獵頭人才推薦 某國(guó)內(nèi)上市科技公司高級(jí)銷售經(jīng)理 20K/月
自我評(píng)價(jià)：
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具備多年軟件產(chǎn)品及服務(wù)、系統(tǒng)集成、政府科技專項(xiàng)等項(xiàng)目銷售或合作經(jīng)驗(yàn)。從事過(guò)移動(dòng)OA中間件產(chǎn)品、智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品軟件銷售，軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)等項(xiàng)目的運(yùn)作談判，國(guó)家發(fā)改委、工信部、北京市科委、中關(guān)村管委等政府科技專項(xiàng)的項(xiàng)目申報(bào)合作。有智能農(nóng)業(yè)、智能建筑、海綿城市監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，善于溝通和思考，在前期從項(xiàng)目運(yùn)作模式、實(shí)施路線圖、利潤(rùn)預(yù)估、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)價(jià)、應(yīng)急方案策略等方面頂層設(shè)計(jì)，并全程跟蹤保障好客戶關(guān)系維系、項(xiàng)目執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)管控等事宜。對(duì)商務(wù)公關(guān)、商務(wù)談判、銷售策略、合同法務(wù)、財(cái)務(wù)核算、項(xiàng)目實(shí)施管理等工作均有經(jīng)歷并深刻體會(huì)，積極挖掘已有客戶的潛在銷售新機(jī)會(huì)。熟悉招投標(biāo)，深刻總結(jié)任何行業(yè)銷售的核心是談判和溝通技巧、項(xiàng)目運(yùn)作頂層設(shè)計(jì)，具備文字編輯和文案編寫功底。在北方運(yùn)營(yíng)商、金融、國(guó)資委等領(lǐng)域積累了部分渠道資源，積累了多省本地合作伙伴/代理商渠道。多年項(xiàng)目運(yùn)作和銷售中，曾向省部級(jí)至正國(guó)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)10余人次，同任何級(jí)別的客戶溝通都不膽怯。本人誠(chéng)實(shí)守信，有禮有節(jié)；不貪婪，講原則，可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)和事業(yè)；最大優(yōu)勢(shì)為做事嚴(yán)謹(jǐn)，條理邏輯清晰。
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工作經(jīng)歷：
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1、某國(guó)內(nèi)上市科技公司，高級(jí)銷售經(jīng)理20000元/月
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工作職責(zé)：洽談互聯(lián)網(wǎng)重度內(nèi)容付費(fèi)分成商務(wù)合作業(yè)務(wù)，面向地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商和省級(jí)運(yùn)營(yíng)商部門。自頂向下與運(yùn)營(yíng)商洽談，初談對(duì)象為地市運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理、副總經(jīng)理或省運(yùn)營(yíng)商部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理，說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商盤活存量網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行三方合作分成。
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工作業(yè)績(jī)：
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已溝通過(guò)黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東等省，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)7個(gè)地市運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作意向并有3家地市運(yùn)營(yíng)商合同完成了簽約。
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2、迪卡斯（北京）科技有限公司 (，高級(jí)銷售經(jīng)理25000元/月
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3、北京天地互連信息技術(shù)有限公司，高級(jí)銷售經(jīng)理15000元/月
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4、北京市三威訊通通信技術(shù)有限公司，銷售經(jīng)理5000元/月
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5、北京遠(yuǎn)大創(chuàng)新物業(yè)管理有限公司，弱電主管3000元/月
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項(xiàng)目經(jīng)歷：
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2016.01 - 2016.06海綿城市監(jiān)測(cè)項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施
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項(xiàng)目職務(wù)：高級(jí)銷售經(jīng)理兼項(xiàng)目顧問(wèn)
