初識(shí)北京獵頭，淡黃色的職業(yè)素裝，一臉光輝的笑容，文質(zhì)彬彬的言行舉止，她給記者留下的印象是聰明智慧、平易近人，用“美男獵手”來(lái)形容她一點(diǎn)也不為過(guò)。她十分推重楊瀾，同為女性，楊瀾能夠在短短幾年內(nèi)成為世界文假名人，著實(shí)讓她欽佩和羨慕。她說(shuō)，楊瀾的成功，和其接觸很多世界頂級(jí)人士有很年夜關(guān)系，“近朱者赤、近墨者黑”，接觸名人越多，對(duì)自己的綜合能力和內(nèi)在的素養(yǎng)提高得就越快。北京獵頭稱自己雖然接觸很多類似總裁這樣的高級(jí)人材，但不敢和楊瀾相提并論。她禮讓地告訴記者，她的理想就是成為一位成功的獵手，而要想成為成功的獵手，要“不問(wèn)收獲問(wèn)耕作”，做任何工作都是水到渠成的，急躁冒進(jìn)只能欲速不達(dá)。
北京獵頭頗具親和力，沒(méi)有高屋建瓴的架子，善于和人打交道，在扶助他人獵取高薪職位的同時(shí)，還扶助苦唱獨(dú)身情歌的朋友牽線搭橋、獵取人生伴侶，促進(jìn)了一段段美好的姻緣，是以人們尊稱她為“貼心年夜姐”。
做北京獵頭樂(lè)趣使然
年夜學(xué)結(jié)業(yè)后，我被分到北京的一家年夜型企業(yè)做市場(chǎng)銷售工作。3年后，我天真爛漫境界進(jìn)了婚姻的殿堂，爾后墮入了瑣碎的家務(wù)之中。由于丈夫的收進(jìn)頗豐，足以維持一家三口的生活，因而我辭失落了工作，把全數(shù)精神傾注到剛誕生的孩子身上，賜顧幫襯這個(gè)溫馨小家成為我生射中的全數(shù)。就這樣，我在家賜顧幫襯孩子一年多，周圍的人都夸我既是稱職母親又是全職保姆，但有人警告我：應(yīng)從繁重的家務(wù)中脫離出來(lái)，否則就成了“廢物”。
女性脫離社會(huì)以后經(jīng)常會(huì)遇到這樣的困惑，要再進(jìn)進(jìn)社會(huì)找到自己合適的位置很難：一般的單元愿意招聘男性，而女性找工作相對(duì)堅(jiān)苦。為了盡快投進(jìn)到工作中往，我聘請(qǐng)了全職保姆照料孩子，其實(shí)以我那時(shí)的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一種奢侈。九十年月早期，國(guó)內(nèi)對(duì)北京獵頭有了初步的熟悉，媒體對(duì)北京獵頭報(bào)道的很多，我經(jīng)由過(guò)程念書看報(bào)對(duì)北京獵頭行業(yè)有了一定的領(lǐng)會(huì)，并發(fā)生了濃郁的樂(lè)趣，經(jīng)由過(guò)程不懈的起勁，終究幸運(yùn)地進(jìn)進(jìn)了一家北京獵頭公司供職。我在為重返社會(huì)感到歡快的同時(shí)，一些朋友卻惡作劇說(shuō)我是被“廢物哄騙”。
在沒(méi)有做北京獵頭之前，我覺(jué)得這是一個(gè)很神秘甚至布滿幾分浪漫色彩的職業(yè)，但真正融進(jìn)這個(gè)職業(yè)以后，才覺(jué)得做北京獵頭幾分辛勞幾分勞。
2001年7月份，山東省一家做肯德雞供給商的企業(yè)委托我在北京物色一個(gè)銷售副總司理。這家企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雖然不錯(cuò)，可是由于地處縣城，交通閉塞，許多優(yōu)秀人材仍是不愿意下嫁曩昔，有了“梧桐樹(shù)”招不到“金鳳凰”，令這家公司的老總既為難又無(wú)奈。因而老總找到了我，讓我不管若何幫他獵取一位銷售精英。為了對(duì)候選人負(fù)責(zé)，我掉臂船車勞頓親自到這家公司考查，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情況記實(shí)下來(lái)?；氐奖本┖?，我物色了幾名候選人，但我一說(shuō)工作單元在山東省的一座偏遠(yuǎn)縣城，候選人直打退堂鼓。因而我起頭做候選人的工作，最后有一位候選人被我說(shuō)服，贊成加入企業(yè)的面試并被企業(yè)的老板相中。
