現(xiàn)代獵頭到迄今的發(fā)展史是一部分裂史，這是由這個(gè)行業(yè)所自帶的基因決定的。從大公司分裂出更多小公司，小公司做起來再分裂;從老公司分裂出很多新公司，新公司做了一段時(shí)間又再分裂。另外一個(gè)佐證就是營業(yè)額，以前有前輩說全球最頂尖的25家獵頭公司最終占了全球獵頭總營收的多少？15%左右而已。雖然不知道這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來的，但是客觀來說大致上與這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)相符。在今天獨(dú)角獸公司橫行的商業(yè)時(shí)代，很難想象吧。但是，事實(shí)卻勝于雄辯，就算是20年來現(xiàn)在在國內(nèi)做到最大的獵頭公司，一年下來的營業(yè)額也不過億。這跟很多行業(yè)比可以說是小巫見大巫，尤其是地產(chǎn)行業(yè)，深圳一個(gè)樓盤下來銷售額輕松過30億是司空見慣的事。但這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一：生存容易，做大難。
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25年來，這個(gè)行業(yè)也不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。天下武功，唯快不破，這句話用在獵頭行業(yè)再恰當(dāng)不過。并且時(shí)至今日，我個(gè)人認(rèn)為“快，準(zhǔn)，狠”仍然是不二的法則。這里的快是指推薦候選人的速度要快，準(zhǔn)當(dāng)然就是候選人的定位及匹配度也要精準(zhǔn)。至于這個(gè)狠字，倒不是說要對客戶或者是候選人有多狠，而是對自己夠“狠”。要狠下心來沉浸在客戶的單子里，加班加點(diǎn)勤面試，這樣推薦速度才能提上去。
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在早期，不少外資的獵頭公司（洋槍）剛進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)候躊躇滿志，后來卻發(fā)現(xiàn)在同個(gè)Case的同等競爭條件下，推薦速度屢屢比本土獵頭公司（土炮）要慢，經(jīng)常給一頓胖揍。主要原因固然有先天的市場資源積累因素。但另外一點(diǎn)就是他們用國外的節(jié)奏來操作國內(nèi)的case，這肯定是行不通的，因?yàn)橹袊袌龅母偁?，很多行業(yè)都是把交期, 空間與成本壓縮到極限.
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所以獵頭雖然是舶來品，但洋槍未必干得過土炮，是這個(gè)行業(yè)在中國市場的又一特色。事實(shí)上也可以把未必兩個(gè)字去掉，因?yàn)檎鎸?shí)的情況確實(shí)是在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，如果是在同個(gè)case里的平等條件下去競賽，洋槍大部分時(shí)候就是干不過土炮。當(dāng)然他們后來進(jìn)行了一些人員架構(gòu)重組，隨著更多本土獵手的加入加上市場的推進(jìn)，2001年以后，很多外資公司在華的市場份額開始節(jié)節(jié)攀升。
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洋槍有一大先天優(yōu)勢是土炮至今也無法比擬的，那就是先天從國外帶來的客戶資源。他們手頭上有些職位是從國外總部直接拿過來的，這是真正的高端職位，真正的頭。而本土很多公司，我們經(jīng)常自嘲說：我們獵的不是頭（傳統(tǒng)高端人才諸如各類CXO，總經(jīng)理，VP，運(yùn)營總監(jiān)，廠長等），是“脖子，手腳或者腰”（中層管理人員，工程師或者專員等專業(yè)人才等）。這比喻聽起來有些嚇人，但確是頗為形象。所以在早些年，如何去判斷一個(gè)人在職場中的層級？其中一條，就是如果整天接到的是Korn Ferry或者Heidrick & Struggles的電話，那么這個(gè)候選人的級別肯定不會(huì)很低，至少是高級經(jīng)理或者Director的level。而假如經(jīng)常接到的是來自本土獵頭公司的電話，那大體上可能是經(jīng)理，主管或者高級工程師。當(dāng)然，這種情況隨著市場的發(fā)展也在發(fā)生變化。因?yàn)樵谖覐臉I(yè)的時(shí)候，也已經(jīng)時(shí)不時(shí)跟Korn Ferry等在交手了。這說明為了生存跟擴(kuò)大市場份額，他們也不能一直高高在上，高層職位的數(shù)量畢竟有限，走到深海里打一場亂戰(zhàn)，是檢驗(yàn)?zāi)芊裨谑袌隼镎咀∧_跟的唯一標(biāo)注。
