北京獵頭公司人才推薦 某教育集團(tuán)總裁 北大MBA
自我評(píng)價(jià)
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目前為米來(lái)未來(lái)教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁。早期從寶潔銷售部--商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，管理客戶，談判銷售，管理團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)策略部--全國(guó)布局，產(chǎn)品促銷推廣，戰(zhàn)略思維；亞馬遜高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理--亞馬遜物流和消費(fèi)品累采購(gòu)廣告物流從頭至尾管理。米來(lái)未來(lái)總裁開(kāi)始開(kāi)始對(duì)全公司運(yùn)作，人員，營(yíng)收，利潤(rùn)負(fù)責(zé)，多部門包括開(kāi)拓部門，市場(chǎng)，銷售，財(cái)務(wù)，人力資源向我匯報(bào)，提升綜合管理運(yùn)營(yíng)公司能力。個(gè)人相信沒(méi)有人一直按照意愿 的步驟發(fā)展，但是只要不懈努力和堅(jiān)持，信奉天道酬勤這公開(kāi)的秘密，能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
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工作經(jīng)歷
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2014.07 - 至今米來(lái)未來(lái)教育集團(tuán)，總裁
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下屬人數(shù)：87 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：董事會(huì)
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工作職責(zé)：
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統(tǒng)管運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),財(cái)務(wù),人事,開(kāi)店。
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1.公司運(yùn)營(yíng): 各部門綜合管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，提升公司的應(yīng)收，利潤(rùn)，會(huì)員數(shù)目，市場(chǎng)銷售的開(kāi)拓，提升會(huì)員數(shù)目，服務(wù)質(zhì)量，部門和人員的發(fā)展。
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2.生意發(fā)展：市場(chǎng)銷售招生增長(zhǎng)顯著，全市全年內(nèi)學(xué)費(fèi)銷售額對(duì)比上財(cái)年同期368%增長(zhǎng)，開(kāi)四家新店,領(lǐng)導(dǎo)IT教育系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，早教學(xué)員數(shù)目三倍增長(zhǎng),家長(zhǎng)課會(huì)員從179人增長(zhǎng)到約8700人，消費(fèi)者滿意度調(diào)查93分，年度提高14分。
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3.組織發(fā)展：職能和業(yè)務(wù)部門的建立和流程的規(guī)范，考核標(biāo)準(zhǔn)的建立.
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工作業(yè)績(jī)：
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搭建了各部門建制，門店由1家拓展到5家，客戶從179人增長(zhǎng)到近9000人，營(yíng)業(yè)額從135萬(wàn)到1780萬(wàn)每年。
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2013.02 - 2014.06亞馬遜（AMAZON） (1年4個(gè)月)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理45000元/月
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匯報(bào)對(duì)象：VP | 下屬人數(shù)：9 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：第三方平臺(tái)
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工作職責(zé)：
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1.產(chǎn)品-亞馬遜物流服務(wù)。亞馬遜物流產(chǎn)品定位，品牌內(nèi)涵和宣傳定位。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)，發(fā)布。網(wǎng)站流量管理，網(wǎng)絡(luò)廣告購(gòu)買。
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2.亞馬遜物流轉(zhuǎn)化率提高戰(zhàn)略，對(duì)收入負(fù)責(zé)，產(chǎn)品線促銷戰(zhàn)略，代理商，經(jīng)銷商管理。
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3.供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)端協(xié)調(diào)，入庫(kù)，儲(chǔ)藏，包裝，出庫(kù)，配送與商務(wù)協(xié)調(diào)。
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3.代理商招募，市場(chǎng)推廣，使用反饋，提高產(chǎn)品使用率，設(shè)計(jì)衡量指標(biāo)，客戶服務(wù)，投訴團(tuán)隊(duì)管理。
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4線下宣傳代理商，廣告商合作。
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5.重點(diǎn)品類客戶定制服務(wù)：消費(fèi)品產(chǎn)品組，服裝產(chǎn)品組，珠寶手表產(chǎn)品組亞馬遜物流定制服務(wù)，銷售額提升計(jì)劃和執(zhí)行，選品管理，促銷廣告最終選擇，瀏覽量提升計(jì)劃和執(zhí)行。
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6.亞馬遜物流利潤(rùn)和下單數(shù)提升計(jì)劃以及執(zhí)行。
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工作業(yè)績(jī)：
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年使用亞馬遜產(chǎn)品的賣家對(duì)比12年150%增長(zhǎng)，對(duì)比目標(biāo)15%增長(zhǎng)。
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1..市場(chǎng)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，線上線下推廣，包括春節(jié)特惠（選品增加60%），和周年慶促銷（使用賣家數(shù)目增加30%）。
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2.整個(gè)亞馬遜物流從注冊(cè)到使用賣家流程優(yōu)化。發(fā)現(xiàn)49個(gè)缺漏，聯(lián)合項(xiàng)目經(jīng)理優(yōu)化產(chǎn)品使用流程。
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3.核心品類提升，消費(fèi)品類線銷售額對(duì)比上財(cái)年實(shí)現(xiàn)190%增長(zhǎng)，服裝235%增長(zhǎng)，珠寶品類176%增長(zhǎng)
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2007.10 - 2013.02寶潔 (5年4個(gè)月)高級(jí)區(qū)域銷售經(jīng)理（華北大區(qū)）40000元/月
