北京獵頭的第1節(jié)必修課：目標(biāo)非常重要，你做北京獵頭是為了什么
每個(gè)人做北京獵頭的目標(biāo)都不一樣：有的是為了以后轉(zhuǎn)行甲方做HR、有的是為了積累優(yōu)質(zhì)人脈資源、有的是剛來(lái)到北京這個(gè)大城市先立足、有的是為了要賺錢買房買車娶媳婦、也有的是為了以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先積累人脈和資本……
當(dāng)初我放棄企業(yè)HR轉(zhuǎn)行做北京獵頭，我的目標(biāo)很明確，我想以最快的速度在北京買一套房，哪怕燕郊也行，當(dāng)時(shí)我媳婦懷孕了，我真不想長(zhǎng)期租在10平米的房子里。
我是家里的老大，家里還有2個(gè)弟弟，老二也面臨結(jié)婚買房的壓力，所以我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是好好做北京獵頭，賺提成，付房子首付。
目標(biāo)不一樣，每個(gè)人的行動(dòng)和付出就不一樣，我組里帶了2個(gè)優(yōu)秀的北京獵頭，一個(gè)是蔡益娟（現(xiàn)廣州負(fù)責(zé)人），一個(gè)是馮寧（現(xiàn)鄭州負(fù)責(zé)人），她們當(dāng)時(shí)設(shè)的目標(biāo)就是要以最快的速度成為分公司負(fù)責(zé)人，平時(shí)的工作基本不用我管，簽了客戶有了職位她們非常快速的就能給到人選，她們都屬于目標(biāo)非常清晰的牛人，短短不到1年的時(shí)間就可以爆發(fā)出驚人的力量。
與其說(shuō)，你成不了北京獵頭，不如說(shuō)你的目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大，或者說(shuō)你壓根就不想成為北京獵頭，因?yàn)槟阕霰本┇C頭僅僅是想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)而已、積累積累經(jīng)驗(yàn)而已、攢攢人脈而已、過(guò)度過(guò)度而已、滿足滿足生存而已……
要想成為北京獵頭，和北京獵頭公司的品牌無(wú)關(guān)、和規(guī)模無(wú)關(guān)、和老板無(wú)關(guān)、和客戶質(zhì)量無(wú)關(guān)、和系統(tǒng)無(wú)關(guān)、和人事關(guān)系是否復(fù)雜無(wú)關(guān)等等，一切的根源都在自己，北京獵頭公司提供的只是一個(gè)舞臺(tái)，具體跳什么樣的舞蹈還需要由你來(lái)定。
北京獵頭的第2節(jié)必修課：身體素質(zhì)要好，你能承受多大的壓力
我從小喜歡武術(shù)，愛打蛇拳和螳螂拳，上大學(xué)后還愛好拳擊運(yùn)動(dòng)，上班后即便是再忙，周六日有時(shí)也會(huì)去公園比較僻靜的角落比劃兩下，不為別的，就是喜歡。
做北京獵頭，幾乎我們簽約的每個(gè)客戶，招聘的職位都是十萬(wàn)火急，恨不得今天簽約明天就有人上崗，有時(shí)候我經(jīng)常加班到晚上9點(diǎn)過(guò)，從北京四惠坐地鐵回天通苑再倒一趟公交，回家已接近11點(diǎn)。
我記得還有幾個(gè)客戶，把我催的太緊，找人加班到晚上12點(diǎn)過(guò)，最后直接在公司樓下開個(gè)賓館過(guò)夜，不為別的，就想盡快給客戶找到他們滿意的人才。
北京獵頭是帶有銷售性質(zhì)的招聘，身體素質(zhì)差的、心里素質(zhì)差的、臉皮薄太要面子的、淺嘗則止沒長(zhǎng)勁的、三天打魚兩天曬網(wǎng)的、積極主動(dòng)性差的最好別做北京獵頭，因?yàn)殇N售具有進(jìn)攻性，你不主動(dòng)，不管是人選還是客戶很快會(huì)被別的北京獵頭同行搶走。
要成為北京獵頭，肯定就需要有倍棒的身體素質(zhì)和堅(jiān)韌不拔的意志力，不需要像某類公司那樣每天給自己打滿雞血，但至少要保證只要我們簽約一家客戶，就要全力以赴去給他們尋訪；只要我們決定推薦一個(gè)人選，就必須做到有始有終。
北京獵頭的第3節(jié)必修課：胸懷要寬廣，你能接受多少關(guān)于你的流言蜚語(yǔ)
我?guī)说娘L(fēng)格是嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)、速度要快，我手底下帶過(guò)的每個(gè)人都罵過(guò)我：sam，你真不是人！但她們獲得快速成長(zhǎng)獨(dú)立出去之后，都通過(guò)QQ或微信來(lái)感謝我。