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最后，這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)顯著特點(diǎn)：就是生意跟著人走。很多時(shí)候，客戶從來就不知道自己合作的這家公司叫什么名字，只是記住了一直幫他們做招聘的獵頭顧問。不問你從哪里去，將去何方，反正你一直幫我們招人，我們就跟著你。很多公司開內(nèi)部會(huì)議，說到招聘，不是說我們找XX公司，而是說我們就交給某某某就好了。另外，也不是公司大名氣大就一定好，因?yàn)樵诖蠊镜谋姸嗟奈欣?，你的委托的priority可能會(huì)被放在后面，從而耽誤了招聘的時(shí)機(jī)，增加了時(shí)間及財(cái)務(wù)成本。所以大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司有小公司的聚焦，保持專業(yè)專注，遵從職業(yè)操守，就在市場中有立足之地。
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這就是獵頭的分裂。我早年剛從業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多獵頭公司自身的人員流動(dòng)性也很大，然后我就去研究，去思考。有一段時(shí)間我覺得：嗯，這個(gè)公司存在這個(gè)問題，那個(gè)公司存在那個(gè)問題，都不是好公司。直到在兩三之后我才明白，有些問題確實(shí)也存在，但根本的原因還是行業(yè)的基因。所有以人力為本的咨詢服務(wù)業(yè)，由于不依賴其他過多的生產(chǎn)資料，當(dāng)一個(gè)執(zhí)證律師有了客戶來源，又能從頭到尾去跟進(jìn)處理一個(gè)案子的時(shí)候，會(huì)開自己的律師事務(wù)所。當(dāng)一名會(huì)計(jì)師能獨(dú)立處理有關(guān)審計(jì)、會(huì)計(jì)、咨詢、稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他/她可以去開一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，當(dāng)然在中國，人們或許更熟悉它的另外一個(gè)名字：財(cái)務(wù)代理記賬公司。同理，當(dāng)一個(gè)獵頭可以獨(dú)立拓展客戶到完成委托，通關(guān)之后，他/她會(huì)去開自己的獵頭公司。這么多年來，獵頭在自身這個(gè)行業(yè)（跳出行業(yè)發(fā)展的以后會(huì)再講）里的發(fā)展只有兩條路：呆在其他的獵頭公司直至?xí)x升成為合伙人，一旦在這條路上受阻，受委屈或者封閉，借一個(gè)同行的“妄言”，99%會(huì)出來自己干。
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所以，注定分裂，百家爭雄。 一個(gè)客戶的委托，一張單子，一個(gè)headcount，只能有一個(gè)winner，一個(gè)委托里只有一個(gè)冠軍，剩下的全是最后一名。有時(shí)候看到有些單子的競爭已不能用激烈來形容，是慘烈。舉個(gè)例子，某快速崛起的地圖服務(wù)導(dǎo)航企業(yè)，經(jīng)過幾輪融資，正處在大風(fēng)口，不差錢，但是急缺人。HR這時(shí)候也不把控，覺得獵頭越多越好，于是上百家蜂擁而至，有些熱門的通用職位，比如說CTO，傭金高，人選似乎也多，所有人都趨之若鶩，結(jié)果可能是四五十家獵頭推薦了100多人，最終在競聘一個(gè)職位。100多人競聘一個(gè)職位，聽起來似乎也不多。當(dāng)年像馬士基那種全球管理培訓(xùn)生不是號稱萬里挑一？這么想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，所有經(jīng)獵頭推薦的候選人基本全是經(jīng)過過濾篩選的，但凡稍微有點(diǎn)腦子的獵頭都不會(huì)說隨便推個(gè)人去給客戶找罵。所以不妨在100的基數(shù)上再乘以30到50倍，而市場上真有這么多CTO候選人？？那是多少家獵頭掘地三尺加班加點(diǎn)挖掘來的。市場就是如此殘酷，最后只有一家獵頭能奪標(biāo)，百家爭雄，而勝者，唯一。
