PS:在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)獵頭市場(chǎng)和地產(chǎn)獵頭的春天一定是大方向KA模式，局部PS模式相結(jié)合，并隨時(shí)關(guān)注行業(yè)發(fā)展和變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)打法。So,地產(chǎn)人看機(jī)會(huì)，地產(chǎn)企業(yè)找人才，認(rèn)準(zhǔn)乾坤獵頭公司準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！
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主持人：Mark,5年前乾坤獵頭名不轉(zhuǎn)經(jīng)傳，在北京更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)北京有這家公司，這兩年在各種獵頭圈、房地產(chǎn)圈時(shí)常有人提及貴司名稱，原因是什么？
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Mark：乾坤獵頭是一家低調(diào)務(wù)實(shí)的公司，一直堅(jiān)持以專業(yè)度和服務(wù)理念為核心為客戶提供服務(wù)，在過(guò)去2年多以來(lái)，公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，由過(guò)去的區(qū)域聚焦型轉(zhuǎn)型為全國(guó)化KA模式，過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)各種陣痛和挫折，但更多的是成長(zhǎng)和收獲。公司堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)為客戶提供了高效、高質(zhì)的人才搜尋工作，合作中換位思考，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，幫助客戶獲取了各類關(guān)鍵核心人才，為客戶提供了各種增值服務(wù)，支持和引領(lǐng)了公司的快速發(fā)展。
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同時(shí)，公司堅(jiān)持對(duì)職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)，過(guò)程中因此也放棄過(guò)不少客戶，我們的信仰是通過(guò)乾坤獵頭獵頭顧問(wèn)的推薦可以成就職業(yè)經(jīng)理人。因此我們?cè)诳蛻舳撕头康禺a(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人圈內(nèi)都形成了很好的口碑，這此也特別感謝客戶和候選人。
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主持人：獵頭公司壓力不小，流動(dòng)性也高，要做好工作不容易，正好聽(tīng)說(shuō)貴司氛圍特別好，員工穩(wěn)定性特別高，過(guò)往一年無(wú)一人離職，招聘的新人存活率很高，這在獵頭行業(yè)甚至任何行業(yè)是不常見(jiàn)的。
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Mark：乾坤獵頭是一家有溫度的公司，首先信奉公司和員工是相互成就的過(guò)程，員工要珍惜公司，公司也要珍惜員工。當(dāng)然，公司的員工都是很優(yōu)秀的，為了確保進(jìn)入乾坤獵頭的員工可以成為優(yōu)秀，在招聘環(huán)節(jié)，乾坤獵頭有自己的招聘標(biāo)準(zhǔn)和簡(jiǎn)單的崗位素質(zhì)模型，例如乾坤獵頭員工均為本科及以上學(xué)歷，心態(tài)陽(yáng)光積極，熱愛(ài)學(xué)習(xí)和分享，追求極致和成就等，最重要的是必須具備很好的品德素養(yǎng)。但凡進(jìn)入乾坤獵頭的員工，不管底子怎么樣，公司一定會(huì)提供足夠時(shí)間和資源讓其沉淀、成長(zhǎng)。在其他企業(yè)，新員工有一個(gè)短則一個(gè)月，長(zhǎng)則六個(gè)月的考核期，如果沒(méi)有完成既定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，會(huì)被淘汰出局，但乾坤獵頭的做法是不一樣的，我們不僅關(guān)注業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成情況，更關(guān)注員工的潛質(zhì)，關(guān)注員工是否勤奮踏實(shí)，鉆研好學(xué)，我們更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)。例如，公司有一名員工，高學(xué)歷，踏實(shí)勤奮，因?yàn)榉N種原因在過(guò)去近10個(gè)月沒(méi)有太好的業(yè)績(jī)，但公司從未放棄，實(shí)踐也證明我們的做法是正確的，今年開(kāi)年2月不到，創(chuàng)造60萬(wàn)以上業(yè)績(jī)（備注說(shuō)明：可實(shí)現(xiàn)個(gè)人提成收入近14萬(wàn)，業(yè)績(jī)?cè)礁撸杖敫撸?/span>
