當(dāng)獵頭服務(wù)掀起驚濤駭浪之時(shí),誰又能夠獨(dú)善其身?!
在一家世界知名獵頭公司里工作的吳為，作為一名資深獵頭顧問，到上月底，已經(jīng)在獵頭行業(yè)耕耘了10年，年底的獎(jiǎng)金發(fā)放總是讓她感覺若有所失，未來跳槽到客戶公司做In-house HR還是繼續(xù)為現(xiàn)在公司打工，在目前變化莫測的商業(yè)環(huán)境中，都讓她感到前途渺茫，但是比起近一年的工作壓力，特別是對(duì)KPI的緊張與焦慮，她非常想離開目前公司，給自己一個(gè)假期， 思考未來的職業(yè)發(fā)展。
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像吳為這樣的大咖獵頭顧問，思考選擇離開目前快速變化的獵頭行業(yè)的顧問不在少數(shù)。一級(jí)城市居高不下的房價(jià)和生活費(fèi)用，讓獵頭顧問對(duì)未來感到迷茫，而獵頭行業(yè)里諸多大大小參差不齊的獵頭公司也使獵頭這個(gè)行業(yè)充滿了“野狼”的火藥味，對(duì)顧問而言，工作的業(yè)績壓力、公司內(nèi)部競爭、個(gè)人提升空間為零、工作上的焦慮、無序的競爭和負(fù)面情緒增多等等，讓顧問的個(gè)人生活和工作幾乎處于崩潰的狀態(tài)，無時(shí)間和精力去談戀愛，使目前獵頭行業(yè)成為更多“剩女”的滋生地。
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而更致命的問題是，這個(gè)以顧問個(gè)人能力為主導(dǎo)的行業(yè)，在它的利益分配模式上越來越失去人心，無法實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和利益最大化，正在讓更多的優(yōu)秀顧問產(chǎn)生疑問、失去瘋狂工作的斗志。
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在吳為顧問大咖們打算黯然離場的情形下，Mark 卻在思考如何利用移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革這個(gè)行業(yè)，還原獵頭顧問服務(wù)的本質(zhì)，解放獵頭顧問，給予獵頭顧問最高的行業(yè)主宰地位和利益回報(bào)，使他們生活更亮麗，讓獵頭顧問成為天底下最羨慕的職業(yè)。這位被華爾街日?qǐng)?bào)評(píng)為“工作在全球最高層面”的全球最頂端獵頭公司的中國區(qū)董事長，正在籌劃著一場行業(yè)變革。
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“在VUCA時(shí)代，技術(shù)革命的強(qiáng)烈沖擊改變著所有產(chǎn)業(yè)，讓世界變得更平，任何一個(gè)行業(yè)，都不可能在老舊的模式里繼續(xù)昨日輝煌，我們必須變革。” Mark主張用技術(shù)實(shí)現(xiàn)“顧問們的價(jià)值和利益最大化”。
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今年是Mark 在獵頭行業(yè)從業(yè)的第20個(gè)年頭了，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上長久處于這個(gè)行業(yè)最高端的位置，讓Mark對(duì)這個(gè)行業(yè)的洞察更深刻，能看清整個(gè)行業(yè)彌漫的焦慮情緒和諸多問題，也更能明白吳為們真正的不滿在哪里。
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在Mark 看來，是時(shí)候“革命”了。這個(gè)革命的核心，就在于對(duì)行業(yè)內(nèi)商務(wù)鏈的重新排列、組合、定義，充分去組織化，讓技術(shù)解決更多的問題，從而解放獵頭個(gè)體，即吳為們，使TA們回歸獵頭的服務(wù)本質(zhì)，體現(xiàn)更大的價(jià)值，顧問可以 make more money and enjoy life。
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這是一個(gè)大膽的變革，意味著和整個(gè)行業(yè)抗衡。就像微信這種平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了媒體業(yè)態(tài)，催生了自媒體，無數(shù)大號(hào)取代了傳統(tǒng)媒體的江湖地位，成為新的傳播主體，再如滴滴打車這種共享平臺(tái)，創(chuàng)造了閑置資源的有償分享模式，形成了新的經(jīng)濟(jì)紅利分配模式。如今，Mark 就是意圖用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把獵頭服務(wù)搬到線上，顧問可以在家或任何咖啡館里工作，從而改變獵頭行業(yè)運(yùn)行模式，賦予獵頭顧問掌控自己的能力。
