資深人士關(guān)于獵頭做行業(yè)的一些真知灼見(jiàn)
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，接觸的行業(yè)形形色色，也許你專注于互聯(lián)網(wǎng)，我專注于地產(chǎn)，而他卻專注于金融行業(yè)，其實(shí)對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，選擇客戶的行業(yè)變化，并不算是更換了行業(yè)，而曾經(jīng)看到過(guò)有人提出精益獵頭的概念，指出最好的獵頭，是專注在某個(gè)行業(yè)某方向的職位上。
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在我們的實(shí)踐中，讓每個(gè)獵頭集中在固定行業(yè)的固定方向的公司不太多，而且往往能這樣精耕細(xì)作的顧問(wèn)，幾年甚至一兩年的積累之后，大多選擇了單飛。
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更多的是什么樣的狀況呢？固定行業(yè)的比較多，固定職位方向的比較小。大多公司以客戶為導(dǎo)向——客戶要找什么職位就做什么職位。
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然而，客戶常常并不知道知道要什么樣的人。
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這里要同時(shí)提出另外一個(gè)值得引起注意的現(xiàn)象，大量的電話銷售涌入獵頭行業(yè)。
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獵頭行業(yè)不像司考、注會(huì)那樣，是把門檻設(shè)立在開(kāi)始的地方的，獵頭的門檻在山腳下，進(jìn)門全是臺(tái)階。
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繞是司考、注會(huì)這么高的門檻里，仍然免不了有那些專業(yè)能力跟素質(zhì)讓人大跌眼鏡的魚(yú)目，于是劣幣驅(qū)逐良幣，開(kāi)始出現(xiàn)獵頭電話被標(biāo)記為騷擾電話，人選聽(tīng)到獵頭就掛掉...的各種局面難開(kāi)的現(xiàn)象。
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沒(méi)有行業(yè)是壞的。
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壞的行業(yè)都是人做壞的。
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我一直覺(jué)得獵頭行業(yè)會(huì)成為國(guó)內(nèi)第二個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)——都是在國(guó)外上做得非常成熟非常高端的職業(yè)，在天朝被列入了騷擾電話的行列。
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當(dāng)然各國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展歷史等等具體情況不一而同，但是我們能做的，也不過(guò)就是在當(dāng)前情勢(shì)下來(lái)尋求最優(yōu)解——去做良幣，去做放在高處的蠟燭。
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那么第一步，從哪里做起？
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1，市場(chǎng)的供求關(guān)系，需求缺口大
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2，行業(yè)處于上升期或者興盛期
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3，客戶靠譜有信用
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最重要的是什么呢？
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是做獵頭的人的專業(yè)，讓人信服。
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這樣的人，其實(shí)在任何行業(yè)扎根做下去，最后都沒(méi)有什么能夠蓋得住他們的光芒。
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下面聊下關(guān)于最近跟各種圈子交流學(xué)習(xí)的一點(diǎn)復(fù)盤。
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金融行業(yè)：
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前段時(shí)間，金融業(yè)出了一個(gè)超級(jí)單：3150萬(wàn)。
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我還開(kāi)玩笑說(shuō)，“誰(shuí)愿意年薪3150萬(wàn)雇傭我，我愿意風(fēng)雨無(wú)阻，起早貪黑，絕不遲到早退一秒鐘地愉快接了這個(gè)offer?！焙冒桑也皇情_(kāi)玩笑，有這樣的機(jī)會(huì)我一定去。??
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優(yōu)勢(shì)：職位多，單子也不小，流動(dòng)性相對(duì)也還可以。
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難點(diǎn)：對(duì)CDD的把控難度大，面對(duì)一群最聰明的人，去贏得他們的信任。
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互聯(lián)網(wǎng)：
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正處于行業(yè)的鼎盛期，大公司多小公司也多，名人效應(yīng)跟技術(shù)崇拜。
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優(yōu)勢(shì)：職位多，優(yōu)勢(shì)人才明顯。
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難點(diǎn)：人員流動(dòng)性大，市面上的簡(jiǎn)歷多。
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人選可選擇的路徑，可以有朋友介紹，招聘平臺(tái)，and獵頭。那么，為什么選擇獵頭？
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招聘的HR，庫(kù)里人都有，不行招聘平臺(tái)扒拉扒拉也是一堆看起來(lái)不錯(cuò)的人，基本信息也都了解，聯(lián)系方式也知道，人也能自己聯(lián)系，為什么要用獵頭？！
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如何去挖掘需求，搞定兩邊？
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要說(shuō)這里面機(jī)會(huì)有沒(méi)有？有。多不多？不多。
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近來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)獵頭的特別多，單子也很多。要說(shuō)市場(chǎng)飽和我不同意，但是競(jìng)爭(zhēng)的確是非常激烈。
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房地產(chǎn)：
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作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，全部專家來(lái)組團(tuán)忽悠說(shuō)房?jī)r(jià)要暴跌，我都絕對(duì)不會(huì)相信～
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但是最近地產(chǎn)不好做的聲音確實(shí)是越來(lái)越大。
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優(yōu)勢(shì)：房子作為家庭大宗支出的地位在安土重遷的文化里不容動(dòng)搖，所以它大概不太可能會(huì)像傳呼機(jī)一樣成為一個(gè)消失的行業(yè)。
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我個(gè)人偏向做地產(chǎn)行業(yè)，很大原因是一直都是在做地產(chǎn)行業(yè)?？赡茉缙跊](méi)有選擇的眼光也沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)，但是時(shí)間會(huì)讓你付出的一切都沉積下來(lái)，成為你的眼界資本跟人脈。
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難點(diǎn)：在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的大背景下，地產(chǎn)行業(yè)處于收縮狀態(tài)。當(dāng)一個(gè)職位有十個(gè)優(yōu)質(zhì)合適對(duì)口的人來(lái)角逐的時(shí)候，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)很惡劣，很容易變成超級(jí)雞的模式。
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在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”都指導(dǎo)思路下，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)應(yīng)該考慮的是，變化。
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一個(gè)教育行業(yè)：
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因?yàn)槟承┰?，有在了解這個(gè)行業(yè)。??
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硬性需求在于，一是戶口紅利，新的積分落戶政策都發(fā)布，很重要的一條，是在職學(xué)歷的被認(rèn)可。市場(chǎng)量巨大。
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同獵頭一樣，短時(shí)間獲得陌生人信任。
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而這，唯一的捷徑，就是你是一個(gè)靠譜的人。并且，讓對(duì)方快速感受到。
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寫(xiě)到這里，其實(shí)我要走的路就很明白了。
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回到題目那句，行業(yè)都是好行業(yè)，壞行業(yè)都是人做壞的。
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既然市場(chǎng)魚(yú)目混雜，既然入門門檻低，
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說(shuō)明高手不多。
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那就做魚(yú)做龍，那就去站在高處。
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至于上面互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)問(wèn)題，也是最相通的問(wèn)題，我喜歡這樣一個(gè)對(duì)話：
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-Why did I choose you ?
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-Because I am good.
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