我和一個(gè)在東莞做了5年的資深顧問溝通，我問他：2014年你做了多少業(yè)績(jī)？他回答：50萬左右；
我再問：你帶了幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)？他說：我曾試著代過團(tuán)隊(duì)，但是我發(fā)現(xiàn)很難，并且?guī)F(tuán)隊(duì)我的收入反而會(huì)減少。我瞬間被震驚了！
對(duì)于初入獵頭行業(yè)的人來說進(jìn)入獵頭行業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)我想很多人都是覺得這個(gè)行業(yè)能賺錢，我也不例外，但是對(duì)于一個(gè)入行5年的資深顧問還是，仍然認(rèn)為賺錢比團(tuán)隊(duì)更重要，認(rèn)為賺錢是唯一的目的，實(shí)在讓我覺得意外。
比爾蓋茨有句名言：只要讓我?guī)ё呶④浀暮诵膱F(tuán)隊(duì)我可以再造一個(gè)微軟。我也經(jīng)常和客戶講我們?cè)谌斡貌块T經(jīng)理的時(shí)候帶隊(duì)伍的能力遠(yuǎn)比專業(yè)深度更重要！我對(duì)我的顧問說：想要成為資深顧問你必須能帶人！
獵頭顧問應(yīng)該如何規(guī)劃助理的工作呢？分享一個(gè)伙伴的心得：
1、剛開始做職位的時(shí)候，需要規(guī)劃的是如何開始找職位，是針對(duì)各個(gè)尋訪途徑的規(guī)劃（該使用哪種方法去尋找職位更合適、更快速）。
2、當(dāng)職位越來越多的時(shí)候需要規(guī)劃的是每個(gè)職位的緩急輕重，根據(jù)顧問的推進(jìn)程度來安排尋訪職位的先后，在這一點(diǎn)上一定要跟進(jìn)顧問項(xiàng)目的情況，作為顧問要對(duì)助理負(fù)責(zé)任，將真實(shí)的項(xiàng)目緊急程度反映出來并幫助助理“排職位”，幫其理清尋訪思緒。
3、在必要的時(shí)候給助理在尋訪難以突破的時(shí)候給予建議，其實(shí)在這一點(diǎn)上我會(huì)猶豫要不要去做，因?yàn)槲腋Ｍ硗ㄟ^個(gè)人的思考總結(jié)尋找到突破口，這樣的“野生”不會(huì)造成人員的依賴性，特別是在遇到困難的時(shí)候。
4、一個(gè)獵頭能否很好的成長(zhǎng)就看個(gè)人是否經(jīng)常思考問題了，將個(gè)人定義在一個(gè)顧問的角色來要求自己。
5、具體的規(guī)劃可以分為一定的時(shí)間段，如：頭天晚上就可以整理第二天要做的工作，早晨到了單位后可以進(jìn)行細(xì)節(jié)上的確認(rèn)對(duì)著系統(tǒng)里的各項(xiàng)記錄；將哪些重要的事標(biāo)注出來，一天的工作就記錄在了自己的本子上，將打開著的記事本放在自己面前時(shí)刻提醒自己；一個(gè)最急的職位需要多久的時(shí)間由個(gè)人的搜尋能力來定，我個(gè)人建議對(duì)于一個(gè)要尋找的職位就要埋頭來做，不要把時(shí)間太分散了。
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