許多求職者不肯泄漏自個當(dāng)時的薪酬，但這個疑問在獵頭那里無可避免地會被問到。你該怎樣答復(fù)？竅門在于奇妙地把它“繞”曩昔。 邁克爾？沃爾夫的答復(fù)，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人
咱們很少會由于你說了啥而以為你“難共處”，更多時分是由于你說話的方法。你斷定沒有體現(xiàn)得防護(hù)心太重或過分好斗？我期望你沒有說你“不能”泄漏之前的薪酬。你這樣說僅僅挑選了避而不談。十分好的做法，是說你更期望不說出之前的薪酬，然后解說一下緣由，并懇求獵頭幫助處置你以為說出來可以致使的疑問。
與對方坦白地評論一下這個疑問。你對方針薪酬大概有十分清晰的需求，無妨請獵頭幫你實現(xiàn)方針（記住，假如對方是成功后付費的獵頭公司，你得到的薪酬越高，他們便能賺得更多。）
此外，要記住大多數(shù)獵頭（尤其是后付費的獵頭公司）都是用人單位外聘的專業(yè)人士：他們不能充沛代表用人單位，在用人單位內(nèi)部也沒有深層的聯(lián)系。招聘司理可以甚至都不曉得或許不喜歡獵頭，而獵頭也可以一起代表了許多家公司。所以，別憂慮會斷了自個的后路，除非招聘人員來自用人單位內(nèi)部，并且與招聘司理有聯(lián)系。要體現(xiàn)的滿意專業(yè)，并且讓她站到你這一邊，但不要由于她而過分憂慮。 還需求說明的一點是，運用“協(xié)作”和“具有團(tuán)隊精神的人”等術(shù)語，讓我對這位獵頭的專業(yè)水平表明質(zhì)疑，我置疑她是不是獲得了自個效勞的用人單位的滿意尊敬。好的獵頭有許多，而條件優(yōu)勝的求職者也會有許多挑選。假如她讓你感觸不舒暢，那就越過她繼續(xù)尋覓。
瑪麗？卡瑞羅的答復(fù)，硅谷公司招聘人員
在議論薪酬論題時，你只需求遵從一條準(zhǔn)則：簡潔明了。花在議論金錢上的精力（和言語）越少越好。
我從前跟成百上千的人進(jìn)行過相似對話。那些得到豐厚薪酬、體現(xiàn)最為搶眼的人是這么做的：
歷來不泄漏他們的薪酬。他們讓我曉得，他們對這個職位做過查詢，告訴我他們對這個作業(yè)的預(yù)期，假如公司給出的薪酬與他們的方針不符，他們也會留下一絲地步。例如：“我期望這個職位能給我的薪酬是X，依據(jù)我的查詢，這個金額也契合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且十分挨近我當(dāng)時的薪酬。假如這超出了你或你的客戶的預(yù)期，我很情愿咱們坐下來談?wù)勥@個疑問；假如時機(jī)的確不錯，我情愿重新調(diào)整薪酬預(yù)期?！?/span>
沒有說任何與“方針薪酬”有關(guān)的話。由于某些緣由，這會讓人發(fā)生置疑。這可以暴露出，你如今的薪酬與你說到的金額相差無窮。
他們歷來不會議論自個怎么和為啥薪酬過低，即使這是他們的真實感觸。這就像掉進(jìn)兔子洞相同；你必定會說出一些負(fù)面的話。少便是多。千萬不要翻開潘多拉魔盒——沒有人想要曉得你的薪酬過低，或許你被輕視了，或許你的公司正面對經(jīng)濟(jì)艱難，近來需求你承受降薪?，F(xiàn)實上，這些一般都是私密信息，假如你仔細(xì)讀過雇傭協(xié)議的話，你會發(fā)現(xiàn)，說這些話可以違反了你在入職時簽署的保密協(xié)議。
這便是我要說的終究一點：假如你說由于與公司簽署了保密協(xié)議，不能透漏薪酬信息，這是可以承受的。被逼無法的時分，你可以說出這條理由，但要考究戰(zhàn)略。正如邁克爾？沃爾夫在前面所說的那樣，要害不在于你說啥，而在于你說話的方法。例如，我不介意聽到求職者這樣說：“我期望能與你一起捉住這次時機(jī)，但在薪酬方面，我能共享的信息有限，由于我在參加這家公司的時分，簽署過保密協(xié)議。薪酬與獎金構(gòu)造被公司視為私有/內(nèi)部信息，公司需求咱們對此保密。我曉得這會給你形成必定的艱難，所以我所等待的薪資是X。假如你的客戶無法承受這樣的條件，咱們可以談?wù)勊麄兊念A(yù)期，但我提出的期望薪資挨近我當(dāng)時的薪酬水平，并且我以為這是新職位大概達(dá)到的薪資水平。假如你的客戶不能承受，請告訴我?！?/span>
