我經(jīng)歷過招聘流程中的各個(gè)角色：獵頭公司、HR、部門負(fù)責(zé)人、以及候選人本人。而正是因?yàn)檫@些角色的全經(jīng)歷，使得我有機(jī)會(huì)從各個(gè)角度來思考，才有機(jī)會(huì)寫出下面的文字。
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候選人不來了，分為三種：
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留在了原公司；
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去了別的公司；
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回家待業(yè)了；
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而，留在了原公司，也分為兩種情況：
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提出辭職后，被原公司的CounterOffer留下來了；
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沒有提出辭職而繼續(xù)安心工作。
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而，被CounterOffer留下來了，也分為四種情況：
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更高的CounterOffer；
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持平的CounterOffer；
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略低的CounterOffer；
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薪水沒有變化的CounterOffer。
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我們把這些情況分類之后，就會(huì)很容易得出結(jié)論了，看我來給大家分析一下：
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我們會(huì)遇到一種候選人，Offer簽好了，然后去跟進(jìn)，卻發(fā)現(xiàn)候選人不接電話了。然后過幾天聯(lián)系上了，說在忙，還沒有來得及和老板溝通，要不就是老板不同意等等。不論他們說什么，事實(shí)情況是：他們沒有向老板提出離職。
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這類候選人的原因在于：他們沒有“內(nèi)因”。什么意思呢？任何候選人的跳槽，都必須有“內(nèi)因”和“外因”，而且“外因”必須通過“內(nèi)因”起作用。如果一個(gè)候選人在自己原來的工作崗位上，沒有內(nèi)因的力量把他從原公司給“推”出來的話，外部的因素再?gòu)?qiáng)，也很難形成跳槽！
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一旦有一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)因，候選人就會(huì)厚著臉皮去提出辭職，因?yàn)楹蜻x人在提出辭職的時(shí)候，必須把對(duì)老板的“恨”放在第一位，不然他是提不出來的。而且候選人會(huì)潛意識(shí)的去擴(kuò)大這個(gè)“恨”，從而讓自己提離職更有底氣，而不會(huì)怯場(chǎng)。
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因此，只要候選人去提出離職，都是因?yàn)閷?duì)老板有點(diǎn)“恨”意的！但是，為何很多人在提出離職之后，又會(huì)留下來呢？“恨”老板，還會(huì)愿意留下來，為何呢？
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因此，只要候選人去提出離職，都是因?yàn)閷?duì)老板有點(diǎn)“恨”意的！但是，為何很多人在提出離職之后，又會(huì)留下來呢？“恨”老板，還會(huì)愿意留下來，為何呢？
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這里面的因素會(huì)有很多，雖然說：人挪活、樹挪死，但是還有句話叫做：做生不如做熟?。?/span>
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因?yàn)楦叩腃ounterOffer而留下來的人，可能是因?yàn)殄X，但更多的還是因?yàn)榘踩?。老板既然愿意用更高的薪水留我，我還是很被重視的，老板會(huì)冰釋前嫌的。
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因?yàn)槌制降?、略低的、沒有變化的CounterOffer而留下來的人，則很多可能性是因?yàn)槎栊裕?/span>
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說句非常實(shí)在的大實(shí)話，這樣的人，老板就不應(yīng)該留，原因是：