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主持人：說(shuō)到收入，今天和公司幾位員工聊了天，聽(tīng)說(shuō)公司薪酬福利不錯(cuò)，激勵(lì)方案也很有特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力？
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Mark：說(shuō)到這方面話題，本身作為機(jī)密，不妨透露一些，乾坤獵頭的薪酬制度和傳統(tǒng)獵頭行業(yè)差異很大，乾坤獵頭沒(méi)有成本線一說(shuō)，即無(wú)責(zé)任底薪。同時(shí)公司提供每月交通、通訊和餐補(bǔ)，還推行13薪制度。對(duì)于國(guó)家規(guī)定的法定福利及節(jié)假日，公司均嚴(yán)格遵照實(shí)施。除此之外公司還每季度戶外團(tuán)建，每年員工健康體檢，內(nèi)外培訓(xùn)及年度全員出國(guó)旅游（據(jù)我所知北京地區(qū)尚未聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他同行有類似激勵(lì)）。在提成激勵(lì)方面，公司的提成制度完全體現(xiàn)了及時(shí)激勵(lì)，充分的利益分享原則，在正規(guī)獵頭公司，乾坤獵頭的提成比例是特別具備競(jìng)爭(zhēng)力的，在無(wú)成本壓力前提下可以從20%到50%之間。公司有的資深顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理2017年是沖著個(gè)人收入百萬(wàn)目標(biāo)。公司不少同事也在乾坤獵頭實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)車購(gòu)房。
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乾坤獵頭部分員工泰國(guó)普吉游
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主持人：今天來(lái)到公司給人的感受果然不一樣，感覺(jué)大家都斗志昂揚(yáng)，氣氛活躍，和其他公司有很大區(qū)別。剛剛說(shuō)顧問(wèn)和項(xiàng)目經(jīng)理沖著收入百萬(wàn)的目標(biāo)，我只常聽(tīng)說(shuō)個(gè)人一年創(chuàng)造100萬(wàn)業(yè)績(jī)的百萬(wàn)顧問(wèn)在獵頭行業(yè)已經(jīng)超厲害了。
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Mark：其實(shí)在2016年，乾坤獵頭已經(jīng)有一部分員工成為業(yè)績(jī)百萬(wàn)顧問(wèn)，收入頗豐。在2017年公司進(jìn)一步優(yōu)化、改進(jìn)了激勵(lì)方案，我們也提出了要幫助資深顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入100萬(wàn)目標(biāo)，根據(jù)公司的激勵(lì)方案和業(yè)務(wù)情況，已目前的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)公司今年有幾位同事可以沖擊該目標(biāo)?？赡茉谄渌C頭公司這是異想天開(kāi)的事情，但在乾坤獵頭實(shí)實(shí)在在在發(fā)生，比如，2017年春節(jié)上班至今不足兩月，公司一位懷二胎的顧問(wèn)已經(jīng)完成OFFER金額120萬(wàn)以上。
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主持人：今天直播活動(dòng)把貴司推出臺(tái)前，你的員工這么厲害，你不怕這些明星員工被挖走？
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Mark：說(shuō)到這個(gè)話題，本身乾坤獵頭是一家低調(diào)的公司，過(guò)往很少對(duì)外宣傳。這樣一來(lái)我們的顧問(wèn)一定會(huì)接到同行的挖角電話，其實(shí)不僅在今天以后，在之前我們的顧問(wèn)也常常同一天批量接到同行挖角電話，但至今仍然無(wú)一人離開(kāi)。乾坤獵頭的平臺(tái)可以容納任何一名優(yōu)秀員工，也能夠給業(yè)績(jī)不盡人意的同事充分沉淀和調(diào)整的時(shí)間。公司客戶質(zhì)量高，業(yè)務(wù)多，收入分享機(jī)制領(lǐng)先，管理人性化，福利健全領(lǐng)先，公司正處于很好的發(fā)展上升階段，公司和員工本身是一個(gè)相互成就的過(guò)程，大家沒(méi)有理由離開(kāi)。【Ps.直播結(jié)束，主持人發(fā)現(xiàn)還有員工在加班，隨即邀請(qǐng)加入直播室替換了Mark的角色。這位資深顧問(wèn)提到，在其職業(yè)生涯中，如果今后仍然從事獵頭工作就一定不會(huì)離開(kāi)乾坤獵頭（噓，這位同事可是乾坤獵頭2016年度TOP1百萬(wàn)顧問(wèn)）】