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獵頭公司的核心競爭力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力，以及BD團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，而這些核心竟?fàn)幜o疑都集中在優(yōu)秀的獵頭顧問身上，但在傳統(tǒng)的利益分配模式中，要追求公司利潤、高昂的硬件成本、巨大的管理層成本等等，所有利益的大頭，永遠(yuǎn)被在公司和管理者占有，優(yōu)秀顧問們雖然承受著最重的壓力，但往往得不到更真實(shí)的價(jià)值體現(xiàn)和實(shí)惠，去掉這些無用的成本，給顧問最大的利益反饋，是Mark實(shí)施這次變革關(guān)鍵目的所在。
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Mark的解決方案更像一個(gè)垂直行業(yè)版“滴滴打車”，一個(gè)“顧問共享平臺(tái)”。在這個(gè)平臺(tái)，資源組織的主體，不再是傳統(tǒng)的“獵頭公司”這樣的組織機(jī)構(gòu)，完全去傳統(tǒng)組織化，顧問可以任意組成虛擬的“線上團(tuán)隊(duì)”，沒有公司成本，也把利益分配主體完全轉(zhuǎn)移給一個(gè)個(gè)顧問本人。這樣，在這個(gè)顧問平臺(tái)上，只以顧問為軸心，發(fā)起顧問與企業(yè)、顧問與候選人、顧問與顧問間的任何一次關(guān)系，完成每個(gè)獵頭項(xiàng)目。這種關(guān)系可能是服務(wù)關(guān)系、推薦關(guān)系或合作伙伴關(guān)系，其中的協(xié)作合作的伙伴關(guān)系，可以讓任何一個(gè)顧問，輕松組織起一個(gè)有戰(zhàn)斗力的顧問團(tuán)隊(duì)。
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這樣一個(gè)平臺(tái)，即是一個(gè)顧問的“公司”，TA可以完成所有獵頭業(yè)務(wù)流里所有的必要事務(wù)，從項(xiàng)目的確立、合同的簽署到傭金的收取，也是顧問的團(tuán)隊(duì)組建平臺(tái)，TA可以找到任何愿意合作的優(yōu)秀顧問。“公司”這個(gè)古老的玩意兒，真的可以完全被忘記了。
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現(xiàn)在，吳為可以繼續(xù)追求自己的事業(yè)，向更專業(yè)的獵頭顧問方向發(fā)展，將獵頭顧問定義為自己的終生職業(yè)，愿意在人才撮合與人才職業(yè)發(fā)展上給予別人更多的幫助，也實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富增長，她可能不必選擇傷心離開這個(gè)行業(yè)，而是在乾坤獵平臺(tái)上注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，然后和其他在線的顧問打個(gè)招呼，如果正好有個(gè)優(yōu)秀顧問正在組建線上獵頭團(tuán)隊(duì)的提示，點(diǎn)擊一下，就可以和一個(gè)實(shí)力團(tuán)隊(duì)一起奮斗，傭金可能一定不菲噢。
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而更有可能的是，吳為在乾坤獵平臺(tái)上有自己的項(xiàng)目，幾個(gè)優(yōu)秀顧問正和她一起努力，業(yè)務(wù)進(jìn)展的不錯(cuò)，她不再為任何一家獵頭公司工作，但她實(shí)際就是自己的老板。
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這一切，都可以在乾坤獵這樣的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。乾坤獵的夢(mèng)想是，做全球最大的獵頭顧問商業(yè)合作和工作平臺(tái)。
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