當一家中小型獵頭公司通知你若干行業(yè)中一切職位無論是發(fā)賣市場，財政人事，物流推銷都能操作，你怎樣想？
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不少獵頭冤家問我：
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- VC，我感觸感染到市場對專業(yè)細分的請求越來越高了。以前靠資本，有啥客戶做啥客戶的日子越來越憂傷了。如何才干優(yōu)化我無限的資本呢？
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在此，分享一個獵頭人弗成不知的根本概念-同質(zhì)化FILLS準繩。
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FILLS是什么？
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它是五個單詞的首字母，辨別是：
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Function【本能機能】（如：發(fā)賣職位/市場職位/技巧職位 . . .）
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Industry【行業(yè)】（如：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)/汽車行業(yè)/金融行業(yè) . . .）
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Location【區(qū)域】（如：深圳/上海/成都 . . .）
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Level【級別】（如：總監(jiān)級別/司理級別/工程師級別 . . .）
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Skill【技藝】（如：微軟認證/CPA/律師資歷證...）
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有了FILLS？然則92%的獵頭公司沒有。。。
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昨天我去了藏書樓，說要借一本《論獵頭的自我涵養(yǎng)》和《愛你一萬年》
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- “你要的這兩本書有的，都在A區(qū)，有大約8000本書，詳細在哪里，你本人漸漸找找”
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- “納尼！要我從8000本書外面找出這2本？怎樣能夠?。俊?/span>
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- “年老人，不要焦急嘛，我們這個藏書樓是百公里內(nèi)最大的了，藏書超越100萬冊，可以說，優(yōu)良的，盛行的，經(jīng)典的書，我們都有，包管可以知足你的需求?！?/span>
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- “可是，你們這么多書不分類的么？這個讓我們讀者怎樣找?。?？”
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- “我們書太多了嘛，你要了解，橫豎書都在的，你花點工夫找下不就好了嘛，不多，也就從8000多本里翻一下，很快的。”
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- “謝了，我照樣去近鄰書店，用“金幣”搞一本吧?！?/span>
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看了這個故事，人人有啥領(lǐng)會呢？
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是不是覺得VC在說“數(shù)據(jù)庫運用”這件事？
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沒有給每一個候選人做FILLS的這5大標簽！
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沒有給每一個候選人做FILLS的這5大標簽！
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沒有給每一個候選人做FILLS的這5大標簽！
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?。ㄖ厝?/span>
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比方：候選人張三身上帶的標簽?zāi)軌蚓褪?/span>
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互聯(lián)網(wǎng) B2B 技巧-JAVA 主管 司理
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BAT 上海-張江 上海-金橋 60-80W 985 英語6級 等
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PS: 標簽不等于備注
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標簽的感化在于參謀在搜刮的時分，可以
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1. 搜出盡能夠多的高婚配簡歷
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2. 剔除其他有效或低婚配的簡歷
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不少優(yōu)良公司的參謀，能在5秒內(nèi)找到數(shù)據(jù)庫中90%以上高婚配的人選，同時不需求在浩瀚類似簡歷中翻閱。
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根本上，客戶德律風那頭一邊在說，他選擇響應(yīng)的標簽，曾經(jīng)曉得這個職位，大約手上有若干目的候選人，幾個小時內(nèi)可以出人選了。（根本相當于本人的數(shù)據(jù)庫比”某聘“還便利）
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那假如沒有做“候選人FILLS標簽”呢，5個結(jié)果：
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1. 數(shù)據(jù)復雜但無法無效分類，積聚變雞肋
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2. 人人數(shù)據(jù)輸出積極性不強，認為“輸出了也沒用”，數(shù)據(jù)庫干枯
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3. 找人不肯意用自家數(shù)據(jù)庫，由于“老搜出一堆有效的，認為欠好用”
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4. 花鼎力氣建本人的“小金庫”，同時四處下載簡歷（其實本人庫里有，本人不曉得）
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5. 新人很難活，由于沒有長輩的“栽樹”，同時公司平臺也缺少“粘性”
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其完成在市場上的主流獵頭軟件，比方“谷露”，“金略”等，都支撐“打標簽”的功用的。愿望人人不要糜費，把這些功用都用起來！
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雨淋,水沖,風吹,撞著那房子,房子總不坍毀,由于基礎(chǔ)立在磐石上
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