做這個(gè)票據(jù)前后花費(fèi)了我一個(gè)多月的時(shí)間，時(shí)代我往返北京、山東幾回，人雖然變得憔悴了，可是我能為這家剛剛起步的平易近營(yíng)企業(yè)獵取到一位“頂梁柱”的人材感到歡快。這小我現(xiàn)在還在那家公司工作，而且很超卓，短短兩年時(shí)間，他率領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益翻了好幾番，獲得了企業(yè)上下一致認(rèn)可，我也是以為我所在的北京獵頭公司贏得了口碑。
在做北京獵頭的進(jìn)程中，令我終身難忘的一件工作就是成功獵取了一對(duì)兒荷蘭佳耦。那仍是我在北京市人材服務(wù)中心做北京獵頭顧問(wèn)時(shí)接的一個(gè)票據(jù)。這對(duì)兒佳耦在美國(guó)、英國(guó)曾生活過(guò)，出格喜歡游山玩水，他們選擇到中國(guó)來(lái)是覺(jué)得政府出臺(tái)的政策很優(yōu)越，對(duì)外國(guó)人生活、工作十分有益。在推薦他們工作的進(jìn)程中，我驚訝地發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值觀念和普通人的價(jià)值觀念區(qū)分很年夜，一般人追求的是高薪水、車房什么的，而他們認(rèn)為工作樂(lè)趣是最主要的，對(duì)薪水要求不是很高，后來(lái)我把他們推薦到了Fesco工作。這對(duì)佳耦曾對(duì)我說(shuō)，在他們看來(lái)只有兩種人：一種是自己喜歡的人，一種是自己不喜歡的人，不分什么黑人、白人和黃種人。他們的話對(duì)我震動(dòng)很年夜，我覺(jué)得做北京獵頭也應(yīng)當(dāng)一視同仁，而不能有絲毫輕視。
時(shí)光如光陰似箭一樣，四年的時(shí)間，我已從一個(gè)對(duì)北京獵頭懵懂的“外行”釀成了一個(gè)老到的“獵手”。營(yíng)業(yè)忙碌的時(shí)辰，我曾同時(shí)接到五個(gè)票據(jù)，經(jīng)常是披星戴月地工作，而且越是到節(jié)沐日，越是泛起在咖啡廳、茶社、酒店這類場(chǎng)所，和候選人約見(jiàn)。我成功獲取的“獵物”加起來(lái)有6、七十人，雖然人數(shù)少，可是成功率卻是百分之百。這些人年夜多是外企的部門司理、總監(jiān)、總司理等中高級(jí)人材，其中我引以自豪的是成功地為企業(yè)獵取了一位百萬(wàn)年薪的高級(jí)人材。
成功獵取百萬(wàn)年薪人材
有句古話叫做“姜太公釣魚愿者上鉤”。做北京獵頭有時(shí)辰是無(wú)意插柳柳成蔭，在不經(jīng)意間摘下“驪龍頷下珠”。
2002年9月上旬的一天，我正在辦公室處置文案的時(shí)辰，桌子上的電話突然響起。打電話的是一位中年女性，她向我泛泛地領(lǐng)會(huì)所從事的工作有什么資本和服務(wù)，和北京獵頭運(yùn)作的內(nèi)容和法式。從職業(yè)的敏感判斷，我能感受到對(duì)方可能有北京獵頭需要，可是對(duì)方不僅沒(méi)說(shuō)要獵什么職位的人，甚至連公司名稱都沒(méi)有泄漏。出于習(xí)慣，我在電話中熱情耐心回答了對(duì)方的每個(gè)問(wèn)題，最后對(duì)方給我留下了電話號(hào)碼和姓名。
