1月26日，獵聘網(wǎng)推出獵幣，開始針對獵頭公司進(jìn)行收費?？唇榻B，獵幣是獵頭公司可以在獵聘網(wǎng)購買的一種虛擬貨幣，可用于下載獵聘網(wǎng)站內(nèi)的普通簡歷和精英簡歷，獵頭顧問帳內(nèi)的金幣可用于購買普通簡歷。
目前獵幣只能通過獵頭公司注冊的誠獵通進(jìn)行購買，購買后可分配給已經(jīng)關(guān)聯(lián)的獵頭顧問，暫時不支持顧問個人賬戶購買獵幣，誠獵通提供了5種套餐，分別是2999、4999、6999、8999、10999元/年。
很多人問奶兄你怎么看這個事情呢，也讓我針對這個事情吐槽吐槽；奶兄行文針對這個事情發(fā)表自己的想法，僅僅代表個人觀點，拋磚引玉。（下文基本以企業(yè)招聘官角度來思考，其實獵頭顧問等同于企業(yè)外聘的招聘官）
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1、招聘官要加強(qiáng)招聘渠道建設(shè)和優(yōu)化
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奶兄在很多場合做過HR第三方的分享，如下圖，很多招聘官只知道傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站渠道，而現(xiàn)在出現(xiàn)了非常多的新興招聘渠道和工具，招聘官們都應(yīng)該要去嘗試使用，而不是輕視和吐槽；任何一個渠道都有自己的優(yōu)勢和劣勢，你在上面招聘不到人才，要去做深度的分析和總結(jié)；每一年要針對企業(yè)的招聘預(yù)算做招聘渠道的重新定位、選擇和優(yōu)化。
2、招聘官要提升搜尋和勾搭能力
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還是上圖，招聘1.0時代主動求職者多，投遞的簡歷非常多，招聘官所需的技能主要是甄選簡歷，按照企業(yè)的勝任力素質(zhì)模型對已有的簡歷進(jìn)行篩選和約見面試；而招聘2.0時代被動求職者多，很多人都不主動更新簡歷，而激活簡歷的時間成本又相對的高，所以招聘官要提升自我的搜尋和勾搭能力。
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講個理念，招聘1.0時代是簡歷-聯(lián)系方式-人，而招聘2.0時代是人-聯(lián)系方式（或者聯(lián)系方式-人）-意向契約-簡歷，簡歷是臨門一腳的結(jié)果，搜尋和勾搭人以及人的聯(lián)系方式尤為重要。
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3、招聘官要重視招聘成本、質(zhì)量和效率
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招聘官要重視招聘流程每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)記錄，以便后續(xù)做招聘成本、質(zhì)量、效率和招聘渠道優(yōu)化的分析。
根據(jù)招聘金字塔（招聘漏斗）原理，招聘官應(yīng)該思考每報到入職一個候選人所需花費的簡歷成本，尤其在現(xiàn)在簡歷成本越來越高的情況下。
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試想一個公司10個招聘官，A和B每個月都能完成10個候選人報到入職的指標(biāo)，但是A所消耗的簡歷成本是每報到入職一個人需要20個簡歷，B是10個簡歷；你們看看誰的效率更高、花費的成本更低呢？
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不管是對于企業(yè)招聘官還是獵頭公司的獵頭顧問來講都需要考慮這個成本和效率問題，因為結(jié)果直接和你占用企業(yè)的資源和成本有關(guān)。
再看一張圖，奶兄把招聘金字塔橫向來看，奶兄定義為招聘關(guān)鍵價值鏈（這個定義是奶兄自己定義的，百度不到含義的），并收集了很多公司的一些原始數(shù)據(jù)，僅供參考。如果招聘官每個環(huán)節(jié)都做好數(shù)據(jù)記錄，然后持續(xù)的記錄數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計分析，可以做很多關(guān)于成本、效率方面的優(yōu)化。
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4、招聘官要重視人才儲備和ATS建設(shè)
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還是這張圖，奶兄把招聘流程重新做了定義，在簡歷篩選合格到電話約見面試，到發(fā)放offer之前這段流程當(dāng)中的候選人定義為企業(yè)的準(zhǔn)雇員；如果按照招聘關(guān)鍵價值鏈的數(shù)據(jù)來看，每報到入職一個候選人，其實是可能要到10份左右的合格簡歷，而這些人才往往都是企業(yè)未來的人才儲備，如果有ATS，可以把這些有價值的簡歷、面試過程的行為記錄、測評結(jié)果、背調(diào)結(jié)果等都可以存儲在ATS系統(tǒng)當(dāng)中，而不是你的電腦硬盤、EXCEL、文件夾當(dāng)中。
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也許企業(yè)經(jīng)過一兩年的時間積累，這些準(zhǔn)雇員的人才儲備積累到一定的量級，根本不需要每年花費很多的成本去購買招聘渠道的簡歷套餐。所以說很多企業(yè)在選擇ATS的時候，不會進(jìn)行長遠(yuǎn)的算賬，往往只看到目前的投入，而看不到未來的使用價值。
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5、招聘官要加強(qiáng)自身個人品牌建設(shè)和社交渠道連接廣度與深度
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奶兄在之前的文章當(dāng)中介紹過很多的社交渠道的玩法，比如赤兔的附近的人的功能，比如脈脈的找人才的功能，比如Boss直聘的直接勾搭；奶兄在和很多招聘官溝通交流的時候，他們認(rèn)為這很浪費時間，沒有結(jié)果，奶兄表示無語，只能說明你自身的個人品牌影響力還不夠，或者你連接人脈的廣度和深度還不夠。
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招聘不是一蹴而就的，任何的社交渠道都是需要首先建立一個個人品牌，然后經(jīng)營再去招聘等其他事情，沒有經(jīng)營何談其他的，多快好省的事情那你只能花錢搜索簡歷吧。
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所以自測一下自己的領(lǐng)英、赤兔、QQ、微信、脈脈、微博等社交渠道的好友數(shù)吧。比如奶兄的領(lǐng)英的聯(lián)系人數(shù)量接近15000，聰明的獵頭會來詢問某些潛在候選人會不會是奶兄的好友或者認(rèn)識。
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回應(yīng)文章開始，招聘渠道漲價也好免費轉(zhuǎn)收費也好，這僅僅是開始，做為企業(yè)招聘官以及獵頭顧問，加強(qiáng)自我的內(nèi)功修煉才是王道。當(dāng)然這些招聘渠道在漲價、免費轉(zhuǎn)收費的同時，多給企業(yè)招聘官以及獵頭顧問多一些增值服務(wù)也是人心所向。
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