我就是這樣的風(fēng)格，因?yàn)橛袝r(shí)候深夜11點(diǎn)過(guò)了，我還打電話讓助理趕緊做某人選的簡(jiǎn)歷報(bào)告，我知道他們煩我，但是只要客戶確定要的人選，我們必須以最快的速度做好準(zhǔn)備，否則可能被別人搶先一步。
我組里的女孩子多，她們喜歡議論愛傳八卦是非，但我從來(lái)不理會(huì)，我就是我，我不需要按照大家喜歡的方式去生活，我相信做好我自己，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，能夠?yàn)楣編?lái)效益就可以在一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久立足下去，而不是去拍馬屁，搞阿諛奉承的事。
其實(shí)，每個(gè)人在一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨這樣的事情，古語(yǔ)講：“木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之，行高于人，眾必非之”，北京獵頭算是一個(gè)人事關(guān)系比較簡(jiǎn)單的行業(yè)，如果你身處國(guó)企央企甚至做的是公務(wù)員，如果你過(guò)于計(jì)較，想去消滅任何流言蜚語(yǔ)，那么你一定會(huì)很煩惱，甚至沒有心思再去做事，勢(shì)必會(huì)影響自己的發(fā)展，只要做到問心無(wú)愧就好。
北京獵頭的第4節(jié)必修課：要勤奮不懶惰，相信付出一定會(huì)有回報(bào)
北京獵頭和任何職業(yè)都一樣，我們需要勤奮，下班了，放假了，可以切杯茶，靜靜的坐在屋子里問問自己：我BD了多少客戶、我拜訪了多少客戶、我簽約了多少客戶、我每天搜尋了多少份簡(jiǎn)歷、打了多少個(gè)人選的電話、面試了多少人選、推薦了多少人選給給客戶、客戶面試了多少、上崗了多少……
做北京獵頭，一切都是可以量化，要想成為北京獵頭，你的數(shù)字必須比別人要高，而且要高很多，如果我們做不到，那么就不要抱怨，只能認(rèn)命，認(rèn)命我每月只能拿這點(diǎn)收入。
我從來(lái)不羨慕那些千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)創(chuàng)業(yè)又獲得巨額融資、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又成為首富了，因?yàn)槲蚁嘈牛冻龊突貓?bào)是等比的，別人牛是人家的勤奮換來(lái)的，沒有人能隨隨便便成功。
上次公司組織VP團(tuán)隊(duì)去泰國(guó)玩了6天，對(duì)我的觸動(dòng)很大，泰國(guó)人相信命運(yùn)，相信有的人生下來(lái)就可以是皇家太子、公主，相信一個(gè)人的貧窮和富有都是上天的佛主定了的，人只需要活好自己的每一天，享受當(dāng)下的幸福就好，不需要去嫉妒甚至仇視別人的富有。
所以，你想做北京獵頭，你就去努力，你就去勤奮，付出一定會(huì)有回報(bào)！
北京獵頭的第5節(jié)必修課：勇敢無(wú)所畏懼，敢于挑戰(zhàn)自己并享受北京獵頭的樂趣
北京獵頭在每個(gè)階段都會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)：北京獵頭新手和年薪百萬(wàn)的人選溝通會(huì)怯場(chǎng)、第一次談客戶不知道該說(shuō)什么、搜遍網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落也無(wú)法找到企業(yè)滿意的人選、人選跑單不知道該如何挽救、團(tuán)隊(duì)士氣低落不知道該如何激勵(lì)、客戶賴賬或逃單不知道該如何對(duì)付“流氓老賴”……
不僅僅是做北京獵頭，只要我們選擇接受一份工作，都將面臨各種困難和挑戰(zhàn)，我相信任何事物都有其兩面性，北京獵頭其實(shí)也充滿了樂趣
簽一個(gè)客戶做活一個(gè)客戶團(tuán)隊(duì)把你當(dāng)英雄、源源不斷的給企業(yè)找到合適的人選客戶會(huì)把你牛人、找到高薪的工作人選可以把你當(dāng)神、每個(gè)月拿著大把的鈔票回家媳婦會(huì)把你當(dāng)寶、每年都能成為百萬(wàn)顧問同行會(huì)把你當(dāng)標(biāo)桿……
生活如此，北京獵頭亦如此，享受當(dāng)下的快樂，追求看得見的幸福，做自己喜歡做的事，每天陪著孩子和家人一起成長(zhǎng)，我想這也是一種成功。
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