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匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān) | 下屬人數(shù)：224 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：客戶生意發(fā)展
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工作職責(zé)：
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寶潔中國(guó)08級(jí)管理培訓(xùn)生。08-09年北京百貨店渠道（OLAY，SK2，AnnaSui）區(qū)域經(jīng)理（向?qū)殱嶄N售部百貨店渠道北區(qū)總監(jiān)匯報(bào)）。09-10，10-11財(cái)年分銷渠道區(qū)域經(jīng)理。（歷任安徽經(jīng)銷商--年銷售額3.2億；向?qū)殱嵖蛻羯獍l(fā)展部東區(qū)總監(jiān)匯報(bào)；山東經(jīng)銷商--年銷售額4.06億，向?qū)殱嵖蛻羯獍l(fā)展部北區(qū)總監(jiān)匯報(bào)）。2011初升職為區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)寶潔百貨事業(yè)部天津河北兩省美膚渠道生意，2011年底升職為高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)寶潔百貨事業(yè)部華北區(qū)（5種香水，SKⅡ，玉蘭油）生意，向百貨渠道北大區(qū)總監(jiān)匯報(bào)。有寶潔公司較為先進(jìn)的客戶管理（經(jīng)銷商，零售商），團(tuán)隊(duì)管理和多種渠道開(kāi)發(fā)覆蓋管理經(jīng)驗(yàn)（百貨店，大賣場(chǎng)，化妝品連鎖店，母嬰連鎖店，網(wǎng)店，賓館）。任高級(jí)區(qū)域區(qū)域經(jīng)理期間獲11-12財(cái)年寶潔中國(guó)增長(zhǎng)最快區(qū)域白金獎(jiǎng)（每事業(yè)部?jī)H1名）。
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工作業(yè)績(jī)：
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→寶潔 客戶生意發(fā)展部 美膚事業(yè)部 高級(jí)區(qū)域經(jīng)理 2011.11-至今 華北區(qū)
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1負(fù)責(zé)5種香水，SKⅡ，玉蘭油在重點(diǎn)客戶（百貨店和商超渠道）銷售和運(yùn)營(yíng)管理。直接下屬6名城市經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)有102個(gè)柜長(zhǎng)，205個(gè)美容顧問(wèn)。我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在11-12財(cái)年取得118的增長(zhǎng)，高于全國(guó)平均水平15個(gè)百分點(diǎn)。我們?cè)诒眳^(qū)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額增長(zhǎng)7個(gè)點(diǎn)，玉蘭油銷售額115%增長(zhǎng)，SKⅡ212%增長(zhǎng)，香水278%增長(zhǎng)。
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在團(tuán)隊(duì)銷售模式上（包括態(tài)度/技巧/知識(shí)）進(jìn)行改革，培訓(xùn)領(lǐng)先所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品連帶率119%提升，瓶單價(jià)121%增長(zhǎng)，客單價(jià)124%增長(zhǎng)（增長(zhǎng)指數(shù)均為同比）。
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通過(guò)柜臺(tái)升級(jí)取得位置提升，第一位置率73%，高于全國(guó)平均水平19個(gè)點(diǎn)。促銷活動(dòng)成功率96%，一線人員流失率9%，低于公司平均水平9個(gè)點(diǎn)。
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通過(guò)品類重點(diǎn)調(diào)整和覆蓋策略完美執(zhí)行，分銷商整體毛利150%增長(zhǎng)，為持續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
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→寶潔 客戶生意發(fā)展部 美膚事業(yè)部 區(qū)域經(jīng)理 2011.1-2011.11 天津河北兩省
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1我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在10-11財(cái)政年度取得123%生意增長(zhǎng)，領(lǐng)先全國(guó)平均水平6個(gè)點(diǎn)，我們?cè)诒眳^(qū)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品客單價(jià)大幅提升。
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2.通過(guò)調(diào)整城市經(jīng)理的培訓(xùn)優(yōu)先級(jí)，優(yōu)化新進(jìn)美容顧問(wèn)，和一級(jí)美容顧問(wèn)的培訓(xùn)質(zhì)量。通過(guò)銷售顧問(wèn)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)士氣，實(shí)現(xiàn)完美柜臺(tái)形象的迅速執(zhí)行。實(shí)行大客戶加入美麗俱樂(lè)部的售后項(xiàng)目，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度和提高產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率。
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3.與重點(diǎn)零售超市客戶維護(hù)積極合作，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)廣告商，結(jié)合市場(chǎng)部，公關(guān)部緊密配合，加強(qiáng)調(diào)研促銷策劃和定制化方案，使區(qū)域內(nèi)沃爾瑪，家樂(lè)福，物美，華潤(rùn)，樂(lè)購(gòu)，大潤(rùn)發(fā)，屈臣氏大型戶外促銷搭臺(tái)成功率達(dá)95%，渠道領(lǐng)先水平。通過(guò)加強(qiáng)城市經(jīng)理不同階段專業(yè)能力培養(yǎng)，流失率在5%以下，美容銷售顧問(wèn)流失率在10%以下。
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→寶潔 客戶生意發(fā)展部 分銷渠道客戶經(jīng)理 2009.7-2011.1 魯西，徽南
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→寶潔中國(guó) 客戶生意發(fā)展部 百貨店渠道經(jīng)理 2008.10-2009.5 北京
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教育經(jīng)歷
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北京大學(xué)（2012.09 - 2015.07）
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專業(yè)：光華管理學(xué)院工商管理碩士
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學(xué)歷：MBA/EMBA
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是否統(tǒng)招：是
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北京理工大學(xué)（2004.09 - 2008.07）
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專業(yè)：電子商務(wù)
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學(xué)歷：本科
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是否統(tǒng)招：是
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