獵頭三步曲之——我是如何一步步從HR轉(zhuǎn)做了獵頭顧問(wèn)
故事的開(kāi)始
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在平時(shí)的獵頭培訓(xùn)當(dāng)中，一直有很多獵頭會(huì)跟我說(shuō)：“做獵頭沒(méi)前途，我要轉(zhuǎn)做企業(yè)內(nèi)部的HR。”
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而每當(dāng)我告訴別人自己是從HR轉(zhuǎn)做了獵頭之后，大家往往會(huì)投來(lái)訝異的目光并問(wèn)：“??？別人都是獵頭轉(zhuǎn)去做HR，你怎么HR做的好好的來(lái)做獵頭了？”
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我覺(jué)得這是一個(gè)很有趣的問(wèn)題，所以今天，我想來(lái)和大家分享個(gè)人經(jīng)歷：那一年，作為世界第一的非上市公司的中國(guó)區(qū)招聘經(jīng)理，為何毅然絕然決定轉(zhuǎn)做獵頭顧問(wèn)。
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2008年，我離開(kāi)了聯(lián)合利華，加入了嘉吉中國(guó)。我想很多人可能對(duì)嘉吉不是特別了解，在此簡(jiǎn)單做一些介紹：
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嘉吉是美國(guó)公司，全球四大糧商之一，并常年在福布斯全球非上市企業(yè)榜單中排名第一（我們通常所說(shuō)的500強(qiáng)名單是針對(duì)上市企業(yè)。但福布斯其實(shí)還有另外一張榜單是針對(duì)非上市企業(yè)的，其中不乏很多像嘉吉這樣的隱形富豪。）
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或者形象點(diǎn)說(shuō)，嘉吉年?duì)I業(yè)額（1000億美金以上）通常是聯(lián)合利華的2到3倍。
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在嘉吉工作了一年后，也就是在我27歲那年，被晉升為中國(guó)區(qū)的招聘負(fù)責(zé)人。
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當(dāng)時(shí)嘉吉在中國(guó)有30多家工廠和超過(guò)5000名員工。在晉升后的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)支持中國(guó)10多個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊招聘需求。實(shí)際情況就是職位數(shù)量多，而且需求多樣化。
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比如大豆部和鋼鐵部，巧克力部和輪船部需求的人才都來(lái)自不同的公司和行業(yè)。雖說(shuō)在一家公司工作，但如果說(shuō)我是10家公司的內(nèi)部顧問(wèn)也行。
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更有趣的是，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人來(lái)自全球各地，德、法、美、意、澳、加...說(shuō)是一個(gè)小聯(lián)合國(guó)也毫不為過(guò)。在文化和用人的思維方面也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。你的毒藥，他的甜蜜。有時(shí)因?yàn)橐恍┪幕系牟町惗鴮?duì)候選人有不同的理解，導(dǎo)致很多職位一波三折。（可能在非HR眼中，HR似乎是朝南坐的，但是HR都知道其實(shí)不好做，沒(méi)有在深夜痛哭過(guò)的HR不是好HR啊...）
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在面臨諸多挑戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)下，我們還是盡全力為公司物色到了很多關(guān)鍵核心人才，其中包括工廠的總經(jīng)理，CFO，技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)等等，支持了公司在中國(guó)的高速發(fā)展。
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正當(dāng)所有人都覺(jué)得我業(yè)績(jī)突出，事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，我卻做了一個(gè)讓所有人覺(jué)得意外的決定：轉(zhuǎn)型成為一名獵頭顧問(wèn)。
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不少人問(wèn)我是不是臨時(shí)起意，其實(shí)不然?，F(xiàn)在回想起來(lái)，轉(zhuǎn)獵頭這個(gè)想法在我心中縈繞了有小半年，開(kāi)始的起源是：
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1.我發(fā)現(xiàn)合作的很多獵頭顧問(wèn)都很專業(yè)，他們的服務(wù)與質(zhì)量都非常好。這讓我感受到了獵頭是可以做的很專業(yè)、很顧問(wèn)式的。
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2.當(dāng)然，獵頭的收入也頗豐。雖然看似我是甲方，但獵頭的收入?yún)s遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的我。讓我有點(diǎn)不服氣（工作2年以上的優(yōu)秀顧問(wèn)，一般的收入會(huì)是同齡HR的2-3倍。）
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3.一些招聘案例，在獵頭無(wú)法搞定offer或者候選人被挽留的情況下，我都自己出馬最后搞定。我覺(jué)得自己有信心成為一個(gè)好獵頭。
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為了進(jìn)一步確認(rèn)自己的想法，期間我做了很多的了解功課。包括請(qǐng)教了幾位相熟的HR和獵頭顧問(wèn)，請(qǐng)他們給我一些反饋，同時(shí)分析了HR和獵頭的優(yōu)劣勢(shì)（如下圖）。
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如果你也在HR和獵頭之間搖擺，也不妨進(jìn)一步考慮一下這些因素。
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其實(shí)，無(wú)論是HR還是獵頭的工作，沒(méi)有所謂的高下之分。所謂各花入各眼，只要做的好，都是可以創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值并受人尊敬的。當(dāng)然，主要也是根據(jù)每個(gè)人自己的行為傾向和價(jià)值取向來(lái)選擇。
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發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)！堅(jiān)持選擇你最擅長(zhǎng)的、喜歡的，而不是盲目地隨大流。比如，我選擇獵頭，我知道有挑戰(zhàn)和壓力。但就是特別看中“英雄不問(wèn)出處，收入上不封頂”以及“工作更靈活自主”這兩點(diǎn)。
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親愛(ài)的你，當(dāng)初選擇獵頭又是因?yàn)槭裁茨兀?/span>
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同時(shí)，在我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，兩個(gè)工作除了各自的優(yōu)劣勢(shì)以外，還是有挑戰(zhàn)與收益的不同配比的。（如下圖）
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那么，我又是如何加入后來(lái)的獵頭公司的呢？這里給大家分享一個(gè)珍藏心中多年的小故事。
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當(dāng)我還在考慮哪種類型的獵頭更適合我的時(shí)候。有天，我突然收到一個(gè)明顯是發(fā)錯(cuò)了的短信，好在之前我存了對(duì)方的聯(lián)系方式，我知道她是誰(shuí)，于是我就回復(fù)提醒她消息發(fā)錯(cuò)了，別耽誤了事兒。
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后來(lái)過(guò)了幾分鐘，就接到了電話，我們就這樣聊上了，還約了見(jiàn)面喝茶。后來(lái)見(jiàn)面聊天的過(guò)程中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)剛好有一個(gè)雙方都覺(jué)得特別適合的空缺。
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于是，我們一拍即合，沒(méi)過(guò)多久，我便正式加入了一家獵頭公司，開(kāi)啟了我新的獵頭生涯，而那個(gè)期初發(fā)錯(cuò)短信的人，就是我后來(lái)的老板。
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我至今也不知道那個(gè)短信是否是真的發(fā)錯(cuò)了。但經(jīng)歷這個(gè)事情，我也由衷地感嘆，如果你極力想做一件事情的時(shí)候，全世界都會(huì)來(lái)幫你！平時(shí)多積累人脈，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)在下一刻成為你生命中的貴人！
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