積極的一面是，與你協(xié)作的獵頭似乎是長時間雇員招聘獵頭，你得到的薪酬越高，她賺得也就越多，所以，讓你得到一個滿意的薪酬，契合你們的共同利益。
羅伯？麥克克林頓的答復(fù)，總司理
無論是作為求職者還是招聘司理，我都曾遇到過這個疑問。
作為求職者，在答復(fù)方針薪資疑問時，我會這樣說：“我的總體方針薪酬是X。”假如對方詰問我當(dāng)時作業(yè)的詳細(xì)薪酬，我會依據(jù)經(jīng)歷這樣答復(fù)，假如稍后議論薪酬疑問，作業(yè)會更順暢。我可以經(jīng)過告訴對方我的價值和滿意公司需求的才能，來處置方針薪酬與公司開出的條件之間的差距。
作為招聘司理，我會毫不質(zhì)疑地承受求職者給出的總體方針薪酬答案。假如求職者曉得他們的方針薪酬，并且給出了充沛的理由，我就會尊敬他們的答復(fù)。我曉得其間必定有虛高的成分，我也曉得我情愿付出的薪酬。只需兩邊有意達(dá)到共同，就可以達(dá)到買賣。
盡管說了這么多，但我會告訴我指導(dǎo)的學(xué)員，假如有公司有意輕視他們的價值，對這樣的公司必定要慎重挑選。
艾琳？威爾森的答復(fù)，獵頭
作為獵頭，我會問詢每一位求職者當(dāng)時的薪資待遇包含哪些內(nèi)容。咱們會問詢詳細(xì)的根本薪酬、福利范圍、福利供款、獎金構(gòu)造與年終獎金、假日、401K方案（是不是為對等繳費，假如是對等繳費，繳費份額是多少），你能否在家作業(yè)，終究但相同重要的是其他軟福利，例如免費用餐、作業(yè)室按摩、通勤方案等。
我以為曉得這些信息十分重要，有兩個緣由。首要，我有責(zé)任曉得我的求職者，真實曉得他們的現(xiàn)狀，以及他們當(dāng)時的方針。作為獵頭，咱們明白一切人在換崗的時分都期望進(jìn)步薪資，而正如邁克爾？沃爾夫所說，求職者得到的薪酬越多，作為成功后付費的獵頭公司，咱們賺得也就越多。盡管如此，每次薪酬評論都是一次全新的對話，其間包含公司的核算、事務(wù)需求、求職者當(dāng)時的薪酬、求職者的預(yù)期薪酬、求職者參加團(tuán)隊可以帶來的價值，以及面試的發(fā)展?fàn)顩r。
我很少遇到回絕向我供給信息的求職者，由于他們明白，這終究對他們有益。偶然會有求職者體現(xiàn)出一絲猶疑。在這種狀況下，我會盡量向?qū)Ψ浇庹f，不曉得這些信息，將會約束我代表他們的才能。歸根到底是你在找作業(yè)，盡管求職進(jìn)程會令人沮喪、不合理、不公平，但你也大概盡可以讓自個舒暢一點。
招聘司理每天要接很多的電話。既有來自獵頭的電話，也有推銷電話、供貨商和效勞供給商的電話等等。這種電話交流能敏捷展現(xiàn)求職者技術(shù)，增加求職者自己價值，并樹立信譽(yù)。假如我與求職者見過面，對方也表明讓我作為其代表，但我卻不曉得求職者的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，這會令人感到困頓。相反，假如曉得了相關(guān)的信息，咱們便能十分自傲地為求職者和客戶供給根據(jù)現(xiàn)實的、契合邏輯的處置方案，從強(qiáng)有力的態(tài)度動身參加到求職進(jìn)程傍邊。
終究，假如獵頭處置這種狀況的方法，是對你說“你很難共處”或許，我需求“協(xié)作”，那我以為這位獵頭恐怕不太合格。獵頭的作業(yè)即是做招聘進(jìn)程中的最好交流者。咱們有必要代表求職者和客戶向?qū)Ψ角逦磉_(dá)咱們的想法和理由。
對付獵頭的根本規(guī)則：假如獵頭需求某條信息，卻無法為你供給合乎邏輯的理由，那么對你來說，發(fā)表這條信息或許不是最有利的做法。
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