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這類候選人，在一家公司工作了一段時(shí)間，有過一些成功，有過經(jīng)驗(yàn)，有過業(yè)績(jī)，但是在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，沒有持續(xù)成長(zhǎng)，失去了以往的進(jìn)取心，進(jìn)入到了職場(chǎng)休眠狀態(tài)，一直在維護(hù)已有的光環(huán)，沒有創(chuàng)造新的突破！這類人在原有的環(huán)境下已經(jīng)無法刺激自己了，已經(jīng)成為溫水青蛙了，生產(chǎn)力已經(jīng)明顯下降了，再用稍高的薪水去挽留，其實(shí)只是為了滿足自己暫時(shí)沒人的窘境和人才流失的體面。
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出于對(duì)自己部門負(fù)責(zé)任，出于對(duì)候選人本身負(fù)責(zé)任，出于對(duì)新東家負(fù)責(zé)任，這樣的候選人，就應(yīng)該鼓勵(lì)他們換個(gè)環(huán)境，到新的場(chǎng)景下去鍛煉一下，讓他們重新找回窒息的感覺。猶如植物，白天光合作用，晚上呼吸作用，人在職場(chǎng)也是，休閑和緊張互相交替。
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從獵頭公司的角度來說，看到候選人拿了Offer，然后就被老板給留下來了，99%是因?yàn)楹蜻x人的惰性！這些人最終，還是沒有面對(duì)新環(huán)境的勇氣；他們害怕自己不是過去的自己；他們害怕在面試的時(shí)候說的非常漂亮的成績(jī)，再也無法達(dá)到；他們害怕新的老板對(duì)他們的期望過高他們無法實(shí)現(xiàn)而破壞自己職場(chǎng)的美好，即使這些美好是暫時(shí)的；他們還是沉湎于老同事對(duì)自己的愛慕；他們還能繼續(xù)吃老本。他們身邊的同事都還在，他們還沒有足夠的”內(nèi)因“要逼迫自己想著離開，他們還沒有達(dá)到內(nèi)驅(qū)！
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這也就是為什么，之前談的好好地，最終出現(xiàn)了”不來了“的情況。大家是否發(fā)現(xiàn)，這個(gè)現(xiàn)象和生活中的另一個(gè)現(xiàn)象十分相似呢？呵呵，沒錯(cuò)，就是”逃婚“！候選人沒有面對(duì)新生活、新職場(chǎng)的勇氣！這個(gè)和結(jié)婚恐懼癥有啥很大很大的區(qū)別嗎？木有吧！
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當(dāng)然，我們不排除新公司給的薪水，無法讓候選人豁出去！新郎不夠有錢，想想還是算了吧！
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但是，這根本不是重點(diǎn)！公司是有漲薪制度的，公司希望人才不僅僅是被錢打開了心竅，而是自驅(qū)力！如果要用起始薪資才能撬動(dòng)候選人的心竅，那么這個(gè)人做不長(zhǎng)，也留不長(zhǎng)！為何呢？因?yàn)轵?qū)動(dòng)來自錢，而不是事！這一段，我就不拿結(jié)婚做比喻了，太。。。慘忍了。。。
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那么，作為獵頭，應(yīng)該怎么去破這種情況呢？尤其是候選人打電話過來說：我老板留我了，我可能來不了了。
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既然候選人不敢面對(duì)未來，獵頭公司就需要和他們一起去面對(duì)！激勵(lì)和鼓勵(lì)，是主軸！在一切溝通之后，如果候選人對(duì)你說了這句話，就算扳回來了：那我今后的跳槽就全靠你了?。?！
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用”and“，了解全盤的顧慮后，和客戶一起，尤其是HR與候選人做最誠(chéng)懇的溝通，幫助候選人先預(yù)言入職后的工作經(jīng)歷和流程，讓候選人有直觀的場(chǎng)景認(rèn)知，消除不確定性和不安全感，讓其伸手可見五指！
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另外，要激勵(lì)，告訴候選人：對(duì)自己所說過的話要負(fù)責(zé)，是非常重要的事情，這不是面子不面子的問題。獵頭公司一定不能做小綿羊，要有原則，并從職場(chǎng)發(fā)展的角度告訴候選人，這一步現(xiàn)在不走出去，今后的成本會(huì)更大，盈利會(huì)更低！
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這方面的工作，一個(gè)年輕的獵頭是很難做好的，因?yàn)樽约簺]有這樣的經(jīng)歷，說不出真實(shí)感受。最好是請(qǐng)自己的老板，40歲左右的大顧問，是最好的。因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過人生的起伏，有跌落和爬起的經(jīng)驗(yàn)，言語會(huì)更有說服力。是不是恍然大悟？難怪搶不過候選人的老板了？自己太嫩了，是吧？哈哈！
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如果在最初，就讓候選人知道自己是個(gè)很有原則的人，讓沒有原則的說話不算數(shù)的候選人沒機(jī)會(huì)被自己推薦出去，沒機(jī)會(huì)拿到Offer，當(dāng)然是最好的。
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