獵頭故事 | 獵頭小白的成長史之你是我逆風飛翔的翅膀
2011年10月份入行，剛做獵頭的時候，是個妥妥的小白。當時入職的公司有個專門的BD團隊，看重我之前會議行業(yè)的銷售背景，招來做客戶開發(fā)工作。入職培訓結束后，團隊同事就告訴我可以在大牛（當時名字還叫獵頭網(wǎng)，剛上線不久）注冊賬號，告訴我除了公司的數(shù)據(jù)庫，還可以通過這個平臺聯(lián)系到一些候選人，從此和大牛結緣。
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入職獵頭公司前三個月的狀態(tài)，應該用歷劫來形容吧。打 CC、list、BD Call 、KPI考核，各種被拒絕，和精明老練的HR溝通被職業(yè)且客氣地打擊，與優(yōu)秀的人選溝通內心底氣不足，到了周五還交不上合適的推薦CV,BD的客戶沒有意向簽約，每一項都讓人神經(jīng)緊張，只好用加班來彌補各種不足和緩解情緒焦慮。身邊有同事入職不到一個禮拜就放棄的，給出的理由是和自己心中的獵頭工作不一樣。我內心只有苦笑，生活不止有詩和遠方，還得能夠應付眼前的茍且吧，我選擇堅持。在連續(xù)兩個月高強度的BD Call后，我順利簽下了五家客戶，看著長長的BD表格，總算入了門。
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至今仍記憶猶新的是成功的第一個單子。為一家美資汽車零部件公司招聘大客戶經(jīng)理，要求英文流利，有汽車行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，熟悉要負責的主機廠的業(yè)務流程，最好熟悉同類產(chǎn)品。我搜索到所有公司數(shù)據(jù)庫里的銷售人選去聯(lián)系和溝通，請人介紹，被各種理由回絕，好容易溝通了兩個基本合適的人選，推薦給客戶面試后卻達不到要求。所有的信息及與人選的溝通都在不斷加深對職位的理解，但我卻看著長長的Call List很絕望。
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腦子里一直在想著這個Case，下班后在大牛上逛，希望看看這家汽車主機廠的項目，以便更好地去和人選溝通。我看到了一個顏值非常高又很職業(yè)的人選的簡歷（至今仍然認為大牛上面展示候選人的職業(yè)照是非常明智的做法，首因效應），履歷是在這家主機廠做項目工程師，剛離職不久。我忽然有個大膽的想法，這個女孩子英文專業(yè)畢業(yè)，顏值高，在這家主機廠工作過，應該很適合這個職位，只是不確定是否對銷售崗位有興趣。
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由于這家客戶是自己BD的，也實地拜訪過，目前業(yè)務發(fā)展處于增長期，所以很詳細地和候選人做了溝通和交流，她對這個機會非常感興趣，也有意轉型?？捎捎谏婕暗娇缏毮芡扑]，我在推薦報告之外，郵件里非常清楚地告知了客戶此人選的優(yōu)勢、劣勢以及職業(yè)規(guī)劃，并特地在簡歷里附上了候選人清晰的職業(yè)照。客戶反饋很快，后續(xù)面試、OFFER、入職非常順利，整個過程三個禮拜內完成。這個Case客戶和候選人都非常滿意，我也第一次體驗到了成就別人的快樂。
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逐漸開始在大牛發(fā)布手里的職位，主動接觸一些目標公司的人選。自己在客戶BD和人才匹配方面也越來越上手，為了提供更專業(yè)的服務，學習獲得了人力資源二級證書，對人力資源的六大板塊有了更系統(tǒng)的了解，同時在公司的安排下，考取了人才中介師資格。
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兩年后，換到一家規(guī)模不大的外資獵頭公司工作。由于操作的職位級別更高，難度更大，對所服務行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的關注和了解成了必備功課，也逐漸學會如何與高端人選溝通和洽談，人才測評和背景調查方面也越來越熟。這個階段更多關注一些人才評估和心理學的知識，并利用周末和業(yè)余時間考取了國家二級心理咨詢師。
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無數(shù)個加班的夜晚，乘坐已不再擁擠的地鐵二號線，在車廂里看到大牛的廣告，知道越來越多的人知道大牛和獵頭的工作了。偶爾還會聽到有人問身邊的同伴，大牛找工作靠譜嗎？真能給這么高工資嗎？應該都是給精英人才找工作的吧，回頭注冊一下，說不定有好工作機會呢。這個時候我心里會莫名的開心，獵頭的工作越來越被認可，也感覺自己的工作很有價值。
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更讓自己有點小意外的是在《北上廣不相信眼淚》中看到大牛的深度植入，獵頭對候選人職業(yè)規(guī)劃進行輔導，對雇主進行專業(yè)的職業(yè)咨詢，都讓身為獵頭同行的我深感職業(yè)身份被認同。后來優(yōu)質偶像胡歌代言大牛，對于當時剛剛被《瑯琊榜》俘獲的我更是內心小激動了一把，真心希望這個行業(yè)可以越來越被認同，傳遞更多正向價值。
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2015年中，我以合伙人的身份加入一家創(chuàng)業(yè)型的獵頭公司，希望為自己的職業(yè)注入新的可能性。無論社會輿論多提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，小公司面臨的業(yè)務困難卻是非常實際的，一切想法都必須落實到具體的業(yè)務和成單上。凡選擇必有代價，BD客戶沒有了之前大公司的平臺和外資品牌支撐，內部數(shù)據(jù)庫還在建立過程中，很多美好的想法還在逐步驗證。
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在逐漸發(fā)展壯大的過程中，大牛數(shù)據(jù)庫的使用是我們一個比較重要的渠道，因為大牛的簡歷整體質量比較高，數(shù)據(jù)量龐大并且解析比較精準，可以支撐我們前期發(fā)展。面試快服務我們也嘗試了，在平臺上有40多人的面試安排，短平快的方式可以更好地加速新人的培訓，快速和HR直接交流需求和反饋，企業(yè)可以用更低成本使用獵頭服務。
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大牛作為一個平臺，價值在于成就他人。獵頭的價值在于為客戶找到合適的優(yōu)秀人才，解決客戶招人的難點和痛點，幫助候選人克服職業(yè)中的挫折與困惑，找到更合適的發(fā)展平臺。獵頭工作對從業(yè)人員素質要求高，所以獵頭顧問也要為自己賦能增值，才能提供更有價值的服務。
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從業(yè)六年，做有價值的顧問，為客戶和候選人提供專業(yè)服務的初心不變，我還在奮進的路上。也希望大牛能夠一直秉承初心，為這個行業(yè)以及從事這個行業(yè)的獵頭們繼續(xù)注入新的創(chuàng)意，相信未來我們都可以變得更棒。
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