fā)個(gè)性化的招聘貼，而不是千人一面，這樣的優(yōu)質(zhì)招聘貼會(huì)更能吸引到換崗的人，這種傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是很難做到的。咱們有優(yōu)質(zhì)的招聘貼，再加上數(shù)十倍于傳統(tǒng)招聘途徑的‘招聘者’，招聘貼更簡(jiǎn)單傳播到微博、朋友圈等交際途徑。咱們來(lái)自于交際途徑的流量也一直占有可觀的比重。
之所以咱們十分喜愛(ài)這個(gè)網(wǎng)站，其中有個(gè)蠻重要的要素即是咱們是個(gè)人人都可以免費(fèi)運(yùn)用的商品，對(duì)用戶很友愛(ài)，不像傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，一開(kāi)端就要幾千上萬(wàn)的套餐費(fèi)用，咱們把招人的用戶門檻降到最低！咱們當(dāng)前注冊(cè)用戶已超過(guò)15萬(wàn)，日PV達(dá) 20多萬(wàn)。
兩個(gè)月，出資找上門
出資人覺(jué)得咱們兩個(gè)在兩個(gè)月擺布的時(shí)刻內(nèi)，兩個(gè)人做到這樣一個(gè)用戶量，并堅(jiān)持快速增加，蠻認(rèn)可咱們團(tuán)隊(duì)。
從事務(wù)方向上他們也十分看好這樣一個(gè)筆直職業(yè)的招聘途徑，尤其是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的招聘筆直職業(yè)，他們十分看好。
一同出資人也看好咱們P2P的全員招聘的事務(wù)形式，這種在招聘職業(yè)里邊，是全新的形式。
探索中的盈利形式
如今人才市場(chǎng)的確挺嚴(yán)重的，在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)大熱潮期，都要更快的找到人才，這時(shí)分咱們供給他們更多曝光職位的時(shí)機(jī)的付費(fèi)效勞，如置頂，查找競(jìng)價(jià)，廣告等；還有簡(jiǎn)歷庫(kù)的變現(xiàn)，這些都算是比較常規(guī)的盈利形式。
咱們近期會(huì)測(cè)驗(yàn)經(jīng)過(guò)機(jī)器算法的方法給付費(fèi)的公司主動(dòng)推送高質(zhì)量人才，愈加高效的使得招聘兩邊對(duì)接。
一同咱們每月會(huì)有幾場(chǎng)拉風(fēng)的專場(chǎng)招聘，假如要參加相似的活動(dòng)，以后會(huì)收取一些效勞費(fèi)。 如上個(gè)月的【特斯拉接送面試專場(chǎng)招聘】活動(dòng)，這個(gè)月【最奇葩最給力福利專場(chǎng)招聘】等等，
編者注：
剛剛上路一年的內(nèi)推網(wǎng)，在筆直招聘這條路上大步行進(jìn)，帶來(lái)的示范效應(yīng)也可見(jiàn)一斑，相似的拉鉤網(wǎng)、哪上班等連續(xù)生長(zhǎng)起來(lái)，將來(lái)的筆直招聘，必將持續(xù)攻城略地，變成我國(guó)招聘網(wǎng)站進(jìn)化的強(qiáng)壯推力。
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