親戚家有個(gè)工作快2年的男孩子，說(shuō)有個(gè)新的工作機(jī)會(huì)馬上要面試了，自己非常重視這次機(jī)會(huì)。作為研究生畢業(yè)后的第一次跳槽，他想找我咨詢一下，到底該怎么和新公司談，才能爭(zhēng)取到最好的offer？
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非常慶幸的是，這個(gè)男孩子是在面試正式開(kāi)始前來(lái)尋求幫助，而不是到了談offer的階段，甚至對(duì)方已經(jīng)offer了一個(gè)不滿意的薪資時(shí)，再來(lái)問(wèn)我如何去“討價(jià)還價(jià)”，這樣只怕為時(shí)已晚，只能自己決策是“選擇機(jī)會(huì)”還是“看錢(qián)”了。
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很多人在面試跳槽過(guò)程中會(huì)碰到一種“藍(lán)瘦”：前期初步接觸這個(gè)工作機(jī)會(huì)時(shí)，表達(dá)了薪資期望是增長(zhǎng)50%，對(duì)方也回復(fù)在他們的預(yù)算范圍內(nèi)。最后談offer時(shí)，為什么只給了20%或者更少的薪資增長(zhǎng)呢？既然不能滿足我的期望，又為什么要浪費(fèi)雙方的時(shí)間來(lái)面試呢？我通過(guò)了面試，怎么又不滿足我的期望呢？公司是不是沒(méi)有誠(chéng)意呢，為什么不能offer我他們最大的預(yù)算呢？
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既然這樣，我就放棄這個(gè)offer。（已經(jīng)拿到另一個(gè)滿足你期望的offer將另當(dāng)別論。）
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反過(guò)來(lái)問(wèn)候選人，你為什么期望是50%增長(zhǎng)呢？有好幾個(gè)“理所當(dāng)然”的回答，比如：
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這是市場(chǎng)上的行情啊，我都打聽(tīng)過(guò)了，我之前的同事跳一次槽，就漲了50%啊！我知道有一家公司同樣的職位就是給了那么高的工資啊，我的薪資在行業(yè)里算低的！進(jìn)公司后，每年漲幅幅度很小，所以趁跳槽要漲的多一點(diǎn)啊！現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲了啊，所以薪資也要漲的快啊！
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這種情況發(fā)生的原因在于：應(yīng)聘者過(guò)于簡(jiǎn)單地認(rèn)為只要通過(guò)面試了，我就是優(yōu)秀的，是值這個(gè)市場(chǎng)價(jià)的。把重點(diǎn)放在了“通過(guò)面試”這個(gè)結(jié)果上，而不是“我在面試中表現(xiàn)出來(lái)能帶給公司多大的價(jià)值”上。
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對(duì)方Offer你的薪資 = 你在對(duì)方心目中的價(jià)值
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打個(gè)比方，假設(shè)面試成績(jī)?yōu)?0分合格，100分滿分，還有附加題可以爭(zhēng)取更高的分?jǐn)?shù)?，F(xiàn)在有個(gè)職位機(jī)會(huì)，企業(yè)的薪資預(yù)算為月薪8000元-10000元。
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如果你的面試表現(xiàn)打分為60分，合格了，可以勝任這個(gè)職位了，企業(yè)就給你出8000的offer。如果你的面試表現(xiàn)打分為90分， 比較優(yōu)秀了， 那企業(yè)就給你出9500的offer。
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如果你的面試表現(xiàn)超出他們的預(yù)期，打分為120分。這種情況下，出于很多原因，例如從公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)考慮，又或許考慮到“人才可貴，得到一個(gè)優(yōu)秀的人才不容易，可以長(zhǎng)期培養(yǎng)”，企業(yè)就會(huì)去調(diào)整一下這個(gè)崗位的職能范圍，重新做職位預(yù)算，最后給了你一個(gè)11000元的offer。
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根據(jù)你的表現(xiàn)打分后，企業(yè)給你的offer就很難再有余地去“討價(jià)還價(jià)”了，因?yàn)楹茈y改變別人對(duì)你的印象分了，而且面試只有一次機(jī)會(huì)。即使要調(diào)整，幅度也很小。所以，你之前認(rèn)為的那些“理所當(dāng)然”的理由都顯得“沒(méi)有邏輯”了。
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因此，你或許PK掉了你的競(jìng)爭(zhēng)者，成為了面試“冠軍”，但冠軍的“獎(jiǎng)品”會(huì)根據(jù)你的面試表現(xiàn)打分而發(fā)生變化。你自己的面試表現(xiàn)有了折扣，沒(méi)有給到對(duì)方足夠的信心，那你也要相應(yīng)地理解，為什么對(duì)方把你的期望薪資打一個(gè)折扣。
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