獵頭公司講解之如何玩轉(zhuǎn)獵頭行業(yè)
先談篩選候選人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？一份好的、讓人眼前一亮的簡歷是什么樣的呢？獵頭公司認(rèn)為第一步篩選候選人主要是看簡歷，簡歷必須要清楚，需要對自己過往經(jīng)歷進(jìn)行真實(shí)明了的敘述，當(dāng)然排版也要簡潔大方。無論是獵頭還是HR都是比較喜歡這種條例清晰的類型，簡歷代表的不僅僅是你過往經(jīng)驗(yàn)的介紹總結(jié)，也體現(xiàn)你的做事風(fēng)格與態(tài)度。
?
接下來談獵頭行業(yè)的尋訪推薦等整個(gè)流程是固定的嗎？流程中最困難的地方是哪里？獵頭公司認(rèn)為工作過程可以理解成比較固定的，大體的流程是：先接到單子，去了解客戶背景和詳細(xì)的崗位要求，再去篩選合適的候選人，選好之后再和候選人聊企業(yè)，然后把候選人推薦給企業(yè)，雙方都有進(jìn)一步溝通的意愿后，開始安排面試，面試成功后就可以入職了。
?
這幾項(xiàng)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，都是很重要的，每一步都要做好，才會有進(jìn)行下一步的可能。沒法定義最困難，因?yàn)槊恳徊蕉冀⒃谏弦徊降幕A(chǔ)上，都要盡力做好來保證下一步的進(jìn)行。例如你第一步?jīng)]有充分徹底的了解企業(yè)，那接下來就沒辦法與候選人溝通去介紹這個(gè)崗位的具體情況，更沒有表現(xiàn)出作為獵頭的職業(yè)素養(yǎng)與誠意，所以接下來的環(huán)節(jié)都不會發(fā)生。
?
非要說相對困難的，那就是面試的階段，面試中最常出現(xiàn)的問題就是候選人不怎么擅長和企業(yè)去溝通。面試時(shí)，候選人沒什么技巧，表現(xiàn)不出自己的真正實(shí)力，企業(yè)就會覺得這個(gè)人能力與簡歷描述的有出入，和企業(yè)需求不匹配。要知道，整個(gè)過程中如果進(jìn)行到了面試環(huán)節(jié)，說明候選人是有很大機(jī)會取得offer的，但往往就是這個(gè)環(huán)節(jié)最容易失敗。也可能是候選人不怎么認(rèn)同企業(yè)的理念，總之不成功的因素雙方所占比例差不多。
?
下面來探討做獵頭應(yīng)該是精細(xì)的攻克一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)專業(yè)，對行業(yè)與職位需求有足夠深入的了解，而同時(shí)做多個(gè)領(lǐng)域，要如何實(shí)現(xiàn)“多手抓，多手硬”？前期可能遇到的困難有哪些？獵頭公司認(rèn)為一開始可能就是一些專業(yè)術(shù)語聽都沒聽過，開始時(shí)就是努力地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)要接觸的崗位、相關(guān)專業(yè)知識、行業(yè)基本知識以及發(fā)展趨勢前景等。細(xì)化到個(gè)案上會更有針對性，接到單子時(shí)會去深入了解這個(gè)職位詳細(xì)的職能介紹以及專業(yè)信息，可以說是不打無準(zhǔn)備之仗。
?
困難也很明顯，兩個(gè)領(lǐng)域跨度太大，工作轉(zhuǎn)換時(shí)不能迅速地脫身，而且領(lǐng)域資源基本上沒有交集，工作范圍廣，工作任務(wù)就比較重。慢慢地，等到兩個(gè)領(lǐng)域中積累的資源比較豐富了，就不再那么困難。
?
接下來談?wù)労秃蜻x人的首次溝通一般都是打電話，打電話有什么技巧與注意事項(xiàng)？此外，其實(shí)溝通能力強(qiáng)是獵頭的基本素質(zhì)，對此的技巧又是什么？獵頭公司認(rèn)為也不光只有打電話，也會用到社交軟件。我們聯(lián)系的候選人大多數(shù)屬于技術(shù)行業(yè)，例如程序員，因?yàn)楣ぷ餍枰麄儠Q在線，所以初次交流時(shí)一般選用這類社交軟件。談的時(shí)候一定要禮貌，先詢問會不會打擾他工作，如果打電話必須要提前確認(rèn)他是否方便。
?
因?yàn)槊總€(gè)人性格、工作風(fēng)格不一樣，所以方法不是一成不變的。初次交談的技巧基本是兩點(diǎn)，一是剛才提到的禮貌，二是充分表現(xiàn)出自己作為獵頭的誠意，即你是為他好，為了讓他有更好的發(fā)展平臺，但一定要把握好度。
?
那么除去以上提到的兩點(diǎn)，獵頭還應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？獵頭公司認(rèn)為首先性格得開朗，心態(tài)要積極樂觀，對獵頭行業(yè)有一定的熱情。還應(yīng)該有個(gè)人品牌即口碑，這要通過以往的經(jīng)驗(yàn)慢慢積累打造，要讓以往合作過候選人或者是相關(guān)的HR換工作時(shí)想到你，相信你的專業(yè)以及能力，全然信任你；
?