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主持人：剛剛還提到公司一位懷二胎的媽媽不到2月完成120萬(wàn)以上OFFER金額，簡(jiǎn)直不可思議，孕婦都能這么拼，這么厲害？
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Mark：其實(shí)說(shuō)到這位同事，我們?nèi)径几械襟@訝，她能夠這么短時(shí)間打破公司過(guò)去多項(xiàng)紀(jì)錄，主要得益于她在日常工作中的積累和踏實(shí)，用心做好每一件事情，她的成功是她知道充分高效的利用好工作時(shí)間，平常心態(tài)應(yīng)對(duì)和完成每一項(xiàng)別人看起來(lái)不能完成的任務(wù)。她最近正好在公司給同事們做了分享，簡(jiǎn)單總結(jié)就是“傻瓜式”工作法。獵頭行業(yè)加班多，實(shí)際上她是唯一一位不加班的同事。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我也不希望看見(jiàn)她加班，她家里還有一位剛上幼兒園的小孩，我自己也是2歲孩子的父親，知道為人父母的不容易，更知道身體和孩子才是最重要的。獵頭行業(yè)女性從業(yè)者稍多，乾坤獵頭也是一樣，我們從不性別歧視，歡迎更多優(yōu)秀女性加入。
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主持人：我再問(wèn)一個(gè)專業(yè)話題，貴司團(tuán)隊(duì)并不大，能夠同時(shí)服務(wù)好眾多KA客戶，而且還取得了很好的成績(jī)，這是怎么辦到的？
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Mark：乾坤獵頭也是在不斷摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，要能服務(wù)好客戶，首先一定是自身團(tuán)隊(duì)有能力，專業(yè)過(guò)硬。公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，我們也需要從外部引入資深顧問(wèn)和管理人才。比如去年初，我們從國(guó)內(nèi)排名前三的老牌獵頭公司引入一位區(qū)域總監(jiān)，她的加入為公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)，工作模式，管理體系、業(yè)務(wù)流程方面都帶來(lái)了很好的參考。這位同事我在六年前就認(rèn)識(shí)，一直保持聯(lián)系，看見(jiàn)證她的成長(zhǎng)和蛻變。中間也有個(gè)小故事，她也是因?yàn)榇蛩阋ケ旧聿淮蛩慵尤?，但我正是看中這一時(shí)機(jī)，如果在她之前的公司生了二胎后就離開(kāi)，也不夠仁義。不如我主動(dòng)提出讓她加入乾坤獵頭即刻要二胎我一樣支持，我是看重她的為人和經(jīng)驗(yàn)，看重她能給公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要的基礎(chǔ)支撐，不在乎是否一到公司就懷孕生子，事實(shí)上她在懷孕期間也是非常努力，她的努力和責(zé)任感也感化了其他同事。在公司管理體系機(jī)制和人文關(guān)懷的雙重作用下，逐漸形成了很好的團(tuán)隊(duì)氛圍和作戰(zhàn)能力，才能為客戶提供很好的服務(wù)，取得成績(jī)。
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同時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)追求扁平高效，流程簡(jiǎn)單，反應(yīng)速度快，每個(gè)顧問(wèn)專注在特定專業(yè)領(lǐng)域，積累了大量的人才資源；公司出臺(tái)各種保障機(jī)制鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和配合。一旦客戶需要支持，我們能在盡短時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)候選人。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理和公司TOP顧問(wèn)，公司還為其配置專職助理或R（尋訪員），協(xié)助其開(kāi)展工作，提升了工作效率，取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)。
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主持人：剛才也提到公司目前規(guī)模在獵頭行業(yè)算中小企業(yè)，需要從外部招聘員工，那么想了解一下貴司在員工來(lái)源什么地方，員工培養(yǎng)是怎么做的？
