獵頭公司收費真的很高么？恩，這是一個嚴肅的問題……
獵頭公司收費真的很高么？
獵頭公司行業(yè)是一個“難懂”的行業(yè)。特別是有許多負責招聘的主管或者企業(yè)負責人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發(fā)現(xiàn)自己需要支付一筆相當數(shù)量的獵頭公司費用。高額的獵頭公司費用會使很多招聘經(jīng)理皺起眉頭。
為什么會有這樣的感覺呢？問題主要在于獵頭公司收費的方法和時間。
在競爭激烈的地區(qū)，很多獵頭公司的服務都是采用完全“不成功，不收費”的方式。所以當最后公司收到費用帳單的時候，很多公司都已經(jīng)忘了獵頭公司顧問曾在他最危急的時候提供了雪中送炭的幫助：
公司忘記了當一個市場總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來的損失；
公司忘記了當原來的貨運主管提升為地區(qū)副總以后，他原來位置的空缺導致的貨物積壓和客戶抱怨；
公司忘記了由于不堪重負，現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項目經(jīng)理，他們都要離職；
公司忘記了獵頭公司顧問承擔了許多搜索的工作，這些獵頭公司顧問們承擔了所有的風險（法律和財務上）。
很多搜索最后可能都是沒有結果（公司改變招聘計劃、沒有合適人選等等原因）。但是獵頭公司顧問們都會因為客戶的“緊急要求”花去很多的時間和精力。就拿我們內(nèi)部的情況做個例子吧，公司里的獵頭公司顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調(diào)查。
總之，看了幾十甚至上百個簡歷或候選人，最后推選出1－3個最優(yōu)秀的人交給客戶。 在這個過程中，他們還會和客戶一起研究、修正對該職位的要求和方向。如果他們還要花時間拜訪客戶的公司，和招聘負責人交流，理解客戶的文化，目標和團隊，那就是更多的時間、精力。這一切的努力都是為了找到一個‘也許’能夠被企業(yè)看得上得候選人。
說白了，顧問們都在不懈地為了‘可能’的結果‘無條件的付出。所有所有的一切可能都是’免費‘或’無效‘的勞動，直到… 公司發(fā)出OfferLetter，候選人接受Offer Letter，新員工開始上班，獵頭公司顧問慢慢走向后臺。
在緊接著的幾個星期里面，作為招聘經(jīng)理的你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個真正能夠給企業(yè)帶來效益和幫助的能人，感覺自己是一個很好的伯樂。新到得同事工作勤奮，待人接物得體大方，馬上成為公司中的一個不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足。
可是當公司收到了一張高額的獵頭公司費帳單，于是大家都開始抱怨獵頭公司真會賺錢！當然，獵頭公司也需要收入（和委托公司一樣），而且絕大多數(shù)獵頭公司的主要收入就是獵頭公司傭金。所以，盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭公司費用，但當他回顧獵頭公司的過程和在獵頭公司幫助下給公司帶來的優(yōu)秀人才后，他也許才能理解獵頭公司工作的艱辛和效果。
馬上支付獵頭公司費用應該是一個企業(yè)的信用標志，反映出企業(yè)對獵頭公司工作的認可和以后繼續(xù)良好合作關系的愿望。總結一下，獵頭公司工作大多是在最后成功時刻付費，而不是收取小時的服務費用（像律師一樣）。所以最后的’高額‘收費只是一種一次性的成功體現(xiàn)，但在攤到獵頭公司顧問所付出的精力和時間上（包括許多無結果的搜索）以后，相信企業(yè)就容易理解多了。
獵頭公司是企業(yè)人才資源的供應商，越來越多的中國企業(yè)認識到和獵頭公司建立一種長期且穩(wěn)定的合作關系比選擇許多僅僅提供’便宜‘服務的獵頭公司要經(jīng)濟的多。企業(yè)可以省去很多時間來維持許多新HR供應商的關系和磨合。所以，承認努力的獵頭公司付出的精力和時間，付給他們應得的費用，鼓勵獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務是一個企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。
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