最近獵頭圈里廣為流傳一個消息，說的是北京某公司的一個獵頭顧問剛做成了一個大單。這單有多大呢？據(jù)說是一位資深獵頭搞定了一個年薪3150萬的offer，候選人是一家企業(yè)的全球資管老總。緊接著吃瓜群眾貼出了此單收益，該獵頭公司與客戶簽的合同是收取候選人年薪的20%，所以公司進(jìn)賬630萬；該獵頭顧問應(yīng)得提成為公司收益的25%，所以個人進(jìn)賬158萬。一單相當(dāng)于別人辛苦做幾年都不止。
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這消息一出，感覺圈里都炸了鍋，乾坤獵頭 資深運營Mark一天之中各種被轉(zhuǎn)發(fā)被刷屏被鏈接。又過了兩天，號稱是此資深獵頭本人出現(xiàn)了，接受某公號的采訪，談?wù)勛约狠p輕松松一季度做了七百萬的感想（是的除了此單的六百萬此獵頭還順便隨意做了一百萬玩玩）。附贈照片一張，此獵頭身穿黑色T恤歪坐咖啡館侃侃而談，還真像個大神啊嘿。乾坤獵頭 資深運營Mark隨手翻翻，發(fā)帖的公號之前平淡無奇每篇撐死一兩百的閱讀量，忽然一篇天價offer再加上后續(xù)對資深獵頭的采訪稿的帖子閱讀量飆到了五萬。
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本來這事與乾坤獵頭 資深運營Mark毫無瓜葛，可竟然陸陸續(xù)續(xù)有圈外的小伙伴讓我就此事請客，美其名曰原來你們獵頭這么賺！我。。（黑人無辜臉）真是一口老血要噴出來。你們倒是先把這獵頭人肉出來給我看看真身啊！
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讓乾坤獵頭 資深運營Mark來開誠布公消息確鑿?fù)艧o欺地告訴大家我們獵頭到底賺多少吧。請你們不要再莫名其妙把哈喇子滴到屏幕上來了好嗎？
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以國內(nèi)排名前三的某歐美獵頭公司為例。這公司特別愛招國外讀書回來英文好形象佳愛玩更愛拼最愛錢的應(yīng)屆生進(jìn)門，先從Associate Consultant做起，月薪一萬不到一點。一般九個月到一年后會升職到Consultant一萬出頭一點，然后Senior Consultant兩萬左右，然后Manager三萬出頭。再后面Senior Manager / Associate Director雖都還是中國人但就沒有這么整齊劃一了，再往上Director是真正的既得利益者純老外不在此討論范疇。
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當(dāng)然這個收入還是很不錯的，因為獵頭的晉升簡單粗暴，連續(xù)完成指標(biāo)就能往上爬，不用360測評，不用上下打點，不用溜須拍馬，不用苦守等坑，純粹的"you can you up".這就導(dǎo)致個別天資聰穎的小朋友，跟穿了護(hù)身符通關(guān)打怪一樣，兩三年已經(jīng)底薪兩三萬，這在同齡人中確實可觀，其他行業(yè)起薪不一定有這么高，升職一定沒有這么快。但這，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到讓吃瓜群眾無比興奮的做一單就能在三環(huán)付個首付的程度吧。
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這位看官說了，你說的都是底薪，可哪個獵頭靠底薪吃飯啊，都是賺提成的好不好。是的，賺提成，但不是哪個獵頭都能拿到提成的好不好。還是以這家公司為例，其發(fā)提成的門檻是每個顧問每季度至少完成四十五萬的公司進(jìn)賬，按照25%的收費比例，一季度所做的職位薪水?dāng)?shù)目總和要達(dá)到一百八十萬，平均每個月六十萬。大白話就是每個月最少賣一個月薪五萬的，或者兩個月薪兩萬五的，這下算是達(dá)到了指標(biāo)，飯碗保住，超過這個數(shù)再來說提成的事。