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Mark：乾坤獵頭員工前期更多是從外部招聘，我們確實(shí)從外部招聘了一些精兵強(qiáng)將，他們加入公司已經(jīng)發(fā)揮了很好的價(jià)值，帶來(lái)了很好的經(jīng)驗(yàn)，公司的中堅(jiān)力量主要都是外部引進(jìn)的資深顧問(wèn)在乾坤獵頭內(nèi)部環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的同路人。這些同事加入乾坤獵頭最震撼的是感覺(jué)我們不像獵頭行業(yè)任何其他一家公司。他們?nèi)谌牒芸?，也認(rèn)同公司的理念，還積極推薦過(guò)去優(yōu)秀同事加入。
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實(shí)際上乾坤獵頭更看重自身人才梯隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，公司過(guò)去主要招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)，或者和獵頭行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的職業(yè)化程度高，素質(zhì)潛質(zhì)高的目標(biāo)員工。今年啟動(dòng)了校招生計(jì)劃，希望能夠內(nèi)部培養(yǎng)一批后備人才，公司有完善的人才培養(yǎng)體系和流程，有健全的培訓(xùn)機(jī)制，每個(gè)乾坤獵頭員工都需要每年制定IDP（個(gè)人能力提升計(jì)劃），同時(shí)公司每個(gè)員工都享有公平開(kāi)放的晉升通道。在獵頭行業(yè)，注重個(gè)人學(xué)習(xí)，閱歷沉淀，技能提升之外，更需要“傳幫帶”機(jī)制，乾坤獵頭的每一名新員工都會(huì)指定資深入職輔導(dǎo)人幫助他融入環(huán)境。
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主持人：我注意到在北京某家一線地產(chǎn)公司的HR對(duì)貴司評(píng)價(jià)很高，非常認(rèn)可貴司的服務(wù)和推薦的人才質(zhì)量；公司是有什么獨(dú)門(mén)秘籍，是否存在一味迎合客戶需求而損害候選人利益。
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Mark：這方面話題，可以聊的就特別多了。其實(shí)不僅是北京的客戶，我司專注于泛地產(chǎn)行業(yè)，客戶和業(yè)務(wù)遍及全國(guó)各地，幾乎我們合作的每一家客戶對(duì)我們的服務(wù)都是滿意的。在和客戶的合作過(guò)程中，我們始終堅(jiān)持職業(yè)化，體現(xiàn)專業(yè)度，合作中善于換位思考，從解決問(wèn)題的角度著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)與客戶和HR合作。當(dāng)然也會(huì)有客戶或HR會(huì)對(duì)我們的工作提出很好的建議或意見(jiàn)，我們都是抱著開(kāi)放的心態(tài)積極吸取。本身我們也十分歡迎客戶和HR積極給乾坤獵頭提各種建設(shè)性建議，正因?yàn)榇?，我們的專業(yè)度和服務(wù)才能獲得更好的提升。除此之外，我們還免費(fèi)為客戶提供了各種行業(yè)、專業(yè)和資訊信息增值服務(wù)。
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具體合作推薦人才時(shí)，在服務(wù)客戶時(shí)，只要通過(guò)乾坤獵頭推薦的候選人，我們都需要經(jīng)過(guò)事前推薦報(bào)告質(zhì)量控制，在真實(shí)性、邏輯性、準(zhǔn)確性方面都會(huì)非常慎重檢查。
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同時(shí)我們會(huì)積極維護(hù)和樹(shù)立客戶的良好雇主品牌形象。本身沒(méi)有完美的企業(yè)，有句話叫“好事不出門(mén)壞事傳千里”，實(shí)際上職場(chǎng)人士往往更多聽(tīng)到我們推薦的任何一家客戶企業(yè)相對(duì)負(fù)面的信息多一些。乾坤獵頭的顧問(wèn)都會(huì)非常準(zhǔn)確告訴候選人我們客戶的真實(shí)情況，更多是傳遞正向和積極的一面，也不會(huì)刻意回避不足的地方。有時(shí)候還存在因?yàn)閱T工與候選人探討糾正對(duì)客戶的不客觀認(rèn)識(shí)發(fā)生一些小爭(zhēng)執(zhí)，我們認(rèn)為都是值得的，及維護(hù)了客戶利益，也幫助候選人改變不客觀看法，提供了新的職業(yè)機(jī)會(huì)。
