作為獵頭公司老板or合伙人的你，是否正在面臨著下面的困惑和疑慮呢？
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※ 公司目前這個(gè)情況，到底應(yīng)不應(yīng)該招人？
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※ 如果招人的話，應(yīng)該招幾個(gè)人？
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※ 招人之后業(yè)績達(dá)不到，引起成本增加，利潤減少，該怎么辦？
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其實(shí)對(duì)于獵企老板來說，企業(yè)招人是提高業(yè)績最快最直接的方式，但是如何制定一個(gè)正確的招人策略，如何評(píng)估企業(yè)的承載數(shù)量，是我們在招人之前應(yīng)該考慮的核心問題。
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這篇文章分享給各位，2個(gè)維度幫助你馬上撥開雨霧見晴天！
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我們具體需要招多少人呢，建議大家通過以下兩個(gè)維度考慮：
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一、 業(yè)績目標(biāo)維度
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設(shè)定明確的業(yè)績目標(biāo)，通過業(yè)績目標(biāo)和目前個(gè)人人均單產(chǎn)，推算出大概需要新增多少顧問，才能達(dá)成目標(biāo)。我相信這個(gè)也是目前大多數(shù)企業(yè)采取的方式。
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例如：我們公司目前是15個(gè)人，人均單產(chǎn)在50萬，去年的整體收入在750萬。2017年，我需要整個(gè)公司的業(yè)績能夠增長50%，即公司的年業(yè)績需要到1125萬，依然按照50萬平均單產(chǎn)測算，我們公司規(guī)模將需要增加到23人。
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二、企業(yè)架構(gòu)和成本維度。
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1）企業(yè)目前的架構(gòu)情況如何是評(píng)定招人數(shù)量的一個(gè)很重要的維度，根據(jù)目前的人員架構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)設(shè)定管理寬度即管理上限，根據(jù)之前其他獵企公司的數(shù)據(jù)，管理大概分成三種。
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※ 第一種新晉升的管理人員，即零經(jīng)驗(yàn)的管理者，一般可以管理上限2個(gè)人。
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※ 第二種成熟的管理人員，即2-3年管理經(jīng)驗(yàn)的人，一般管理上限是5個(gè)人。
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※ 第三種高級(jí)管理人員，即5年以上管理經(jīng)驗(yàn)的人，一般管理是8人及以上。
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例如：還是上面第一個(gè)案例，按照業(yè)績目標(biāo)推算，公司需要擴(kuò)展到23人，如果公司本來的架構(gòu)是獵企老板，擁有5年以上的管理經(jīng)驗(yàn)，下面架構(gòu)3個(gè)3年左右的Team leader, 這種架構(gòu)情況下，如果需要再增加7個(gè)新人的話，就需要提拔初級(jí)管理人員，讓這些初級(jí)管理人員能夠管理1-2個(gè)新人，這樣才能保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理效率。
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2）人均成本/單產(chǎn)考慮，即根據(jù)人均單產(chǎn)來匹配人員。在做人員招聘的時(shí)候，需要著重考慮的一個(gè)因素就是人均單產(chǎn)、成本,、投入、產(chǎn)出比等問題。人均單產(chǎn)是比較容易衡量的維度，容易制定比較明確的目標(biāo)，也可以幫助老板們迅速?zèng)Q策新招進(jìn)來的人是否合適。
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案例：還是上面的案例。如果你的人均單產(chǎn)是50w，那按照12個(gè)月來算，每個(gè)月的人均收入應(yīng)該是41666元，按照30%的成本核算，人均成本應(yīng)該在1萬元左右。所以招聘的顧問成本應(yīng)該控制在1萬元以內(nèi)。當(dāng)然如果該員工在2周內(nèi)表現(xiàn)出來，不符合公司的要求，建立馬上更換，以避免不必要的成本支出。
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3）新員工與老員工的比例分配。
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老員工可以維持公司的穩(wěn)定和業(yè)績的穩(wěn)定，新員工的加入可以帶來新鮮的血液和業(yè)績增長的可能性，那我們新老員工什么樣的比例最合適呢？根據(jù)Shawn幾年咨詢經(jīng)驗(yàn)分析，建議新老員工按照1:2的比例是最佳狀態(tài)，即2個(gè)老員工帶一個(gè)新員工。如果你的公司新老員工的比例達(dá)到了1：1，那說明你的公司流動(dòng)性偏大，就需要考慮怎么更好的留住老員工，維持公司的穩(wěn)定。
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以上觀點(diǎn)可以幫助老板們在考慮招多少人的時(shí)候做一個(gè)參考，以防盲目擴(kuò)張導(dǎo)致公司業(yè)績下滑和資金緊張。
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