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：朋友公司北京美信凌科信息技術(shù)有限公司在陜西西咸新區(qū)灃西新城的海綿城市監(jiān)測(cè)項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施。對(duì)雨水花園、調(diào)蓄池、地下管網(wǎng)等進(jìn)行監(jiān)測(cè)，打造海綿城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案。項(xiàng)目總投資300-600萬(wàn)元（分期）。
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項(xiàng)目職責(zé)：項(xiàng)目預(yù)算溝通及項(xiàng)目?jī)?nèi)容、利潤(rùn)率頂層設(shè)計(jì)，項(xiàng)目實(shí)施咨詢。
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項(xiàng)目業(yè)績(jī)：通過(guò)巧妙合理引導(dǎo)客戶提高了項(xiàng)目毛利率10多個(gè)百分點(diǎn)，提升利潤(rùn)數(shù)十萬(wàn)元。個(gè)人得到酬金6萬(wàn)元。
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2013.10 - 2016.05軟件開發(fā)、應(yīng)用集成、人力服務(wù)外包項(xiàng)目
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項(xiàng)目職務(wù)：高級(jí)銷售經(jīng)理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：軟件開發(fā)招投標(biāo)，軟件人力外包服務(wù)，嵌入式開發(fā)及電路設(shè)計(jì)，智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控集成項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，軟件開發(fā)合作客戶主要為中國(guó)電信部分下屬單位、中科軟、北京郵電大學(xué)等單位，嵌入式開發(fā)合作客戶主要為北京理工大學(xué)、北京郵電大學(xué)，軟件人力外包合作主要客戶為數(shù)字天堂，智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控集成合作客戶為省農(nóng)業(yè)廳、經(jīng)信委等。
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項(xiàng)目職責(zé)：項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)施路線圖頂層設(shè)計(jì)，招投標(biāo)?？蛻絷P(guān)系維系，客戶矛盾化解，項(xiàng)目驗(yàn)收回款。
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2014.10 - 2015.06移動(dòng)OA中間件平臺(tái)及二次開發(fā)服務(wù)銷售
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項(xiàng)目職務(wù)：高級(jí)銷售經(jīng)理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：移動(dòng)OA中間件平臺(tái)代理銷售及二次開發(fā)服務(wù)銷售。主要客戶有：弘毅投資、中信證券、陽(yáng)光保險(xiǎn)、華商基金、中網(wǎng)威信、北京移動(dòng)等。在項(xiàng)目營(yíng)銷、溝通談判中重點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，提煉己方優(yōu)勢(shì)，總結(jié)溝通方法淡化己方劣勢(shì)為非關(guān)鍵因素贏得客戶的認(rèn)可和信任。
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項(xiàng)目職責(zé)：售前溝通，商務(wù)洽談，招投標(biāo)運(yùn)作，招投標(biāo)文件編寫，項(xiàng)目實(shí)施跟蹤，項(xiàng)目回款。
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項(xiàng)目業(yè)績(jī)：完成銷售收入約300萬(wàn)元，回款歷史壞賬25萬(wàn)元。
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2010.04 - 2013.09智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用集成項(xiàng)目銷售推廣
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項(xiàng)目職務(wù)：高級(jí)銷售經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術(shù)有限公司
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：重點(diǎn)規(guī)模推廣湖南、黑龍江、新疆三省智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成，兼北京、山東、陜西、浙江、甘肅等省零星推廣，與中國(guó)電信北研院及省級(jí)集成公司合作。除市場(chǎng)化項(xiàng)目外，還有國(guó)家發(fā)改委CNGI重大專項(xiàng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤本┦兄嘘P(guān)村管委智能農(nóng)業(yè)重大專項(xiàng)實(shí)施。
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項(xiàng)目職責(zé)：售前溝通，模式運(yùn)作，招投標(biāo)文件編寫，合同草擬，項(xiàng)目實(shí)施跟蹤及項(xiàng)目回款。政府項(xiàng)目申報(bào)，合作伙伴遴選及產(chǎn)品選型。
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項(xiàng)目業(yè)績(jī)：市場(chǎng)化項(xiàng)目總收入600萬(wàn)元，政府專項(xiàng)項(xiàng)目總額800萬(wàn)元。
