不出單，不是因?yàn)槟闶稚系膯巫硬粔颍悄愕膯巫淤|(zhì)量需要加強(qiáng)；不是客戶不夠多，而是你的靠譜客戶少。有單子，單子質(zhì)量也還不錯(cuò)，但想要拿到更多的預(yù)付款，獵頭們?cè)贐D客戶這項(xiàng)工作上，還大有可為。X職場(chǎng)從事獵頭行業(yè)，在BD客戶方面經(jīng)驗(yàn)豐富，下面，我們來(lái)介紹下我們的經(jīng)驗(yàn)之談。
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一、提升自己的專業(yè)度
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很多朋友，把BD的原因和情況歸結(jié)到公司環(huán)境，外部市場(chǎng)等。但實(shí)際上，什么樣的獵頭，就會(huì)吸引來(lái)什么樣的客戶。
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如果你很強(qiáng)大很專業(yè)，你吸引來(lái)的客戶也是和你的段位匹配的。
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如果你認(rèn)為BD的源頭在于你自己，那么，你的BD之路，改變和成長(zhǎng)起來(lái)，就會(huì)變得簡(jiǎn)單些。BD客戶同樣遵守古代的婚戀觀“門當(dāng)戶對(duì)”。如果你自己不學(xué)無(wú)術(shù)，人白富美憑什么跟你？天上掉餡餅都不可能砸到你。
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所以，如果不修自己的內(nèi)功，如果不在溝通過(guò)程中，不斷充實(shí)提升自己，而是寄希望于一些偶然和幸運(yùn)。那么，正所謂，你不牛逼，認(rèn)識(shí)再多牛逼的人也沒(méi)有用。因?yàn)橛龅搅?，你很有可能也抗不下?lái)。
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換言之，如果你沒(méi)有辦法交付和搞定結(jié)果，那么即使有第一次的幸運(yùn)，可能第二次也懸。
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正視問(wèn)題，是解決問(wèn)題的第一步。
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二、靠譜客戶
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簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)：愿意把錢和時(shí)間花給你的，就是靠譜客戶。
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靠譜客戶不一定是充滿光環(huán)的，大公司做名，小公司做利。
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大公司身上掙錢其實(shí)蠻辛苦的，因?yàn)樗麄儾蝗惫?yīng)商，利潤(rùn)點(diǎn)很薄。反而掙錢的，往往是中小型客戶。他們認(rèn)可你為大公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)，而且沒(méi)有那么挑剔。
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三、靠譜職位
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愿意及時(shí)付錢，要求合理的就是靠譜的職位。雙方在職位上有來(lái)有往，推薦后有反饋。
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客戶愿不愿意在職位上和你投入同樣的行動(dòng)量，是判斷職位是否靠譜的一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。最怕皇帝不急太監(jiān)急。
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BD錦囊拆解：
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1. 客戶不理你，你也要理他
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首先，接受一個(gè)事實(shí)，并不是所有客戶，都會(huì)在獵頭給簡(jiǎn)歷后面試的，同時(shí)也并不是所有職位都能成交。
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Tips：頻道共振：在客戶一開(kāi)始著急要人的時(shí)候，是最好的拿承諾的時(shí)機(jī)。
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建議大家推人前和他約定好，你推薦人選后面試的時(shí)間。提前去預(yù)約他面試的時(shí)間。那些人好的話，就可以直接面試，不耽誤你的時(shí)間。
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2. 做重要且靠譜的職位
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盲區(qū)：哪個(gè)HR比較兇，哪個(gè)HR催的急，哪個(gè)HR求你得多，你就去做他們家職位。
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每一天的時(shí)間都是重要的，時(shí)間投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道樹(shù)和時(shí)間管理表。
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3. HR是婆婆，用人經(jīng)理才是新郎（新娘）
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作為媒人，去見(jiàn)一見(jiàn)你要搭線牽橋的新郎（新娘），拿到他們的真實(shí)需求。
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你會(huì)發(fā)現(xiàn)，HR找來(lái)的人總要四平八穩(wěn)，像婆婆一樣，總希望找的人安全，希望自己的兒子（女兒）過(guò)得好。她看不上的人，或許正好是兒子（女兒）的菜。
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Tips：為了讓我們更好地去推進(jìn)這個(gè)職位，也為了讓你不背黑鍋。我想邀請(qǐng)你，和用人部門經(jīng)理一起,進(jìn)行溝通。這樣三方溝通完，信息不會(huì)遞損，不容易copy走樣。你也可以把鍋甩給我，因?yàn)槲乙矃⒓恿诉@會(huì)議，如果我對(duì)需求還是理解不清楚，那說(shuō)明是我個(gè)人能力有問(wèn)題，和中間的傳遞人沒(méi)有關(guān)聯(lián)。因?yàn)橐膊皇敲總€(gè)人都是專家嘛。
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五分鐘會(huì)議后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，婆婆要的是賢惠的，新郎要的是顏值高的。
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4. 簡(jiǎn)歷是驗(yàn)證職位真實(shí)需求的最佳途徑
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做職位調(diào)研的同時(shí)，在十分鐘內(nèi)，去從簡(jiǎn)歷庫(kù)找三五份，你面試過(guò)的，也符合客戶描述的簡(jiǎn)歷，發(fā)給客戶。
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然后去詢問(wèn)，如果這些人有興趣考慮，客戶會(huì)面哪些人，你幫他先去約。同時(shí)，記得一定要去了解為什么。這時(shí)他告訴你的，才是冰山背后真正的需求。
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5. 愿意給承諾的HR，才是靠譜的HR
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如果HR不愿意給你承諾，這個(gè)職位十有八九做不出來(lái)。
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如果連口頭承諾都不肯和你確認(rèn)，那么你如何去確認(rèn)，他會(huì)花時(shí)間和精力，幫你去爭(zhēng)取利益和走程序呢？同樣地，能夠?qū)崿F(xiàn)承諾的獵頭，才是專業(yè)的獵頭。
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