怎樣打造成一個不可取代的獵頭？
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大咖認為：
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獵頭工作中，需要情感和思想的交互，這方面是很難被高科技取代的！
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（人工智能主要是取代一些功能性的東西為主。）
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在整個過程中，包含：事實信息+判斷信息，其中事實信息可能會被替代，而判斷信息無法取代。
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大咖眼中的合格獵頭是怎樣的？
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創(chuàng)造價值方面：
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創(chuàng)造客戶價值，需要考慮到客戶的成本、時間、路徑等；
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達成所在公司的商業(yè)目標；
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達成組織價值！
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總之，需要懂得行業(yè)背后的背景，影響客戶，最終創(chuàng)造社會價值！
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能力和素質方面：
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時刻關注行業(yè)動態(tài)和變化，具備專攻領域的人脈網；
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具有豐富的資源、客戶、候選人等；
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熟悉行業(yè)邏輯、客戶邏輯、候選人思考邏輯、獵頭邏輯和個人邏輯！以及行業(yè)趨勢！
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獵頭的職業(yè)發(fā)展是怎樣的？
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大咖認為，一個幸福的人生，需要交三個朋友：醫(yī)生、律師、獵頭朋友！
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獵頭朋友可以隨時指點市場走向、捕捉最佳機會，保證職業(yè)生涯的健康發(fā)展！
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3-4年，主要是專注把項目做好！
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4-7年，除了短期的項目價值，還需要打造所在獵頭公司的品牌價值！
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7年以上，需要為客戶群體提供價值，可以提供持續(xù)的服務，至少占據該企業(yè)的60%-70%的招聘分量。
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在選擇獵頭還是甲方方面，大咖認為：
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商業(yè)邏輯是公平的：難度大的工作，個人價值更大！
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因為工作本身就是有難度的，所以公司愿意付費。
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因此一定要挖掘自身的價值！
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甲方也有甲方的艱辛，且從另一個角度來說更加動蕩，針對的具體事務不同罷了！
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核心思路：知識再用、資源再用！
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找準商機：選定一個領域、地域，了解行業(yè)趨勢、現(xiàn)狀與歷史！
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學習與mapping：針對選定的領域做mapping！
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學以致用：分析該領域的人群分布、數(shù)量、特點等，形成自己的知識和資源！
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以上的知識和資源都可以再用，比如BD、見客戶、見人選等都可以交流。
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探尋世界五大顧問的理念和思路！
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大咖理解的高端人選主要關注三點：
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關注公司產業(yè)發(fā)展、空間和趨勢；
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關注公司的未來和空間；
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關注自己的未來和收益（沒有人希望收益打折扣），是否可以參與更大的事情，與行業(yè)變革的核心更加接近。
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如何做好客戶關系？
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1、行業(yè)層面的了解
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2、公司層面的了解
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3、職務職能層面的了解
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4、人才層面，關于人才特點、分布情況與行情等的了解
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選擇專攻領域，了解該領域的情況！
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合作的客戶公司是否有如下三類：
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1、成長型公司
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2、防御型公司
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3、顛覆型公司
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大咖是從哪幾個關鍵點來評估人選的？
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1、知識與經驗等硬性能力
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2、設定項目的計劃
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3、達成結果的能力
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4、提高團隊士氣、業(yè)績的能力
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5、人選的動機與價值觀
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大咖認為獵頭成功的標志：
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1、個人產值，這個是最直觀的標志
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2、高度個人化，對平臺的依賴性不強
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3、對行業(yè)和人才有自己獨到的見解和理解
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4、個人是否建立了一個獨一無二或者是首屈一指的業(yè)務場景
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5、長期關注客戶需求和客戶關系，是否占據該企業(yè)60%-70%的業(yè)務
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6、個人的核心競爭力：客戶價值、商業(yè)價值、團隊建設價值
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