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2012.06 - 2012.12湖南2012智能農(nóng)業(yè)CNGI項(xiàng)目
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項(xiàng)目職務(wù)：高級(jí)銷售經(jīng)理兼高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術(shù)有限公司
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：國(guó)家發(fā)改委CNGI專項(xiàng)實(shí)施，項(xiàng)目總金額1250萬(wàn)元，其中國(guó)撥資金500萬(wàn)元，湖南電信配套750萬(wàn)元。項(xiàng)目于湖南省農(nóng)業(yè)廳長(zhǎng)沙百果園和長(zhǎng)沙某農(nóng)場(chǎng)實(shí)施。包含智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)監(jiān)測(cè)、自動(dòng)化設(shè)備設(shè)施控制、智能灌溉等子項(xiàng)目。
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項(xiàng)目職責(zé)：機(jī)房服務(wù)器部署及軟件平臺(tái)部署，項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)機(jī)房選址、布線、設(shè)備安裝，項(xiàng)目整體軟件開發(fā)進(jìn)程跟蹤、軟硬件協(xié)同測(cè)試、硬件設(shè)備安裝、綜合布線、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、基建施工等。項(xiàng)目涉及強(qiáng)電、弱電、網(wǎng)絡(luò)、基建、綜合布線、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等工作。全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)備選型與評(píng)測(cè)、項(xiàng)目預(yù)算、材料計(jì)劃、施工隊(duì)伍組建、施工隊(duì)調(diào)度、施工工序指導(dǎo)、施工方案指揮、施工質(zhì)量檢驗(yàn)等工作，全程租車往返各項(xiàng)目地完成上述工作。
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項(xiàng)目業(yè)績(jī)：順利完成項(xiàng)目驗(yàn)收，曾指揮20人的施工隊(duì)伍并行施工強(qiáng)電、弱電、網(wǎng)絡(luò)、基建等工種，每日工人工資+食宿+車輛成本約6000元，通過(guò)縝密計(jì)劃、科學(xué)調(diào)度，52天（11天為雨天、無(wú)工資無(wú)法施工、實(shí)際施工41天）完成項(xiàng)目所有現(xiàn)場(chǎng)安裝、布線實(shí)施工作。之后，40余天完成了協(xié)同測(cè)試、軟硬件集成工作，前后共計(jì)5個(gè)月時(shí)間完成項(xiàng)目上線使用。
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2009.11 - 2010.04智能建筑系統(tǒng)集成項(xiàng)目溝通實(shí)施
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項(xiàng)目職務(wù)：高級(jí)銷售經(jīng)理兼項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術(shù)有限公司
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：中日綠色I(xiàn)T示范兼國(guó)家發(fā)改委CNGI智能建筑應(yīng)用示范，部署在中關(guān)村軟件園信息中心大樓及清華大學(xué)FIT樓智能建筑改造示范實(shí)施。
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項(xiàng)目職責(zé)：商務(wù)溝通，設(shè)備選型及采購(gòu)，合伙伙伴洽談及遴選，項(xiàng)目實(shí)施跟蹤及管理。
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項(xiàng)目業(yè)績(jī)：項(xiàng)目總額中日綠色I(xiàn)T 1億日元+政府專項(xiàng)500萬(wàn)元人民幣順利通過(guò)驗(yàn)收回款。
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教育經(jīng)歷：
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桂林電子科技大學(xué)（2003.09 - 2007.09）
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專業(yè)：電子信息工程
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學(xué)歷：本科
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是否統(tǒng)招：是
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語(yǔ)言能力：
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英語(yǔ)(CET4、簡(jiǎn)單溝通)、普通話
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附加消息：
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先后取得過(guò)會(huì)計(jì)證、助理會(huì)計(jì)師、中級(jí)職稱網(wǎng)絡(luò)工程師、證券從業(yè)資格證等資格證件，具備B2駕駛證且實(shí)際駕齡10年。
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