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對(duì)于職場(chǎng)候選人，我們更不會(huì)去做任何損害候選人的事情。乾坤獵頭是一家負(fù)責(zé)任，有溫度的獵頭咨詢公司，正如乾坤獵頭的英文名——BEST CAREER，我們致力于為候選人提供最好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。因此我們還時(shí)常主動(dòng)放棄一些職業(yè)化程度不太好的客戶。我們對(duì)客戶的選擇有特別嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。例如在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市，我們均和當(dāng)?shù)刈畲螅l(fā)展可期，口碑不錯(cuò)的公司合作。因?yàn)樵谌珖?guó)范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們推薦的候選人參加面試，公司均提供很好的后勤服務(wù)，充分保障候選人在吃、住、行方面無(wú)后顧之憂。推薦的高端候選人加入客戶，我們?nèi)匀婚L(zhǎng)期關(guān)注其發(fā)展和融入情況，公司還為顧問(wèn)提供全額差旅福利報(bào)銷飛到全國(guó)各城市拜訪乾坤獵頭的候選人。對(duì)于乾坤獵頭顧問(wèn)聯(lián)系的職場(chǎng)人士，不管是否符合客戶的需求，我們均要求有禮有節(jié)，如有需要我們的顧問(wèn)還會(huì)充當(dāng)職業(yè)規(guī)劃師角色提供專業(yè)服務(wù)。我們珍視每一通電話，每一次見(jiàn)面都是一段緣分的開(kāi)啟。
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主持人：我們聊了乾坤獵頭和客戶，和候選人的關(guān)系，在獵頭行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我想問(wèn)一下公司怎么看待和同行競(jìng)爭(zhēng)。
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Mark：說(shuō)到獵頭行業(yè)，在我看來(lái)，任何行業(yè)都不可避免競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有充分的競(jìng)爭(zhēng)，公司很難提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。獵頭行業(yè)也是一樣，尤其在中高端獵頭市場(chǎng)，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，大大促進(jìn)了獵頭行業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量。在市場(chǎng)化和良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)都是福音。正因?yàn)榇?，獵頭工作對(duì)顧問(wèn)的專業(yè)和業(yè)務(wù)能力要求是特別高的，乾坤獵頭也經(jīng)常向一線城市優(yōu)秀獵頭同行學(xué)習(xí)，參加給類型培訓(xùn)和論壇等，及時(shí)更新知識(shí)，學(xué)習(xí)知識(shí)，提高工作能力。舉個(gè)例子，我本人在獵頭圈并不資深，但我的獵頭朋友特別多，不管是獵頭老板，資深顧問(wèn)甚至是剛?cè)腴T(mén)的小獵，我很樂(lè)意分享，也很喜歡向他們學(xué)習(xí)。這幾年，獵頭同行不僅主動(dòng)給我介紹客戶，而且還推薦朋友或同行加入乾坤獵頭。
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乾坤獵頭公司第一版LOGO，仍然有效
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主持人：乾坤獵頭真的是我在國(guó)內(nèi)見(jiàn)過(guò)的一家非常有特色，與眾不同的精而美的公司，可以談?wù)劰鞠乱徊揭?guī)劃嗎？
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Mark：目前乾坤獵頭用小而美形容比較貼切，我們并不追求規(guī)模有多大，希望今年能夠?qū)崿F(xiàn)真正的精而美，我們希望公司現(xiàn)在的員工能夠利用乾坤獵頭的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我的各方面需求（馬斯洛需求層次）是第一要?jiǎng)?wù)。同時(shí)公司希望今年團(tuán)隊(duì)可以再引進(jìn)三十位成熟顧問(wèn)，招聘百位高潛校招生，因此我們自身的人才招聘工作也是今年重點(diǎn)之一。未來(lái)3年，乾坤獵頭會(huì)堅(jiān)持致力于專注為泛地產(chǎn)行業(yè)提供高端獵頭咨詢服務(wù)，力爭(zhēng)成為行業(yè)里的NO.1！
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最后我也呼吁我們的獵頭同行，正如乾坤獵頭的信仰：通過(guò)我們的獵頭顧問(wèn)有價(jià)值的工作，共同成就我們的候選人和HR（客戶）合作伙伴。
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