國際獵頭公司中的兩類合伙人發(fā)展史之半路出家
前面提到做獵頭顧問的第一類人，下面來介紹一下第二類：
?
獵頭公司里面第二類成為獵頭顧問的人就是從企業(yè)、行業(yè)里出來的人，乾坤獵頭就屬于這類。
?
這類人群在五大國際獵頭公司里合伙人所占的比例至少60-70%。
?
因為獵頭行業(yè)做的是人的生意，要對高管做出判斷和選擇，試想如果獵頭顧問沒有做過P&L leader；如果沒有管理過一個大的團隊，你如何知道解開這些高端崗位的各種坑，各種糾結呢？
?
更為關鍵的是，現(xiàn)在的高級別經理們都是江湖中人：
?
1）他們在面試時候告訴獵頭顧問的只是他們想告訴你的；
?
2）他們在面試時候展示出來的交流風格，決策分析都是他們愿意讓你看見的；
?
3）他們在面試時候給出來的案例，到底有多少是他自己做的，還是他老板當時做的，還是他就是聽說過，自己給自己安在頭上了……
?
等等這些，如果獵頭顧問沒有在企業(yè)里實際工作過經歷過，有時很難區(qū)分出誰有真正的經驗，誰是能力高手。這就是乾坤獵頭一直問團隊的話：“這是個高手還是個面試高手？”
?
所以在高端職位搜尋，高端獵頭行業(yè)里，絕大多數(shù)獵頭顧問都是從行業(yè)里出來的高管，后來進入獵頭行業(yè)。
?
但在中國的（乾坤獵頭不知道國外，目光比較短）獵頭界，除了高端的五大國際頂級獵頭公司，還有很多公司都是稱自己公司是全球10大獵頭公司之一。
?
乾坤獵頭無所謂這些，因為人家也要做生意，這就是個市場宣傳。
?
在中國獵頭界其它非五大國際頂級獵頭公司里面，獵頭顧問正好與五大的獵頭顧問相反，他們絕大多數(shù)都是從做獵頭初級崗位，然后做到獵頭顧問的。
?
這是什么原因呢？這和他們主要操作的搜尋職位有關。
?
因為他們都主要做中低端職位，而這些中低端職位所需要的候選人主要是要滿足硬件指標——干過類似的事嗎？有過具體項目的經驗嗎？會使用什么工具嗎？
?
這些里面，低端的崗位不需要候選人具備太多、太高的軟件指標：戰(zhàn)略思路，溝通能力，獨立思考并可以推動團隊/企業(yè)去改變....
?
但是獵頭公司如何吸引并篩選在企業(yè)里的高管，讓他們放棄在大企業(yè)的管理崗位而一心一意加入獵頭行業(yè)呢？
?
五大國際獵頭公司各有一些不同的理念，后來乾坤獵頭做了我的前一家獵頭公司上海辦公室總經理，開始參與到對新顧問的搜尋和招聘工作中。
?
我總結了具備下面幾個條件的企業(yè)高管，是各大獵頭公司爭相吸引的對象：
?
1）所有事情都有個時機，時機對了，事情就做成了。
?
企業(yè)高管在企業(yè)里不是都一直坐著直升機升遷的，在他們職業(yè)生涯發(fā)展中如果出現(xiàn)停滯，出現(xiàn)對現(xiàn)有工作的厭煩，出現(xiàn)家庭變化，或者有人指點上路。
?
這時的時機還指企業(yè)高管的年齡階段。
?
一般五大獵頭公司喜歡去吸引37-46歲之間的企業(yè)高管。因為這個階段的高管已經有了深厚的企業(yè)運營經驗，有了溝通交流、團隊管理的能力。
?
這時候被吸引進入獵頭行業(yè)，高管自身的體力、精力正在旺盛期，可以很快適應獵頭顧問的高強度工作。而且?guī)啄旰螅ゾ毘鲩_了，這個顧問可以給公司多干比較長的時間。
?
太年輕，經驗不夠；年紀大了，精力會打折，而且由于做了太長時間企業(yè)高層領導，都無法完全自己干那些具體的獵頭工作了。
?
所以年齡階段是個重要的時機，獵頭公司請你來，是要投入產出的！
?
2）年齡階段對了，獵頭公司還要考察你的家庭狀況。
?
為什么？這可是五大國際獵頭公司不寫在紙上的秘密！
?
如果你是個企業(yè)高管并且在上面說的這個年齡段，獵頭公司希望看到你有非常不錯的家庭經濟狀況，并且你有很強的意愿持續(xù)需要保持并提高家庭經濟狀況！
?
你如果對不斷改善并提高你目前的家庭經濟狀況沒有強烈的意愿。獵頭公司對你的評分是要低很多的。
?
這里面的秘密就是：獵頭顧問是個辛苦的工作，但同時對于你的回報（一般情況下），相比在企業(yè)里每天也累成“狗”一樣的高管要好不少。
?
有點像給你吃鴉片的感覺，你的第一年、第二年會很累，但公司總安排不同的老大和你交流，告訴你獵頭行業(yè)的亮點，而且在第一年、第二年，即使你沒有什么業(yè)績，給你的獎金，工資都很不錯。
?
人嘛，就是這樣，嘗到甜頭了。一想這個工作自己做主，沒有成天的會議，也沒有企業(yè)里面很多婆婆，很多policies, 到年底，自己多做就多拿，自己少做也不用怨別人！
?
所以很多原來企業(yè)的高管都成為了落入凡間的精靈！放棄了改變世界，實現(xiàn)人類和平的理想，成了個向“錢”奮斗的人...
?
3）時機和你的家庭經濟狀況都符合了要求，你還必須是個內心強大，面對失敗可以百折不撓的人。
?
這一條有的公司很重視，例如乾坤獵頭的前一家獵頭公司；但有的公司根本不care。
?
乾坤獵頭認為一位企業(yè)高管要成長起來成為一個優(yōu)秀的獵頭顧問，或多或少你需要有一個堅強的意志，可以面對很多失敗而不灰心喪氣。為什么呢？
?
這個簡單，乾坤獵頭在第二篇介紹過：獵頭顧問是個服務工作，主要是做乙方！每天處理和面對的問題特別多，而且多半時間電話響，是客戶或者候選人有狀況！
?
如何能夠不被那些負面情緒影響，如何能夠會到家可以放下工作，保持旺盛的熱情去投入第二天的工作？這些都要求這個企業(yè)高管自己一定是個意志堅定，同時為人開朗，樂觀向上！
?
也有一類心思特別重，特別敏感的人成為很優(yōu)秀的獵頭顧問，但這一類獵頭顧問一般把所有人和事都當做他們工作的一個流程。
?
有項目時，電話你不停，沒項目時，都不認識你。這類獵頭顧問特別理性，工作特別高效。
?
4）最后的幾個要求都是很顯而易見的，例如被爭相吸引的企業(yè)高管工作背景一定要漂亮，他們的學歷都是名校，他們的語言表達能力都很好，邏輯清晰，等等。
?
好了，今天就跟大家分享這些吧，也希望大家看后都能有所收獲，咱們可以一起探討。
?
簡歷在線投遞請登錄：kwnqmltzvs.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
