律師這個(gè)職業(yè)，除了我們所熟知的專業(yè)極強(qiáng)、壓力極大、收入頗高等特性，還具有極強(qiáng)的“社交性”，具體體現(xiàn)在兩方面。一方面，律師們通常都是正統(tǒng)法學(xué)出身，學(xué)生時(shí)代記背法條案例是家常便飯，初入律所，卻突然發(fā)現(xiàn)：少年啊，只會(huì)法律是不夠的，因?yàn)槟愕目蛻艨赡苁墙鹑谛袠I(yè)的，可能是醫(yī)療行業(yè)的，也可能是零售行業(yè)的。因而，身為律師，需要了解除法律知識(shí)之外的其他相關(guān)行業(yè)知識(shí)。
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另一方面，則是其高度的執(zhí)業(yè)流動(dòng)性。與很多其他行業(yè)有著嚴(yán)格的競(jìng)業(yè)限制不同（跨行則限制稍?。?，律師們從一家律所到另一家律所可謂是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象；律所們也很樂(lè)意接收在其他律所耕耘數(shù)年的律師加盟。不可否認(rèn)，跳槽是比較有效率的職業(yè)晉升路徑。所以，當(dāng)你成長(zhǎng)為資深律師之后，你可能就會(huì)頻繁地接觸到獵頭這個(gè)群體。
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專注于人才招聘與管理的乾坤獵頭今年出具了一份中國(guó)市場(chǎng)薪酬指南，其中法律行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)按照企業(yè)法務(wù)、國(guó)際律所、內(nèi)資律所進(jìn)行區(qū)分統(tǒng)計(jì)。
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值得說(shuō)明的是，乾坤獵頭還做了其他行業(yè)領(lǐng)域的薪酬指南，包括醫(yī)療保健與生命科學(xué)、供應(yīng)鏈與采購(gòu)、金融服務(wù)、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)、科技、人力資源、銷售與市場(chǎng)等，不過(guò)其中法律、醫(yī)療保健與生命科學(xué)、供應(yīng)鏈與采購(gòu)行業(yè)的數(shù)據(jù)特別注明了“所有薪酬范圍基于基本工資，并不包括退休金/獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃/股權(quán)”。
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一方面，這與行業(yè)內(nèi)部的薪酬體系的復(fù)雜性及透明度有關(guān)；法律行業(yè)僅起薪信息容易被獲取，再往上通常都是內(nèi)部保密的。另一方面，據(jù)乾坤獵頭的首席顧問(wèn)Mark介紹，不納入其中是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的“退休金/獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃/股權(quán)”差距太大，乾坤獵頭認(rèn)為這個(gè)數(shù)字的參考意義不大。
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01 ?企業(yè)法務(wù)的薪酬水平
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從資歷角度進(jìn)行比較，法務(wù)、法務(wù)助理、公司秘書的薪酬都是按年呈遞增趨勢(shì)；唯獨(dú)法律秘書，在近9年的時(shí)間里，工資區(qū)間幾乎沒(méi)有變動(dòng)。
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從職位角度進(jìn)行比較，前三年法務(wù)的月工資在1.25萬(wàn)-2.5萬(wàn)之間浮動(dòng)，第4-6年區(qū)間的最高可達(dá)5.8萬(wàn)/月，第7-9年區(qū)間的最高可達(dá)10萬(wàn)/月，十年以上資歷的月薪則高達(dá)33萬(wàn)。法務(wù)助理的起薪與漲幅均低于法務(wù)，顯然，不存在十年以上的律師助理，因而這一職位的天花板薪酬為4.2萬(wàn)/月。僅從數(shù)字來(lái)看，法律秘書這一崗位的職業(yè)上升空間相對(duì)而言比較有限，前三年即有可能達(dá)到第9年的薪酬水平。
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這個(gè)數(shù)據(jù)與此前《2016年企業(yè)法務(wù)人才價(jià)值與薪酬福利報(bào)告》的數(shù)據(jù)有些差距。
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根據(jù)該報(bào)告顯示：從市場(chǎng)中位水平來(lái)看，30歲以下的法務(wù)人員年薪接近12萬(wàn)，30-35歲的年薪約為18萬(wàn)，35-40歲的年薪在40萬(wàn)左右，40歲以上的年薪則為80萬(wàn)；而從市場(chǎng)高位值來(lái)看，30歲以下的年薪約為20萬(wàn)，30-35歲的年薪已達(dá)50萬(wàn)，35-40歲則上升到100萬(wàn)，40歲以上則出現(xiàn)了年薪超過(guò)200萬(wàn)的樣本。
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出現(xiàn)這個(gè)差距的原因，在于樣本數(shù)據(jù)的差異：因?yàn)槠涫召M(fèi)高，因而乾坤獵頭的付費(fèi)客戶98%以上都是五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，樣本處于高位值，所獲得的數(shù)據(jù)結(jié)果當(dāng)然也是高于市場(chǎng)水平。
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02 ?國(guó)際律所vs內(nèi)資律所
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1、崗位設(shè)置差異