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這公司大，團(tuán)隊細(xì)分做得非常嚴(yán)謹(jǐn)，按區(qū)域跟職能分。比方說上海的小A剛進(jìn)公司，被分到所有總部在浦東的、專門做供應(yīng)鏈里面的采購的、公司首字母是ABCD的外資企業(yè)。這根本手指頭加腳趾頭就夠數(shù)了好嗎。小A就只能在自己的這一畝三分地上苦苦耕耘，即便幾個月下來顆粒無收眼看就要餓死，也萬不能把爪牙伸到其他人的領(lǐng)地里面去開墾新的農(nóng)田育苗，否則就是違規(guī)，就要撕逼，還要開除；再比如小B在公司兩年了，一直埋頭啃所有總部在浦西的、專門做人事里面的薪酬績效的、首字母是WXYZ的外資企業(yè)，費了九牛二虎之力好不容易跟某公司的HR打得火熱，人家覺得小B做事靠譜，要把自己招財務(wù)跟法務(wù)的職位也給小B做，可是小B只能感恩戴德地接回來、再淚流滿面地轉(zhuǎn)出去讓同事白白拿了便宜，自己一分錢好處都拿不到，搞不好還要兩面受氣。這又是怎么說？同事要是也靠譜單子做出來還好，做不出來，人家客戶HR找的還不是小B嗎！你自己不給我做也就算了給我推薦的是什么鬼同事三個月都找不出人?。×硪活^同事做不出單子還要在公司里四處散布謠言，小B那是什么傻逼客戶啊要求一大堆老板那么港還付不起錢！看，多可憐，標(biāo)準(zhǔn)的吃力不討好。回頭一看，自己這個月的指標(biāo)還沒完成呢，邊流淚邊吃土。
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諾大一個公司，乾坤獵頭 資深運營Mark樂觀點，總有10%的人能完成指標(biāo)，還有富余，看得到希望的曙光，感覺提成在向自己招出那金燦燦的小手手?？墒牵簿椭皇钦姓惺侄眩饶隳玫骄蜁l(fā)現(xiàn)，那哪里是個小手手，那根本就是個指甲蓋。一個季度拼死拼活下來，也絕壁不超過五萬。是的，就是這么寒酸?？捎^的進(jìn)賬，公司拿掉點，大老板們拿掉點，二老板們拿掉點，到自己手上，還能剩下啥。
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這位看官你現(xiàn)在總看明白了吧。獵頭行業(yè)從二十多年前進(jìn)入中國，經(jīng)過了前五年的醞釀期，中間十年的飛速發(fā)展期，發(fā)展到今天，早已高度成熟細(xì)度精分了。其結(jié)果就是在一個大的獵頭公司里每個人的地盤少得可憐，而在一個小的獵頭公司里你又要面對來自外部的無數(shù)獵頭的直接競爭，達(dá)成目標(biāo)已是不易。
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再說提成，也絕非是做了多少年薪的候選人單子就能妥妥地按比例抽成。即便真按文章開頭所說的獵頭顧問拿到年薪的25%的20%，也絕不可能是以3150萬作為年薪的好么！你當(dāng)客戶傻呀。首先，超過幾百萬的數(shù)字必定是基本工資加獎金加福利加股權(quán)期權(quán)加住房津貼加休閑健身加旅游探親等等等等全部加起來的總和，但現(xiàn)實是基本市面上所有跟獵頭公司簽的合同都約定好獵頭費僅按照基本工資加獎金這兩部份來算，這才成本可控。2005年獵頭界的五大之一海德思哲幫助谷歌從微軟挖走李開復(fù)，業(yè)界號稱將拿到按照市價折現(xiàn)高達(dá)1.3億美金的公司股票，也是從未聽說有下文。
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當(dāng)然，任何領(lǐng)域都有傳奇，人物們以各自的姿態(tài)牛逼著。乾坤獵頭 資深運營Mark從業(yè)這么些年，也見過不少。再加上獵頭界還有五大這樣走高端路線的，也不能一概而論。各位看官要是有興趣，乾坤獵頭 資深運營Mark改日再開一篇細(xì)細(xì)八來。
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