專注，就是要專注于一個(gè)行業(yè)，細(xì)致到每個(gè)案子的各個(gè)流程；
?
聰明，會察言觀色；
?
絕對負(fù)責(zé)，不能有隱藏與欺騙，就是不饒圈子，實(shí)事求是，得對候選人與企業(yè)雙方負(fù)責(zé)；
?
敢于挑戰(zhàn)，不應(yīng)該害怕困難，要相信自己的潛力無限大；
?
最后英語要很好，我的英語就不算好，所以與外籍候選人或客戶溝通時(shí)就有點(diǎn)兒吃力，雖然現(xiàn)在翻譯軟件很多，但還是得學(xué)英語。工作溝通時(shí)用手機(jī)翻譯，顯得很不專業(yè)。
?
接下來談?wù)勅绾翁岣叱晒Φ母怕?？如果個(gè)案不成功，還可以從中取得什么效益呢？獵頭公司認(rèn)為做到上面說的幾點(diǎn)，還要看服務(wù)的是哪方，如果是幫助候選人找更好的工作，這個(gè)方向成功率會高一些，而幫助企業(yè)尋找候選人成功率會相對低一些。提高成功率，只能說盡力而為，針對企業(yè)尋找候選人這個(gè)方向來說，我們就是盡最大的努力把前期工作做到最好，面試時(shí)最重要，但我們不是主導(dǎo)者，最終的決定權(quán)仍在企業(yè)手里。能做的就是充分分析企業(yè)到底想要什么樣的人才，我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去找最合適的候選人，以此來提高成功率。
?
幫候選人尋找更好的企業(yè)相對就容易點(diǎn)兒，成功率大概在百分之九十左右。因?yàn)橹灰浞值卣驹诤蜻x人的立場上去考慮問題，推薦合適的企業(yè)，絕大多數(shù)情況下是很順利的。
?
如果案子最終沒有成功，我們也可以把候選人放到自己的人才庫，以后仍可以合作，其次保持聯(lián)絡(luò)也可以成為很好的朋友。有一個(gè)說法我很認(rèn)同，“獵頭就是拿別人的錢交自己的朋友”。
?
下面探討“顧問/獵頭永遠(yuǎn)不要幫候選人做決定。”這句話應(yīng)該如何理解？獵頭公司認(rèn)為很對，肯定不能幫他們做決定。但會有很多候選人向我們咨詢到底如何抉擇的問題，我們會站在局外人的立場上幫他分析，適當(dāng)?shù)慕o予他一些建議，但不會也不能替他做決定，因?yàn)檫@有很大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是涉及候選人今后的發(fā)展問題，關(guān)鍵的時(shí)候就要把事情甚至說是責(zé)任還給他，讓他獨(dú)立承擔(dān)。
?
下面來分享獵頭與候選人之間是怎樣的關(guān)系？獵頭公司認(rèn)為一個(gè)好的候選人應(yīng)該是可以重復(fù)利用的，這個(gè)重復(fù)利用不是讓他總換工作，而是他可以幫我們推薦其他的資源，或者是我以私人的方式幫他或者他朋友解決工作上的問題。我做的最多的就是幫助候選人的朋友找工作，如果我手上沒有合適的職位，就以各種渠道尋找相關(guān)職位信息幫助他們。我是認(rèn)為，朋友就是要提供力所能及的幫助，我希望和候選人是這樣的關(guān)系。實(shí)際一點(diǎn)兒的說，獵頭和候選人就是一種“互惠互利”的關(guān)系，大多數(shù)工作不都是這樣一種關(guān)系嗎？
?
至于“必須為候選人考慮”，這是工作可以進(jìn)行的基本前提。
?
獵頭獵頭公司：獵頭應(yīng)該具備挖掘能力
?
下面來談?wù)劇矮C頭從來不挖人，是候選人早就想動了?！边@種情況，其實(shí)獵頭公司覺著“獵頭要具備挖掘的能力”。因?yàn)槟憧赡苷业搅艘粋€(gè)非常合適的候選人，只是人家沒有意向換工作，但是這個(gè)新的崗位無論是薪資還是職業(yè)發(fā)展都比他現(xiàn)在好很多，這時(shí)候獵頭要做的就是讓他充分意識到新崗位的好處。這就體現(xiàn)出獵頭的挖掘能力了，不可能只等著人家換工作。挖掘能力體現(xiàn)的就是一個(gè)獵頭的溝通能力、反應(yīng)能力。
?
最后分享一下怎樣看待獵頭這個(gè)行業(yè)？獵頭公司認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都有它存在的意義以及優(yōu)點(diǎn)，而且都會有一定的能人、牛人。獵頭這個(gè)行業(yè)很具挑戰(zhàn)性，對于愛交朋友的我來說很合適，此外收獲了很多高質(zhì)量的朋友，這是相當(dāng)大的財(cái)富。
?
對于初入獵頭這個(gè)行業(yè)的新人來說，前期的不被理解、被無情拒絕等等都是正常的，不能被這些打敗。無論哪種職業(yè)開始時(shí)都不是很順利，新人都有一定的困難期，所以保持熱情、堅(jiān)持，慢慢地做到后期總會有收獲與成就感的。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：kwnqmltzvs.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
