乾坤獵作為乾坤獵頭的“秘密”獵聘平臺(tái)，從上線至今已超過(guò)半年時(shí)間，因?yàn)閳?bào)名的獵頭實(shí)在太多，我們前兩批只挑選了部分優(yōu)質(zhì)的北京獵頭合作加盟，雖然服務(wù)的企業(yè)遍布祖國(guó)大江南北，甚至海外都有18個(gè)候選人成功入職，這與我們的模式及北京獵頭顧問(wèn)的質(zhì)量度是脫不開(kāi)關(guān)系的。
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也正因如此，在北京獵頭圈子里，乾坤獵也像乾坤獵頭一樣流傳了這么一句口號(hào)，獵頭公司就是乾坤獵頭，獵頭顧問(wèn)都在乾坤獵！
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不得不說(shuō)這其中有點(diǎn)夸張的成分，但是這是我們?nèi)w員工及加盟的北京獵頭通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)，一點(diǎn)一滴的打拼出來(lái)的！
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下面我們就具體說(shuō)說(shuō)，乾坤獵能帶給北京獵頭多少銀子吧。
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1、 一級(jí)獵聘服務(wù)模式 增加“睡后收入”
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由您所在的北京獵頭幫助人選管理簡(jiǎn)歷，您作為人才經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)維護(hù)好人選簡(jiǎn)歷真實(shí)性、完整性、保密性。簡(jiǎn)歷被下載，您和您得到的收益。您在乾坤獵人才商城上開(kāi)一個(gè)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，并享有這種模式的收益。此收益是被動(dòng)收益，成本低，可持續(xù)。此模式，您作為獵頭顧問(wèn)年產(chǎn)值可提高15%-30%。
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賬這樣算：
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如果經(jīng)紀(jì)人為1000名人選（動(dòng)態(tài)調(diào)整）提供一級(jí)獵聘服務(wù)，按照20%的年流動(dòng)率（成功流動(dòng)），會(huì)有60%左右的人將簡(jiǎn)歷調(diào)整為“看看機(jī)會(huì)”等人下載狀態(tài)。通常，一般崗位招聘一個(gè)人，需要的簡(jiǎn)歷數(shù)量為10-20份，即這1000人的簡(jiǎn)歷下載次數(shù)是：1000*60%*10~1000*60%*20，即6000次~~12000次，假定下載一份10元錢(qián)，則一級(jí)獵聘人維護(hù)簡(jiǎn)歷下載收入6萬(wàn)~12萬(wàn)。當(dāng)然，如果引入自由定價(jià)機(jī)制，以及嚴(yán)格的簡(jiǎn)歷真實(shí)完整評(píng)價(jià)評(píng)估機(jī)制，單個(gè)簡(jiǎn)歷下載單價(jià)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10元。故其總收入還會(huì)提高。按照獵頭行業(yè)平均顧問(wèn)年產(chǎn)值40萬(wàn)元計(jì)算，提高顧問(wèn)產(chǎn)值15%~30%。這些收入，只是獵頭顧問(wèn)每天接觸人選工作的附產(chǎn)品。
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2、 二級(jí)獵聘服務(wù)模式
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由北京獵頭幫助人選管理簡(jiǎn)歷，人才經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)維護(hù)好人選簡(jiǎn)歷真實(shí)性、完整性、保密性。處理所經(jīng)紀(jì)的人選尋找新的職業(yè)機(jī)會(huì)過(guò)程中與用人單位協(xié)調(diào)溝通的事務(wù)性工作，分擔(dān)人選處理求職事務(wù)負(fù)擔(dān)，為人選提供求職秘書(shū)、職業(yè)顧問(wèn)、職業(yè)導(dǎo)師服務(wù)，可以向人選收費(fèi)。如果每名獵頭顧問(wèn)（經(jīng)紀(jì)人）為20名年薪60萬(wàn)以上的中高級(jí)人選，提供二級(jí)獵聘服務(wù)，向人選每人收費(fèi)2000元/年，此項(xiàng)收入是4萬(wàn)元每年。如果這20名得到二級(jí)獵聘服務(wù)的人選，推薦成功2位，每位獵頭費(fèi)收益10萬(wàn)，則獵頭因此收益20萬(wàn)。與二級(jí)獵聘費(fèi)收入共24萬(wàn)每年。這將為獵頭顧問(wèn)增加50-70%的年產(chǎn)值。
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注1：睡后收入，也稱(chēng)為 被動(dòng)收入，是指提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)后，服務(wù)提供者不干預(yù)的情況下，用戶(hù)自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的收益。比如，武俠小說(shuō)作家金庸的作品面市后，老先生基本不會(huì)再在該作品上面花時(shí)間，但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，作者金老先生可能因?yàn)樵撔≌f(shuō)而受益。招聘行業(yè)的簡(jiǎn)歷下載與廣告模式，與此相似。獵頭顧問(wèn)，維護(hù)好其服務(wù)的人選，成為其經(jīng)紀(jì)人，該人選的簡(jiǎn)歷下載收益，可歸獵頭經(jīng)紀(jì)人自己所有。而獵頭顧問(wèn)傳統(tǒng)的獵頭業(yè)務(wù)，上班工作賺的錢(qián)，叫做“主動(dòng)收入”，一旦獵頭顧問(wèn)停止干活，收入也隨即停止了。
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注2：確權(quán)，是指將原來(lái)某種本應(yīng)享有但卻沒(méi)有真正享有的權(quán)利明確。人選選擇經(jīng)紀(jì)人，就是一種確權(quán)。這是人權(quán)，在招聘領(lǐng)域的切實(shí)落地。
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貧窮的國(guó)度或者經(jīng)濟(jì)體，往往不是沒(méi)有財(cái)產(chǎn)，而是財(cái)富財(cái)產(chǎn)沒(méi)有確權(quán)。確權(quán)之后，可以有恒心地經(jīng)營(yíng)、抵押質(zhì)押、交易、擔(dān)保等……
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在人才信息收益權(quán)確權(quán)后，中國(guó)最具活力的要素市場(chǎng)——人才市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生大變化，讓我們拭目以待。
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