幾天后，我進(jìn)行了電話回訪，從談北京獵頭的運(yùn)作起頭，由于我耐心負(fù)責(zé)，逐漸摸清了對(duì)方的需求。打電話的人是某團(tuán)體的人力資本部總司理，她要為團(tuán)體老總物色一位總司理，年薪100萬(wàn)，負(fù)責(zé)下屬公司營(yíng)業(yè)。該團(tuán)體資產(chǎn)30多億，營(yíng)業(yè)觸及礦產(chǎn)、物業(yè)、房地產(chǎn)、運(yùn)輸。雖然那時(shí)該團(tuán)體還沒(méi)有委托我為其獵人，但我已起頭周全地對(duì)該團(tuán)體進(jìn)行領(lǐng)會(huì)，并參觀了該團(tuán)體的企業(yè)，熟悉了組織構(gòu)架、薪酬系統(tǒng)、人材散布等情況，幾番回合下來(lái)，我“近水樓臺(tái)先得月”有了與團(tuán)體的老總接觸的機(jī)遇。10月中旬，我與團(tuán)體老總見(jiàn)了面，談了5個(gè)多小時(shí)，談話竣事后該團(tuán)體與我簽署了代辦署理獵人的營(yíng)業(yè)。
票據(jù)接下來(lái)以后，我從人材庫(kù)中精挑細(xì)選出20多份簡(jiǎn)歷遞交給該團(tuán)體，有７人被肯定為候選人。在此時(shí)代，我還充任候選人職業(yè)指導(dǎo)師的腳色，告訴對(duì)方哪些方面不適合，哪些能力需要與企業(yè)匹配，哪些不足的地方需要改良。此外，我還會(huì)給候選人提供一些同業(yè)業(yè)的信息，如薪酬、培訓(xùn)等，以確保他們面試胸有成竹。最終一位姓周的師長(zhǎng)教師雖然學(xué)歷不高，但接連闖過(guò)面試數(shù)關(guān)，贏得了團(tuán)體老總的青睞。在這筆100萬(wàn)年薪北京獵頭服務(wù)順?biāo)焱瓿珊?，我獲得了該團(tuán)體的認(rèn)同，2003年頭我再次獲得該團(tuán)體的另外一單獵人使命，為其物色15名中層經(jīng)管者。
當(dāng)“月老”成了副業(yè)
在做北京獵頭的進(jìn)程中，我經(jīng)常能接觸到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂郁郁寡歡，有的是年夜齡青年至今形單影只。為了扶助他們盡快找到幸福，我經(jīng)常為他們牽線搭橋，充任“月佬兒”的腳色。2001年9月份，我為一家公司物色了一位銷售總監(jiān)，結(jié)識(shí)了一位女候選人。這位候選人年齡40歲，哈爾濱人，3年前她和丈夫離了婚，婚姻破裂對(duì)她沖擊很年夜，至今她還沒(méi)有走出婚姻失敗的陰影，人變得十分憔悴，甚至發(fā)生輕生的念頭。我因而經(jīng)常找她談心，并想方設(shè)法說(shuō)服她再談一個(gè)朋友，重新找回幸福。說(shuō)來(lái)也巧，在做北京獵頭的進(jìn)程中，我還熟悉一位房地產(chǎn)公司的老總，他四十出頭，雖然經(jīng)濟(jì)上富有，可是婚姻卻蒙受了失敗。他離婚幾年了，由于一直沒(méi)有遇到合適的，至今仍是獨(dú)身。后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，何不給他們“撮合”一下？
我的想法是好的，可是履歷婚姻失敗的人，對(duì)豪情既患得患失又心存疑慮。我一說(shuō)給他們介紹對(duì)象，他們兩個(gè)第一反映就是“對(duì)方人品怎樣”，而且十分猶豫不定。為了促進(jìn)這段姻緣，我接納了一個(gè)折衷的方案：讓他們見(jiàn)碰頭，看看第一印象若何。在周末的時(shí)辰，我把他們兩個(gè)約到了咖啡廳，由頭是“談生意”，實(shí)質(zhì)是“相親”。舒緩的音樂(lè)，柔和的燈光，我們?nèi)苏f(shuō)說(shuō)笑笑、海闊天空一番，為了不當(dāng)“燈泡”，我借著接電話確當(dāng)兒“走人”了，給他們留下了“自由闡揚(yáng)”的空間。令我欣慰的是我的起勁沒(méi)有白費(fèi)，現(xiàn)在兩人的關(guān)系很好，而且行將頒布發(fā)表成婚。
