本人小獵頭,畢業(yè)8年多,獵頭公司做了6年,不是你們看過的那種非常牛逼的獵頭經驗分享文章，他們據說都是百萬年薪顧問。而我做的多數是20萬-80萬的中小職位。
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做100-300萬年薪的獵頭或者獵頭公司顧問,在國內的大約有所謂五大,不過跟一些專門做中小職位的公司比, 不論是銷售額還是人員數都相差甚遠。 我也接到過頂級公司的offer,不過最后沒去,原因就是太"專"了,每人就負責那么一小塊,比如汽車行業(yè)的采購類,這對我來說并沒有吸引力。
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我做銷售出身,看到很多朋友抱怨工作難找,其實中國這幾年工作已經非常好找了! 有個現象不知道大家有沒有發(fā)現,學歷隨著你的年紀增長,對你找工作的幫助越來越小,越來越重要的只有一樣東西就是經驗。
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任何事情,你認真去做,去分析,每一天努力奮斗,上進,總會有人賞識你,很多時候你抱怨,其實是因為你沒努力到家而已。
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獵頭其實是一項以結果為導向的工作，尤其需要我們掌握各種高大上技能和高逼格知識體系。
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知識是什么？獵頭公司怎么做，流程是什么，我們所做的這個行業(yè)的行業(yè)知識是什么，互聯網、電商、地產、快消、金融等，這種行業(yè)知識。
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技能是什么？溝通的技巧、談判的技巧，各種實戰(zhàn)好用的高大上技能。
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智商是什么？客戶給你一個面試地址，你會在高德地圖上把它找出來。
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情商是什么？你會把這個地址發(fā)給候選人，讓其不至于迷路。這是一種貼心的服務，一種贏得候選人信任的基礎。
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財商是什么？舉個栗子，候選人說這5萬的sign on bonus1月份給我，公司說只能年底。你給出了解決方案：1月份給只能47500，12月份可以獲得5萬。中間扣除了5%的余額寶利息錢。當然，你也可以說服客戶，年底給52500元行不行？
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逆商是什么？你辛辛苦苦找了人，老板說這種人能叫人才嗎？你心里難受，想到的不是這個候選人跟你倒了多少苦水，而是他自己是不是有什么問題導致工作效率低下而苦逼。
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以上這些能力，我們可以通過培訓、學習，經驗積累來獲得。
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這個社會需要主動,你自己都不主動,誰無緣無故來送個機會給你?
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人的一生會碰到太多機會,而好的不多,能抓住的當然更少了。比如你天天不在公司加班,你說你回家做了很多工作,誰知道?比如你做好一個項目,被你同事拿去邀功了,老板根本不知道是你做的,你覺得很委屈,可是你不說誰知道呢?好東西就這么些,你不爭不搶,誰給你?
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最多的時候我一天要做7,8個面試,見過無數人,我真的覺得,每個人都是有長處的,問題就是,你是不是了解自己的長處,有沒有利用好自己的長處?為什么不做自己力所能及的事情,學的更多,做到更好呢?
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我認識一個朋友,大概4年前她找到我希望我?guī)退纯慈耸碌穆毼?她之前在國企做過類似工作,我拒絕了她,她的英文實在太差。可是3年她再找到我的時候,我有把握推薦她了,因為她之后去了一家非常小的外企,但是練好了英語,專業(yè)的人力資源工作也比以前國企的經驗好了很多,我很容易幫她推薦OFFER,那一年她49歲。
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候選人如此，獵頭公司更是如此。如果你從一家獵頭公司辭職了，到另外一家獵頭公司能夠獲得更高的待遇嗎？
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當然，我們要把自身的的經驗、知識變成成就，還必須殺掉一些阻礙。我們來看看，阻礙包括哪些？
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否定性思維：你說的不對?。ň哂羞@類思維的人，最大的阻礙就是不會傾聽，不愿意接受改變）
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自以為是：我做了5年獵頭，每年業(yè)績都超過50萬，我不需要你教我怎么寫推薦報告?。ㄆ鋵嵡拜呏皇窃诮棠闳绾蚊磕曩?00萬）
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金錢：干這活，你一定要給我8000塊?。ò衙考虑楫敵勺錾?。沒錢的事情不干。阻礙自己財富的積累，殊不知，財富除了金錢還有尊重、社會地位、自我實現，而這些是相輔相成的）
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不自信：一個比我大10歲的候選人，我要怎么跟他說話呢？（你可以用嘴，實在不行，用手勢）（你需要做家庭作業(yè)）（一切一切都怕被拒絕）（不自信怎么辦？我最初用兩句話鼓勵自己：你也要用嘴來吃飯的，我們一樣的；第二句，趁我現在還不牛，你和我多聊幾句，今后我牛了，你就要排隊了）
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比如說，做小獵，起初需要不斷的打電話，不斷的見人，積累經驗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現量的突破。大咖，在有了質的飛越后，是不是還依然謙虛，還依然保持學習？是不是愿意改變固有的思維，與時俱進，向更多的人學習更多的經驗？從而引領團隊進入一個新階段？
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如果一位獵頭只是來推薦玩玩的，他不會有在平臺成單的堅定信念，那么遇到反饋慢的職位時，要么放棄，要么訴苦抱怨，不再主動跟進，甚至不再關心其他職位，從而失去了很多可以成單的機會。
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當我們在行動之前，或者在行動的時候，務必要建立信念，哪怕一個階段性的目標都是好的！
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