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國(guó)際律所與內(nèi)資律所的數(shù)據(jù)對(duì)比很有意思——國(guó)際律所內(nèi)除了律師這崗位，還有BD崗位與BM崗位，以及律師助理與法律秘書；而到了內(nèi)資律所這里，僅剩律師一職，連律師助理與法律秘書的數(shù)據(jù)都沒(méi)有。
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Mark坦誠(chéng)而言，“因?yàn)閮?nèi)資所這塊的薪資差距太大，大到?jīng)]法出一個(gè)range，所以就沒(méi)有寫進(jìn)去?！币訠D為例，低的有4K，高的有40K，對(duì)市場(chǎng)不具有指導(dǎo)與參考意義?！坝械膬?nèi)資律所雖然是公司制，但是對(duì)supporting function（支持部門）不太重視，或者說(shuō)沒(méi)有國(guó)際律所那么重視，覺(jué)得沒(méi)必要出大價(jià)錢找人；有些律所不是公司制的，那么supporting function的成本要分?jǐn)偟胶匣锶祟^上，這個(gè)就更難出比較高的價(jià)錢了?！?/span>
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另一方面，或許還因?yàn)閮?nèi)資律所的內(nèi)部分工還沒(méi)有非常成熟，雖然很多中國(guó)一線律所已經(jīng)在嘗試并踐行這一點(diǎn)，但仍處于初級(jí)階段，且大部分尚未對(duì)外公開；而發(fā)展百年有余的國(guó)際律所則早已有一套成型體系。
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? ?推廣
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BM與BD不同，一般國(guó)際律所的BM一般類似于COO，但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承擔(dān)了，所以設(shè)置這個(gè)崗位的國(guó)際律所其實(shí)不多。
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據(jù)筆者采訪諸多律所所獲得的信息所知，大部分律所還是集案件開發(fā)與承辦于一體；少部分有區(qū)分，恒都即是如此。恒都的分工已經(jīng)細(xì)致到將“案件怎么來(lái)”和“案件怎么做”相獨(dú)立開來(lái)，分別由以85后為主的“業(yè)務(wù)中心”和以65后為主的“法律中心”負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)客戶挖掘，第一步工作是市場(chǎng)研究和分析，確定哪里有案件和客戶；接著，接觸拜訪客戶，整理分析客戶需求并提供專業(yè)意見；最后，快速高效地與客戶建立業(yè)務(wù)合作。合作一旦建立，案件處理將流轉(zhuǎn)至法律中心，由后者負(fù)責(zé)具體案件的承辦。
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即使業(yè)務(wù)開發(fā)對(duì)于律所案源與創(chuàng)收而言很重要，但是業(yè)務(wù)人員的薪酬并沒(méi)有高于律師，但比律師助理高一點(diǎn)。業(yè)務(wù)開發(fā)是任何年限的人都可以做的，但是業(yè)務(wù)經(jīng)理就限定在執(zhí)業(yè)7年及以上了，他們的收入是除律師外最高的。
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2、薪酬水平差異
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在乾坤獵頭這份薪酬指南里，國(guó)際律所中執(zhí)業(yè)三年以下的初級(jí)律師即有4.2萬(wàn)-6.7萬(wàn)/月，律師助理為1萬(wàn)-2.1萬(wàn)/月，法律秘書為0.8萬(wàn)-1.25萬(wàn)/月。這個(gè)數(shù)據(jù)想必很多青年律師會(huì)呵呵一笑，然后說(shuō)一句“我大概是個(gè)假律師/律師助理/法律秘書”；不過(guò)部分中國(guó)一線律所已經(jīng)達(dá)到這樣的水準(zhǔn)了。Mark介紹，其報(bào)告數(shù)據(jù)基本來(lái)源于金杜、方達(dá)、漢坤等國(guó)內(nèi)一線律所及國(guó)外頂尖律所；如果是國(guó)內(nèi)外一線律所，這確實(shí)是他們的薪酬水平。
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律師薪酬的變化以三年為一階段。對(duì)于律師而言，第二個(gè)第三年最多可得10萬(wàn)/月，第三個(gè)三年最多可得16.7萬(wàn)/月，九年以上則可達(dá)25萬(wàn)/月；法律秘書則依次為2.1萬(wàn)/月、2.5萬(wàn)/月、3.3萬(wàn)/月，不過(guò)與律師不同的是，其薪酬區(qū)間并非依次相連，還是有交叉。律師助理通常做三年即會(huì)晉升，也不排除存在6年資歷的，但薪酬幅度與前三年并沒(méi)有太大提升，也存在交叉。
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內(nèi)資律所的律師整體薪酬水平低于國(guó)際律所，在外所律師第7-9年即可拿到10萬(wàn)/月的薪酬時(shí)，內(nèi)資律師要熬到9年以上?！霸诒本┥虾＿@種透明的市場(chǎng)里面，薪水的高低還是能比較直接反應(yīng)候選人的綜合素質(zhì)。內(nèi)資律所的人我們面試下來(lái)，總體感覺(jué)專業(yè)化程度沒(méi)有國(guó)際律所高。”這是獵頭角度對(duì)于國(guó)際律所與內(nèi)資律所中律師薪酬差距的原因。
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所以，律師和法務(wù)們，對(duì)比一下自己的年限，對(duì)比一下自己的薪酬，是否想試水一下“自由市場(chǎng)”？
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? ? 注：也許有人在好奇大牛360是個(gè)什么東東，最近在各大平臺(tái)一直出現(xiàn)的大牛360是怎么回事？這里先簡(jiǎn)單透露一下：
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