2003年3月，我扶助一家公司成功獵取到一位男士，這名男士不單工作超卓，而且長(zhǎng)相也很帥氣，可是36歲至今還過(guò)著獨(dú)身生活。經(jīng)過(guò)我的領(lǐng)會(huì)，讀年夜學(xué)的時(shí)辰，他曾和一個(gè)心儀的女孩子相戀，但結(jié)業(yè)分配沒(méi)能走到一起，最后忍痛割愛(ài)地分手了。這小我很封鎖，社交勾當(dāng)也很少，找女朋友要找一碰頭就兩眼放電的那種。剛起頭給他介紹朋友的時(shí)辰，他很忸怩，沒(méi)有具體說(shuō)明擇偶的條件，致使介紹10人吹了5對(duì)兒。隨著時(shí)間的推移，他和我漸漸熟悉了，心理上也沒(méi)有什么隱諱，他想要找什么類型、什么條件的女孩子都和我說(shuō)了，因而我起頭扶助他物色人生的另外一半。
說(shuō)來(lái)也巧，有一次我和他加入一小我力資本鉆研會(huì)，一個(gè)戲劇性的故事發(fā)生了。由于鉆研會(huì)的檔次和規(guī)模很年夜，有很多多少?gòu)暮Ｍ饣貋?lái)的人士。在人群傍邊，我不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一位多年的老友??陳蜜斯，由于我們多年失往了聯(lián)系，碰頭頗是一番感傷，并親熱地聊了起來(lái)。談話之間，他和陳蜜斯天真爛漫地熟悉了。幾天后，他找到我，詢問(wèn)陳蜜斯小我的一些情況，我一會(huì)兒大白了他的意思。接下來(lái)，我起頭和我的老友??陳蜜斯“周旋”，經(jīng)過(guò)一番“打探”，我得知她仍是獨(dú)身，而且要回北京工作。我因而又接納了類似的手段，把他們約到咖啡廳，撮合他們相互熟悉。沒(méi)想到他們一見(jiàn)如故，談得很投緣，豪情的種子正在生根、發(fā)芽。
在七年的職業(yè)生活生計(jì)中，我一邊獵人，一邊扶助他人介紹對(duì)象，年夜約促進(jìn)了30多對(duì)兒婚姻。是以有人和我惡作劇，“照這樣下往，可以斟酌開(kāi)辦個(gè)婚姻介紹所，邊做北京獵頭，邊做婚介，可以拿‘雙薪’！”其實(shí)我沒(méi)有想過(guò)拿什么“雙薪”，我這樣做僅僅是出于自己的熱情和真誠(chéng)。
作為一位成功的獵手，北京獵頭總是禮讓地對(duì)他人說(shuō)：“自己取得的成就是由于站在偉人肩膀上的緣故?！彼X(jué)得做北京獵頭的人年夜多有一個(gè)共性：工作是為了體現(xiàn)人生的價(jià)值，而不是單純?yōu)榱死?。喜歡這個(gè)工作崗位，就像玩一個(gè)拼圖游戲，總有拼成完善圖畫的愿望。在從事北京獵頭工作的4年中，北京獵頭還不竭充電，提升自己的常識(shí)內(nèi)在，前后在Fesco讀完了初高級(jí)商務(wù)英語(yǔ)白話，現(xiàn)正在中國(guó)人平易近年夜學(xué)在職攻讀勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士研究生。她笑著說(shuō)：“30多歲的人重新走進(jìn)年夜學(xué)課堂，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力有未逮，可是為了心中的信心，只能堅(jiān)韌不拔地學(xué)下往?！焙?jiǎn)直，信心是一小我心中的綠洲，有了綠洲，才會(huì)有不竭的動(dòng)力之源。做北京獵頭如斯，人生亦是如斯。
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