拿一個銷售總監(jiān)的崗位來舉例，假如這個銷售總監(jiān)年薪100萬。國內(nèi)普通獵頭公司，一般收費20%左右（“沒節(jié)操”低點，15%左右，“逼格高”高點，25%左右），也就是成功推薦一個候選人上班并過試用期，可以拿到20萬左右的傭金。是不是驚呆了？有沒有覺得很暴利？（先抨擊下暴利的觀點，因為獵頭在中國20多年了，沒出什么土豪，土鱉倒是不少，頂多能中產(chǎn)和小資）
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那么頂級獵頭公司，這個崗位，服務(wù)費多少呢？幾個標(biāo)準(zhǔn)：
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首先，收費費率是33%；
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其次，除了基本工資100萬外，銷售提成50萬，以及福利50萬（補(bǔ)充公積金、股權(quán)、住房補(bǔ)貼、入職補(bǔ)貼等等）都算作崗位工資計算；
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第三，收費不包含稅費，會額外收取企業(yè)稅費；
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第四，預(yù)付費40萬起且不退款（達(dá)成合作后，先給40萬后開始找人，且不管最后成與不成）
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綜合來說，這個崗位，頂級獵頭公司的收費在80萬左右，是普通獵頭公司的4倍左右。
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看到這里，有什么感想？有沒有覺得這些獵頭公司是不是想錢想瘋了，這么貴？有沒有覺得只有“傻子”才會用這種獵頭？但是現(xiàn)實是“諷刺”的，從這些頂級獵頭公司的營業(yè)規(guī)模來看，這種“傻子”還不少，還據(jù)說當(dāng)年李開復(fù)從微軟跳槽到google，獵頭費就上億。
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那么問題來了，到底這些獵頭公司憑什么呢？
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就憑通過頂級獵頭公司找來的高管，基本上都要操盤公司幾十億上百億的資產(chǎn)，如果表現(xiàn)不理想，公司一年損失個幾億幾十億的so easy，找到對的人，對于公司來講意義重大，遠(yuǎn)不是百萬級別的獵頭費可以比的，所以公司百萬級的獵頭費，真是很“便宜”。而且歷史數(shù)據(jù)顯示通過頂級獵頭找來的人，90%左右在公司業(yè)績績效表現(xiàn)優(yōu)異，并且長期穩(wěn)定還最終獲得了晉升。
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那為什么人家選人這么準(zhǔn)呢？
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原理如下：要在特定崗位上實現(xiàn)特定結(jié)果，必須要候選人具備特定行為，頂級獵頭公司能夠幫助客戶準(zhǔn)確分析出崗位需要的特點行為表現(xiàn)，并且分析篩選出什么的候選人能夠表現(xiàn)出這種特定行為，從智力、經(jīng)驗、性格、情商（素質(zhì)模型）、潛力、價值觀等多個維度去設(shè)置權(quán)重，并用行為訪談法、背景調(diào)查、STAR原則等人才識別工具來挖掘候選人的特質(zhì)，找到那個最合適的“人”。
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到底如何設(shè)置權(quán)重？如何挖掘候選人的特質(zhì)呢？如何……等等。這些個問題，技術(shù)含量太高，今天這篇文章如果把這個問題說清楚，那么幾百萬的獵頭費就有點太沒有含金量了，呵呵?。ê冒?，其實就是我也不是那么懂?。?/span>
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知道了頂級獵頭為什么這么貴，那跟我們有什么關(guān)系呢？關(guān)系就是，這個答案說出了一個結(jié)論：原來“牛逼”的人，是具備一些特質(zhì)的，當(dāng)具備這些特質(zhì)時，你也會很牛逼。那這些特質(zhì)到底是什么呢？
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送2個福利給大家：
第一，乾坤獵頭（頂級獵頭公司）某合伙人（可以理解為事業(yè)部總經(jīng)理），總結(jié)的“高績效”高管需要具備的通用特質(zhì)如下：
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第二，如果你覺得高管，離你太遠(yuǎn)，那么國內(nèi)某外資汽車公司對于優(yōu)秀員工特質(zhì)梳理如下（不含管理者部分），我想適合很多朋友。請自問如下的問題，如果答案不是Yes的，就努力提高吧。你也可以把這些問題套用在你認(rèn)為優(yōu)秀的人身上，你看看是不是答案是Yes，如果他們也不是，那么說明他們也需要努力了，或者不夠優(yōu)秀。
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你是否擁抱競爭，并致力于達(dá)到世界級工作水準(zhǔn)？比如：
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制定嚴(yán)苛的目標(biāo)
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找到強(qiáng)有力的競爭對手，對標(biāo)他們
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致力于做到世界一流的工作水準(zhǔn)
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強(qiáng)烈的成功欲望
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基于客戶需求來評估自己的工作是否有效
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你是否堅持持續(xù)改善和不斷創(chuàng)新？比如：
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鼓勵重大變化
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敢于不同，尋求創(chuàng)新解決方案
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鼓勵嘗試新方案
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坦然面對風(fēng)險和不確定性
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挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
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推動組織超越自己
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打破舊有模式
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你是否言出必行，實現(xiàn)自己的承諾？比如：
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你是否實現(xiàn)你的承諾
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充滿活力，追求卓越
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采用一切辦法實現(xiàn)目標(biāo)，不斷突破極限來實現(xiàn)承諾
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你是否快速采取行動
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遇到挫折和阻撓也勇往直前
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你是否能夠化繁為簡？比如：
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在你控制的領(lǐng)域，去掉官僚主義
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刪除沒有價值的步驟
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溝通直接、清楚、簡潔
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減少政治因素
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注：上述自測，適合市場化的人才市場。
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