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這兩年，當(dāng)有一些朋友咨詢我說有些所謂的“獵頭公司”（據(jù)我了解很多是成立不到幾年炒概念的，很多資深的老牌獵頭公司反而沒這么干）或者招聘機(jī)構(gòu)說在新三板準(zhǔn)備上市，前景說得是火箭升空爆發(fā)式增長，讓他們?nèi)ネ跺X。這時(shí)候我總是眉頭一皺，如果僅僅只是招聘，就算你涵蓋了所有層次類別，從展會(huì)到普招校園招RPO（類似于企業(yè)招聘打包服務(wù)）加獵頭，沒有其他人力資源業(yè)務(wù)支線，用炒股人的話來說，這叫沒有題材。這種要是真上市了，新股出來的時(shí)候大家切勿盲目追捧，也不要指望會(huì)出現(xiàn)指數(shù)級的增長。沒有。有的話25年誕生一只獨(dú)角獸的時(shí)間也足夠了。阿里巴巴，F(xiàn)ACEBOOK，滴滴，試問有哪個(gè)超過25年的？順豐也大概就是25年，這還是人家自己一直捂著。就算你能等25年，風(fēng)投也等不了。所以行業(yè)本身是有制約性的。這個(gè)行業(yè)確有其價(jià)值，但它的價(jià)值不是體現(xiàn)在指數(shù)級增長。
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有時(shí)候特別反感一些獵頭公司，招新人的時(shí)候把這個(gè)行業(yè)描繪得天花亂墜，蛋糕可以做得如何如何大，然后內(nèi)部競爭氛圍又搞得如何如何緊張。說真的，有一天當(dāng)人離開那個(gè)環(huán)境的時(shí)候，四個(gè)字：云淡風(fēng)輕，都不是事。2015年我在參加一些同行線下活動(dòng)的時(shí)候，有同行說中國目前獵頭行業(yè)的從業(yè)者有40萬，然后說前景很光明，將來（具體沒說什么時(shí)候）會(huì)到100萬，鼓勵(lì)更多的人投身到這個(gè)行業(yè)里來。我心里當(dāng)時(shí)就兩個(gè)字：我去。。。首先，同樣不知道這些數(shù)據(jù)從哪統(tǒng)計(jì)得來，就當(dāng)它是真的，可是從業(yè)人數(shù)增加到100萬，從業(yè)人員翻了1.5倍？What？When？How？我覺得有些話不能信口開河。這個(gè)行業(yè)是有一些不良的泡沫存在的。正如去年圈子里有幾個(gè)前輩大佬發(fā)出的感慨,：“就是在2012到2015這短短的幾年間，獵頭行業(yè)亂象叢生，某些急功近利的者不講操守，不講原則，快把這個(gè)行業(yè)做壞了，期望在行業(yè)變革之后大浪淘沙，去蕪存菁?！?/span>
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這兩年，獵頭的電話被有些電話軟件標(biāo)示為“騷擾電話”的選項(xiàng)之一了。急功近利似的趕鴨子上架使得從業(yè)人員的水平參差不齊，為搶奪及完成訂單所使出的一些手段有時(shí)竟讓人心生惡感。 悲哀，這個(gè)還沒被接通就被掛斷的電話，不僅是獵頭行業(yè)自身的悲哀，也是電話那頭候選人的悲哀。我一直覺得人從畢業(yè)走上社會(huì)，又或者孤身一人來到一個(gè)舉目無親的城市，別人給你指指路是好，別人愿資助你錢財(cái)也固然是好，但是最難能可貴的是，是別人愿意給你機(jī)會(huì)。當(dāng)你推開一扇陌生的門，門后有個(gè)聲音說：“好吧，這個(gè)單子交給你試試”。當(dāng)你接到一個(gè)電話，電話那頭給你帶來一個(gè)工作機(jī)會(huì)。。。七十年來，不論市場如何迭代。傳遞機(jī)會(huì)，鑄就事業(yè)與夢想，這是所有獵頭從業(yè)者的使命與榮耀。而對職場中人來說，職場路荊棘，只要獵頭存在著一天，但莫忘記, 與獵同行。
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