從頂級(jí)獵頭公司乾坤獵頭那里，我們究竟可以學(xué)習(xí)什么？
有人說(shuō)：“中國(guó)的獵頭都拜錯(cuò)了師”。被錯(cuò)拜的教師們大多是預(yù)付費(fèi)（Retainer-based）形式的獵頭公司，特別是獵頭行業(yè)中的“五大”頂級(jí)獵頭公司。為什么這些公司會(huì)被我們拜為師？為什么這個(gè)師又拜錯(cuò)了？頂級(jí)獵頭公司的經(jīng)歷真的就不適宜我們嗎？
全球頂尖獵頭公司里，有五家公司終年占領(lǐng)營(yíng)業(yè)額前五位，他們是光輝國(guó)際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。
數(shù)據(jù)起源：“五大”公司網(wǎng)站、財(cái)政報(bào)表及收集；光輝國(guó)際的支出不含F(xiàn)uturestep營(yíng)業(yè)和指導(dǎo)力征詢支出。
五大“均創(chuàng)立于上世紀(jì)五、六十年月，他們之間也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，你或許不曉得史賓沙已經(jīng)是海德思哲的員工，億康先達(dá)也已經(jīng)是史賓沙在歐洲的一個(gè)雇員。光芒國(guó)際和海德思哲在1999年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，其他三家不斷堅(jiān)持公家合股制方式。
頂級(jí)獵頭公司的營(yíng)業(yè)定位
咋一看，”五大“沒(méi)什么差別，第一，他們定位根本分歧，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬(wàn)美元以上。第二，他們的營(yíng)業(yè)范圍也十分類似，根本掩蓋了次要行業(yè)（消費(fèi)品、工業(yè)、金融，通信和高科技、生命迷信及醫(yī)療） 和本能機(jī)能（財(cái)政、市場(chǎng)、人力資本、供給鏈等）。第三，他們中除了億康先達(dá)采取固定免費(fèi)形式（約10萬(wàn)美元）外， 其他四家的免費(fèi)規(guī)范也分歧：年薪的三分之一。每一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)均勻免費(fèi)大體上在10萬(wàn)美金閣下。
曾有人戲稱頂級(jí)獵頭公司的定位就是”高（尋聘的職位高）“ + ”貴（免費(fèi)貴）“。
在實(shí)踐運(yùn)作中，”五大“之間也有差異；如，史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場(chǎng)的50%以上，這個(gè)優(yōu)勢(shì)其他公司只能望其項(xiàng)背。再有，億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)”O(jiān)ne Firm“（一個(gè)公司）的理念，全球只要一個(gè)P&L（盈虧單元），別的三家則是每一個(gè)做事處有各自的P&L（盈虧單元）。昔時(shí)億康先達(dá)就是由于和史賓沙理念分歧，所以自立門戶。強(qiáng)調(diào)”O(jiān)neFirm“的上述兩家與其他三家的獎(jiǎng)金分派也分歧，億康先達(dá)和羅盛的獎(jiǎng)金池只要一個(gè)，然后依據(jù)資格、事跡等次要目標(biāo)決議獎(jiǎng)金若干。光芒國(guó)際、史賓沙、海德思哲則次要以事跡表示決議獎(jiǎng)金的若干。
”五大“向企業(yè)客戶收取retainer fee，即聘請(qǐng)費(fèi)。億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做規(guī)律是收取年薪的三分之一。實(shí)踐操作如下：起首依據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)聘請(qǐng)費(fèi)，然后在合同簽署的當(dāng)天、第三十天、第六十天均勻各收取一次聘請(qǐng)費(fèi)，最初依據(jù)候選人的實(shí)踐offer，盤算出最初一筆聘請(qǐng)費(fèi)。如：假定某職位年薪約為180萬(wàn)人平易近幣，預(yù)收聘請(qǐng)費(fèi)60萬(wàn)，簽約當(dāng)天收20萬(wàn)，第30天和第60天各收20萬(wàn)。最長(zhǎng)年薪為195萬(wàn)，尾款收取5萬(wàn)。共收65萬(wàn)（195萬(wàn)的三分之一）。
哪些人在”五大“當(dāng)顧問(wèn)？
”五大“參謀大體上遵照了如下的規(guī)范：40歲以上的年紀(jì)（有豐厚的人生體驗(yàn)）；有過(guò)知名企業(yè)高層治理職位的閱歷（可以真正理解客戶的需求）；有跨文明的任務(wù)不生涯閱歷，英文流利（順應(yīng)全球化的需求），名校卒業(yè)并有豐厚的貿(mào)易常識(shí)。
光芒國(guó)際和海德思哲均為上市公司，財(cái)政信息地下，我們以光芒國(guó)際的財(cái)年（截至2012年4月）報(bào)表和海哲思德2012財(cái)年（截至2012年12月）的報(bào)表為信息起源，做個(gè)復(fù)雜的剖析和比擬，從財(cái)政數(shù)據(jù)的角度來(lái)對(duì)這些公司做更多的理解。理解了這兩大，對(duì)”五大“也根本曉得個(gè)八九不離十了。
因?yàn)镵ornFerry 的營(yíng)業(yè)包含獵頭、Futurestep和指導(dǎo)力征詢?nèi)齻€(gè)局部，故”完成項(xiàng)目數(shù)“為三局部總和，無(wú)法準(zhǔn)確盤算獵頭局部的均勻項(xiàng)目支出。估量不H&S相似。
縱不雅兩家上市公司過(guò)來(lái)五年的數(shù)字，我們看到幾個(gè)相反特色：參謀單產(chǎn)高，但公司的人工本錢也很高，直接后果是公司的凈利潤(rùn)較低。從地下的數(shù)據(jù)看，光芒國(guó)際與海德思哲在過(guò)來(lái)5年的凈利潤(rùn)根本沒(méi)有超越10%，有些年份乃至是盈余……
以光芒國(guó)際2012年的數(shù)據(jù)做復(fù)雜的剖析，獵頭總支出（不含F(xiàn)uturestep的支出）為5.61億美元，442個(gè)參謀，1,154個(gè)支撐人員，薪酬福利收入占支出的68%；公司凈利潤(rùn)6.9%，依據(jù)其年報(bào)中的數(shù)據(jù)我們大體可以推導(dǎo)出：
●均勻每一個(gè)參謀小組的人員為3.6人（1個(gè)參謀+ 2.6個(gè)支撐人員）；
●每一個(gè)小組的年?duì)I業(yè)額為153萬(wàn)美金；
●依照薪酬福利收入為68%，每一個(gè)參謀小組的薪酬福利收入為104萬(wàn)美金。
其他”三大“由于項(xiàng)目標(biāo)職位稍高，參謀單產(chǎn)也絕對(duì)高一些。別的，因?yàn)槠渌比蟆笆枪移髽I(yè)，因而凈利潤(rùn)也比擬高。
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