詳細(xì)談?wù)?a href="http://kwnqmltzvs.cn" target="_blank">獵頭的從0到1
從0到1，或者從1到100
?
獵頭的0~1 = 哪里有很多同質(zhì)化的職位（獵上網(wǎng)平臺(tái)）？找出這個(gè)渠道，然后針對(duì)這些職位做單，積累候選人。初步積累的這些（候選人+行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+職能經(jīng)驗(yàn)+人群認(rèn)知+溝通技巧），就是獵頭的1。
?
獵頭的1~10 = 對(duì)候選人群進(jìn)行有形化管理（利用簡(jiǎn)歷寶），將這個(gè)候選人庫(kù)的質(zhì)量進(jìn)行完善，并且提升自己的各方面知識(shí)和能力（行業(yè)認(rèn)知、職能認(rèn)知、人群特點(diǎn)、溝通技巧、管理思維）。
?
在對(duì)自己的候選人有了更豐富的認(rèn)知后，再進(jìn)行“候選人導(dǎo)向”模式的獵頭推薦工作。也就是拿著這些候選人，尋找適合他們的職位（如果你擔(dān)心你的候選人不適合你找的職位，那么說明，你的人才不叫才，或者你沒有在獵上網(wǎng)找職位）。
?
現(xiàn)狀：很多獵頭目前的狀態(tài)處于0.5，還不到1。為何這么說呢？因?yàn)樗麄兪种械暮蜻x人看上去多，但是沒有歸類，獵頭對(duì)自己的候選人庫(kù)毫不了解，不知道他們?cè)谀膫€(gè)行業(yè)居多，哪個(gè)職能居多，哪個(gè)城市居多，哪個(gè)薪水級(jí)別居多。就算知道，獵頭也不充分了解候選人所在行業(yè)的知識(shí)、溝通特點(diǎn)、工作習(xí)慣思維等。因此，從候選人庫(kù)，到知識(shí)體系的不匹配，導(dǎo)致獵頭有了職位不會(huì)做，因?yàn)椴粚?duì)稱，不匹配；還經(jīng)常叫嚷“沒有好職位”！殊不知你做不出來的“壞職位”別人認(rèn)為是個(gè)好職位。
?
很簡(jiǎn)單的理解，你沒做成的單子，別人做成了，這是單子不行還是你的方法不對(duì)？
?
大部分的獵頭還停留在0.5的階段，可見這個(gè)行業(yè)有多么原始，原始也就意味著野蠻。什么是獵頭行業(yè)的野蠻：來個(gè)職位就做，做不出來就抱怨；做出來了就感謝菩薩！毫無(wú)方法論！這就是野蠻！
?
從0.5如何到1呢？
?
整理自己的人才庫(kù)。把人才庫(kù)中的候選人放入簡(jiǎn)歷寶，用簡(jiǎn)歷寶的管理工具對(duì)候選人進(jìn)行解析，打上標(biāo)簽進(jìn)行歸類。最后出來的狀態(tài)就是這樣的（地區(qū)、職能、年薪等餅圖）：
?
如此，建設(shè)好自己的人才庫(kù)，有了一個(gè)模型。那么這個(gè)人才庫(kù)只要有新人加入，都會(huì)被歸類。既方便查找，又方便溝通，更為方便的是，可以根據(jù)人才庫(kù)的特性來尋找適合自己擅長(zhǎng)的職位了！
?
如是，職位、候選人庫(kù)、知識(shí)體系都在同一個(gè)維度上進(jìn)行無(wú)限循環(huán)深耕，獲取的利潤(rùn)肯定是快速而且高額的。
?
有些人會(huì)問，這么做，會(huì)把自己做死嗎？這么問，很有道理，因?yàn)樵诰€下模式中，有一個(gè)牛逼的候選人庫(kù)是沒用的，還需要開發(fā)無(wú)數(shù)的職位，還要從這些職位中篩選自己擅長(zhǎng)的職位，拋棄不擅長(zhǎng)的職位。且不說拋棄職位這個(gè)動(dòng)作的成本有多高（HR誰(shuí)來安撫），光是開發(fā)和選擇職位，就是個(gè)不賺錢的活！所以，線下很多獵頭公司做PS模式，MPC模式，如果獵頭公司不是一個(gè)超級(jí)大規(guī)模的話，幾乎無(wú)法存活。
?
一個(gè)時(shí)代，有一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)諾基亞！
?
然而，在獵上網(wǎng)線上模式，就完全不同了。為何？因?yàn)椋?/span>
?
開發(fā)客戶沒有成本，平臺(tái)所有客戶都是你的客戶；
?
獲取職位沒有成本，平臺(tái)所有職位都可以是你的職位；
?
選擇職位沒有成本，平臺(tái)的大數(shù)據(jù)匹配引擎為你提供的充沛的人工智能動(dòng)力。
?
這時(shí)，獵頭需要做的就是將自己管理的很牛逼的候選人庫(kù)，推薦到自己擅長(zhǎng)的職位上去，做好獵頭人最為值錢的篩選、甄別、面試、溝通、輔導(dǎo)，offer談判、辭職離職入職管理中去。把所有的時(shí)間都投入到最賺錢的工作內(nèi)容中去，把不賺錢的步驟留給互聯(lián)網(wǎng)。這樣的工作方式，獵頭公司想不賺錢都難！
?
如果你在獵頭行業(yè)是0，那么趕緊拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，開始從0到1的工作！
?
如果你在獵頭行業(yè)已經(jīng)是1了，那么趕緊拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，開始從1到10的工作！
?
如果你在獵頭行業(yè)是0.5，你可以選擇歸0；你也可以選擇從0.5到1！
?
如果你已經(jīng)是10了，那么，請(qǐng)給我留言，我告訴你如何從10到100！
?
互聯(lián)網(wǎng)的工具已經(jīng)被時(shí)代選擇了，你會(huì)被時(shí)代拋棄還是迎接新時(shí)代的來臨？想要自己的生活和過去不一樣，是不是要想著改變一下呢？
?
一切，為了更好的獵頭~
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：kwnqmltzvs.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
